Hoe u een kant-en-klaar bedrijf koopt en niet in de kou blijft staan?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Blader door de papieren, praat met aannemers en neem geen overhaaste beslissingen.

Wat is een kant-en-klaar bedrijf en waarom kopen?

Het is niet nodig om uw bedrijf helemaal opnieuw te beginnen, u kunt een reeds werkend bedrijf kopen. Dit impliceert gestroomlijnde processen, aangekochte apparatuur, een bestaand klantenbestand, contracten met leveranciers. En u hoeft alleen maar de controle over te nemen en het bedrijf verder te ontwikkelen.

Idealiter zal dit het geval zijn. En in dit geval kunt u meteen aan het werk gaan - alle voorbereidende fasen zijn al doorlopen.

Wat u moet weten voordat u een kant-en-klaar bedrijf koopt

Redenen voor verkoop:

Als u uw geld niet aan een dummy wilt verspillen, zoek dan uit waarom de verkoper besluit te stoppen met zakendoen. Volgens Oleksandr Nedelyuk, een expert in het verkopen van een bedrijf en het aantrekken van investeringen, zijn er verschillende nietsvermoedende, normale redenen.

1. Burn-out

Veel mensen worden gewoon moe van wat ze doen en besluiten van richting te veranderen. Bovendien vinden eigenaren vaak een winstgevender gebied voor zichzelf en verkopen ze het bedrijf om iets interessants te doen.

2. Wederverkoop

Er is een enorm aantal gespecialiseerde specialisten op verschillende gebieden die goedkoop een onrendabel bedrijf kopen, de problemen oplossen die zich daarin hebben ontwikkeld en er een stabiel pluspunt van maken om tegen een hogere prijs te verkopen.

Alexander Nedelyuk

In de regel wordt zo'n bedrijf een zeer goede koop, vooral als de eigenaar niets verbergt, alles vertelt, laat zien en bovendien verplichtingen op zich neemt voor uw training en initiële ondersteuning.

3. Verdeling tussen partners

Velen beginnen te werken in partnerschappen, maar na verloop van tijd zijn de eigenaren het daar niet mee eens. En de beste manier om te delen wat je hebt verworven, is door het bedrijf te verkopen.

4. De behoefte aan geld

Soms zijn er in het leven omstandigheden en moet je dringend geld uit het bedrijf halen, zelfs als het winstgevend is.

5. Onterechte verwachtingen

Soms verwachten mensen een gemakkelijk inkomen, maar ze hebben het mis.

Veel mensen beschouwen hun bedrijf als 3 uur werk per maand. Leun achterover en controleer. Maar wanneer ze met de realiteit worden geconfronteerd, realiseren ze zich dat ondernemers geen vrije dagen hebben. Er zijn altijd wel wat problemen, en soms besluiten mensen gewoon terug te keren naar een vaste baan en na 18.00 uur het werk vergeten.

Alexander Nedelyuk

6. Pensioen

Het komt voor dat mensen al geld hebben verdiend voor hun oude dag en met pensioen willen gaan, de stress van het ondernemerschap uit het leven willen halen en willen reizen of kleinkinderen.

7. Kredietlading

Het project is winstgevend, maar het is gekocht met kredietgeld en het grootste deel van de winst gaat naar het aflossen van de schuld. De eigenaar is het beu om voor een geldschieter te werken en besluit het bedrijf te verkopen, de lening af te betalen en het resterende geld te gebruiken om een nieuw bedrijf te starten.

8. Niet-kernactiva

Soms gaat het bedrijf naar ondernemers voor schulden of als onderdeel van de aankoop van een ander project. Het komt voor dat het businessmodel verandert en een bepaalde richting oninteressant wordt. Een bedrijf koopt bijvoorbeeld een productiefaciliteit om iets voor zichzelf te maken, maar krijgt er een winkel bij. Ondernemen bestaat en werkt, maar blijkt niet nodig te zijn. Vaak zijn verkopers in dergelijke situaties geen natuurlijke personen, maar rechtspersonen.

9. Persoonlijke redenen

De gevaarlijkste, volgens Nedelyuk, maar soms een echte reden. Verhuizen, zwangerschap, een bedrijf verkopen, gekocht door zijn vrouw toen ze "genoeg speelde". Deze redenen zijn verdacht omdat ze meestal door verkopers worden gebruikt om de echte problemen in het bedrijf te verbergen.

Een slechte reden voor u om een bedrijf te verkopen is altijd in één ding - bij gebrek aan winst. Alle andere problemen zijn gevolgen. Maar dit betekent niet altijd dat het aanbod niet interessant is. Als de zwakke kant in dit bedrijf zich in uw competentiegebied bevindt, kunt u onderhandelen en winstgevend een uitstekend platform kopen om verder geld te verdienen.

Alexander Nedelyuk

U kunt de eigenaar zelf vragen naar de redenen voor de verkoop, maar het is beter om alle informatiebronnen te gebruiken.

Dmitry Grits, praktiserend advocaat, directeur van het Institute of Business Law, Moscow State Law Academy

Ik raad je aan om met je concurrenten te praten, die begrijpen soms heel goed hoe een bepaald bedrijf ervoor staat. Je kunt zelfs vragen of ze bereid zijn dit bedrijf te kopen en naar hun standpunt en argumenten te luisteren. Chat met voormalige of huidige, als ze spraakzaam zijn, medewerkers van het bedrijf.

Financiële positie

Volgens Nikita Rozhentsov, senior consultant van de juridische praktijkafdeling van Alliance Legal CG, is het belangrijkste probleem bij het kopen van een kant-en-klaar bedrijf hoeveel de aangegeven indicatoren (omzet, winst, rendement op kapitaal, winstgevendheid) overeenkomen met de echte en of ze in de toekomst behouden blijven. Hoe complexer en omvangrijker de zaak, hoe meer specialisten en tijd er nodig zijn voor analyse.

Voor de objectiviteit van de beoordeling is het raadzaam om de vertegenwoordigers van de koper te introduceren in het management van de kant-en-klare onderneming, die antwoorden kunnen voorbereiden op financiële en andere vragen met betrekking tot het type activiteit. Voor deze taken is er een due diligence-procedure - een juridische en financiële audit uitgevoerd door competente mensen.

Als u besluit de verkoper zelf te controleren, adviseert de oprichter van het advocatenkantoor "Barancha and Partners" Vadim Barancha om naar de volgende gegevens te kijken:

• Boekhoudkundige verklaringen voor 3 jaar met de fiscale keuringsmerken van aanvaarding. Op deze manier kunt u de dynamiek van de ontwikkelings- en winstindicatoren van het bedrijf volgen.
• Afschriften van alle bankrekeningen voor 3 jaar. Hier vind je grote overschrijvingen en stel je de verkoper verhelderende vragen.
• Lijst van debiteuren en crediteuren. Vertrouw bovendien niet alleen papieren, maar probeer contact op te nemen met leveranciers en aannemers om gegevens van hen te verkrijgen. En controleer de individuele ondernemer of rechtspersoon door.

Bekijk alle ontvangsten, facturen, contracten, declaraties. De getallen erin moeten convergeren.

Vadim Barancha

In het contract moet absoluut worden voorzien in een boete of de mogelijkheid om de overeenkomst te beëindigen in het geval dat de verkoper belangrijke details verzwijgt die van invloed zijn op de stabiliteit en de waarde van het verkochte bedrijf.

Het achterhalen van de huidige financiële indicatoren is het halve werk, het is ook belangrijk om na te gaan of deze te redden zijn. Controleer de volgende punten.

1. Hoe stabiel is het inkomen?

Kijk naar de contracten waaronder het bedrijf geld krijgt. Hoeveel bronnen van inkomsten heeft hij - één grote of vele kleine.

Als de klant alleen is, is de kans groot dat hij je in de steek laat en kost de zaak niets. Daarom moet je kijken naar de voorwaarden van het contract: kan deze grote klant de samenwerking beëindigen en hoe snel. En ga dan zitten en tel, rekening houdend met negatieve scenario's.

Dmitry Grits

Als dit een B2C-model is, zoek dan uit hoe producten of diensten retourneerbaar zijn en of het mogelijk is om geld terug te geven aan consumenten op het moment dat u een kant-en-klaar bedrijf koopt. Overweeg de risico's met het idee dat een aanzienlijk deel van de klanten na een aankoop uw diensten of goederen om de een of andere reden zal weigeren, en kijk wat er met uw bedrijfsmodel gebeurt.

2. In hoeverre is het bedrijf "gebonden" aan de eigenaar?

Als bedrijfsprocessen gebaseerd zijn op de persoonlijke relatie van consumenten met de eigenaar, kunnen veranderingen volgens Vadim Barancha leiden tot een uitstroom van het klantenbestand.

3. Hoe zit het met de bescherming van handelsmerken en intellectuele eigendom?

Als je geen lege snoepverpakking wilt kopen voor de prijs van een snoepje, moet je uitzoeken wie de eigenaar is van de ontwikkelingen van het bedrijf en het handelsmerk.

Er kan zich een situatie voordoen wanneer een bedrijf zijn vlaggenschipproduct verkoopt, maar het er wettelijk niet toe behoort. En op een gegeven moment komen (oud-)medewerkers zeggen: betaal een vergoeding, of we nemen alle ontwikkelingen over, ze zijn van ons. En vaker wel dan niet, het is waar.

Dmitry Grits

4. Hoe gaat het met de verbruiksartikelen?

Alle cijfers kunnen er nu best goed uitzien. Maar wat is er in de toekomst? Bekijk alle contractuele zakelijke relaties.

U koopt bijvoorbeeld een café, maar er is geen huurovereenkomst. En de huisbaas zegt: "Betaal drie keer zoveel." Nou, waarom zo'n bedrijf? Of andersom, u koopt een aandeel in een LLC en gaat een huurovereenkomst aan voor 10 jaar in vreemde valuta zonder uw recht op opzegging.

Dmitry Grits

5. Wat zijn de stemmingen van werknemers?

Het is mogelijk dat na de verkoop sleutelmedewerkers het bedrijf gaan verlaten, die een aanzienlijk deel van alle taken uitvoeren. Dit zal een zware slag zijn voor het werk en dus voor de winst.

6. Wat is de staat van de apparatuur?

Misschien is het dat wel, maar het is versleten en zal in de nabije toekomst moeten worden bijgewerkt. Dit is een goede reden om over prijsverlagingen te praten.

Juridische risico's en zakelijke reinheid

Alexander Nedelyuk adviseert om een uittreksel te nemen van en te zoeken naar een eigenaar en een rechtspersoon via verificatiediensten voor tegenpartijen.

Ontdek hoe relaties zijn gestructureerd met medewerkers, partners, leveranciers, klanten. Of het businessmodel juridisch operationeel is. Zijn er alle licenties en certificaten. Zijn de overtredingen van de wet die het bedrijf maakt kritisch (en die bestaan volgens Dmitry Grits altijd). Bekijk de bedrijfssoftware. Als een bedrijf problemen heeft, kan het gewoon worden weggehaald voor schulden.

Hoe witter het bedrijf, hoe veiliger het is om het te kopen. Het is duidelijk dat tegenwoordig de meest pure juridische optie in Rusland zelden wordt gevonden, maar het is noodzakelijk om het risico elke keer in een specifiek geval te beoordelen.

Dmitry Grits

Bedrijfsreputatie en marktomstandigheden

Als een bedrijf al lang op de markt is en, te oordelen naar de effecten, succesvol werkt, heeft het een zekere reputatie opgebouwd, die goed moet zijn. Als klanten, tegenpartijen en zelfs concurrenten met hun ogen rollen naar de naam die u interesseert, moet u heel hard werken om het te repareren. Of kies een andere kant-en-klare zaak.

Het is ook belangrijk om trends in de industrie als geheel te evalueren.

Andrey Efremov ondernemer

Al heel lang volg ik het onderwerp verkoop van een kant-en-klaar bedrijf. Als een bedrijf actief wordt verkocht in de bol, ontstaat er een crisis. Zo was er in Moskou vóór de sloop van "illegaal gebouwd" een hausse in de verkoop van dit soort onroerend goed.

Analyseer daarom de voorstellen als geheel om niet te struikelen.

Hoe u een kant-en-klaar bedrijf aan uzelf overdraagt

Veel hangt af van hoe hij bij de vorige eigenaar is geregistreerd.

1. SP

U koopt dan geen onderneming als onderneming, maar activa en daarvoor dient u zich als ondernemer aan te melden. Volgens Pavel Korneev, een vooraanstaand advocaat van de Europese Juridische Dienst, krijgt u de rest van de goederen, winkeluitrusting, kantoormeubilair, kantooruitrusting onder een koopovereenkomst. Huurovereenkomsten, contracten enzovoort moet u op uw naam heronderhandelen.

2. LLC (minder vaak JSC)

Hierbij zijn twee manieren mogelijk.

Verkoop van 100% van het maatschappelijk kapitaal of een aandeel daarin

Het maakt verschil of je het hele bedrijf koopt of een aandeel erin. In het tweede geval moet rekening worden gehouden met veel nuances, bijvoorbeeld om erachter te komen welke procedure voor het verlaten van de LLC door de eigenaar wordt bepaald door de documenten, andere leden van het bedrijf op de hoogte te stellen van de transactie. Maar in het eerste geval zijn er subtiliteiten die het beste met een advocaat kunnen worden besproken.

Registratie van een nieuwe LLC met de overdracht van activa

Hier geldt hetzelfde principe als bij het kopen van een bedrijf van een individuele ondernemer. Het is veel veiliger in termen van mogelijke risico's, aangezien de schulden en problemen van het oude bedrijf niet op u overgaan.

Wat te doen als het kopen van een kant-en-klaar bedrijf eng is?

Kijk eens goed naar franchises. Je opereert onder de naam van een bekend merk, dat veel reputatieproblemen oplost. U krijgt instructies over wat u moet doen en helpt u bij het regelen van de benodigdheden. Maar daarvoor moet u periodiek een percentage van de opbrengst of een vast bedrag aan de auteursrechthebbende betalen.