Inhoudsopgave:

Hoe offline zaken naar online over te zetten
Hoe offline zaken naar online over te zetten
Anonim

Stapsgewijze instructies om de meest voorkomende fouten te voorkomen.

Hoe offline zaken naar online over te zetten
Hoe offline zaken naar online over te zetten

Het internet maakte het mogelijk om tegen minimale kosten een bedrijf te openen. Om bijvoorbeeld uw eigen online kledingwinkel te creëren, hoeft u geen geld uit te geven aan het huren van panden, salarissen van adviseurs, dure opnames en aankoop van goederen. U kunt artikelen op bestelling kopen, aanvragen zelf verwerken en alleen investeren in online advertenties.

Bovendien zijn er geen beperkingen aan de dekking van het publiek: overal is de mogelijkheid om over jezelf te vertellen. Het klinkt veelbelovend, en in de loop van de tijd zijn online platforms niet alleen aantrekkelijk geworden voor startende ondernemers, maar ook voor spelers die succesvol zijn in de offline omgeving.

Een ander ding is cosmetica, kleding, speelgoed, textiel in de middelste prijscategorie. Ook worden via sociale netwerken de diensten van schoonheidsmeesters, kunstenaars, ambachtslieden, fotografen uitstekend verkocht. In dergelijke gevallen moet u SMM kiezen.

Methodebeschrijving:

Kies een of meerdere kanalen - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - afhankelijk van je doelgroep. Verdere werkzaamheden zullen volgens één schema worden uitgevoerd:

  1. Opstellen van een contentplan. Bereid onderwerpen voor en verspreid publicatiedata een maand van tevoren. Inhoud kan worden gedupliceerd. Vertrouw hiervoor op de sociale netwerken van concurrenten, maar kopieer ze niet volledig.
  2. Content creatie. Het voordeel van SMM is dat deze methode ruimte biedt voor een grote verscheidenheid aan content: video's, teksten, foto's, afbeeldingen, podcasts. Het belangrijkste is dat de inhoud overeenkomt met het onderwerp. U kunt een SMM-specialist, copywriter, ontwerper en videograaf inhuren, of het zelf doen. Social media teksten moeten kort en duidelijk zijn voor je publiek. Zorg ervoor dat het formaat van het verhaal consistent is met dezelfde toon. Hetzelfde geldt voor de stijl van grafische en videocontent.
  3. Aantrekkingskracht van abonnees. Uw inhoud moet interessant zijn voor uw doelgroep. Als u bijvoorbeeld hulpmiddelen voor kappers verkoopt, moet de pagina tips bevatten voor het kiezen van dergelijke producten, nieuws uit de branche en nuttige lifehacks. Het is ook noodzakelijk om thematische hashtags en geolocatie te plaatsen.

In de beginfase kunt u services gebruiken om volgers te stimuleren - dit zal mensen aanmoedigen om zich te abonneren. In de toekomst moet u zich hier niet mee laten meeslepen, aangezien bots niet uw klanten zullen worden.

Bestemmingspagina

Bestemmingspagina is een website van één pagina die wordt gebruikt om goederen en diensten te verkopen.

Geschikt voor jou als:

  • U heeft een klein assortiment (1-2 stuks).
  • Om uw product/dienst te kopen, hoeft de klant uw bedrijf niet van dichtbij te leren kennen.
  • Uw doelgroep is vatbaar voor impulsaankopen met één klik.
  • U verkoopt een seizoensproduct/dienst.
  • Je hebt niet de tijd, het geld en de wens om lang te werken met een site met meerdere pagina's en groepen in sociale netwerken.

Volgens What is Landing Page: een complete gids + 12 voorbeelden van de oprichter van het IN-SCALE-bureau Nikita Zhestkov, is een site van één pagina ideaal om één product of dienst te verkopen. Bovendien is het effectief voor de implementatie van zowel eenvoudige als goedkope producten, en voor een complex, premium segment. Je verkoopt bijvoorbeeld alleen een bepaald model draagbare speaker of een duur jasje met batterijverwarming.

Het voordeel van deze tool is dat er geen complexe technische ontwikkeling voor nodig is en, mits goed gepromoot, snel tot klanten leidt.

Landing Page is niet geschikt voor webwinkels met een groot assortiment en voor bedrijven met een overvloed aan diverse diensten. Deze tool is ook nutteloos als je het vertrouwen van het publiek in het merk zelf moet opbouwen om een aankoop te stimuleren. Een bedrijf dat computertomografen verkoopt, heeft bijvoorbeeld een website nodig met gedetailleerde informatie over het bedrijf, diensten en certificaten.

Methodebeschrijving:

Bestemmingspagina kan worden gedaan op elke websitebouwer (uKit, uLanding, Wix en anderen). Een effectieve bestemmingspagina voldoet aan de volgende parameters:

  • De pagina bevat één handelsaanbieding.
  • Tekst en grafische content is bedoeld voor één doelgroep. Als uw project meerdere pagina's heeft, heeft u verschillende pagina's nodig.
  • Onderaan staat altijd een call to action - een aanbod om een product of dienst te kopen.
  • De tekst is opgedeeld in logisch samenhangende, kleine en beschrijvende blokken.
  • Na het lezen heeft een potentiële koper geen vragen of twijfels.

Het doel van de pagina is om de koper snel in de meest toegankelijke en verkopende vorm te vertellen waarom hij het gepresenteerde product moet kopen of een dienst moet bestellen.

Email reclame

E-mailnieuwsbrieven zijn een marketingtool voor het verkopen van producten of diensten en het onder de aandacht brengen van een merk door contact met de doelgroep.

Geschikt voor jou als:

  • Het is belangrijk voor u om directe communicatie met het publiek tot stand te brengen, om de merkloyaliteit te vergroten.
  • Je bent geïnteresseerd in upselling (de klant aanmoedigen om naast de eerste aankoop of direct erna nog minstens één product/dienst af te nemen).
  • U heeft een beperkt promotiebudget.
  • Uw merkstrategie omvat een groot aantal kortingen en acties.
  • Je organiseert regelmatig of periodiek thema-evenementen.

E-mailmarketing wordt vaak gekozen als extra methode om klanten aan te trekken. Het is geschikt voor bijna elk online bedrijf.

Het voordeel van e-mailmarketing is dat het niet veel financiële investeringen vereist en dat u het zelf kunt doen.

Maar de mailinglijst kan niet het enige promotiemiddel op het web zijn. Het is een geweldige aanvullende tool die de verkoop stimuleert, bekendheid vergroot en merkloyaliteit opbouwt.

Methodebeschrijving:

Mailinglijsten over een bedrijf, goederen en diensten, evenals promoties en nieuws in uw branche kunnen verschillende problemen oplossen:

  • Promotie van verkopen, onder meer door promoties en speciale aanbiedingen.
  • Verhoogde loyaliteit aan het bedrijf.
  • Vergroot de naamsbekendheid.

Verzendbrieven zijn:

  • Welkom. Alleen verzonden naar nieuwe abonnees of klanten. Hier bedank je meestal de ontvanger voor het feit dat hij een vriend van je merk is geworden en praat je kort over de aanbiedingen en speciale kenmerken van het bedrijf.
  • Veroorzaakt. Deze brief is een reactie op de actie van een abonnee van je sociale netwerk. In de tekst bedank je de geadresseerde voor hun interesse in het bedrijf.
  • Transactioneel. Een reactie op de aankoop van een product of dienst, waarbij je de klant bedankt voor de aankoop en een aankondiging doet van een aanbieding van het bedrijf.
  • Promotie. Heldere en ruime aankondigingen van speciale aanbiedingen, kortingen en verkopen.
  • Informatief. Actueel nieuws en interessante feiten over uw onderwerp. Stel dat u fietsen verkoopt. Uw abonnees zijn mogelijk geïnteresseerd in het kiezen van de juiste fiets, informatie over nieuwe modellen of nieuwsgierige verzamelingen van deze voertuigen uit verschillende tijden.
  • Bekend gemaakt. Uitnodigingen voor aankomende evenementen.

Om een effectieve e-maildistributie te organiseren, gaat u stap voor stap te werk:

  1. Bepaal de doelgroep. Kies op basis van deze informatie een presentatiestijl en onderwerp.
  2. Ontwikkel een contentstrategie. Wat staat er op uw mailinglijst? Gaat u een groot aantal promoties houden en veel commerciële speciale aanbiedingen doen of zijn de brieven bedoeld om de lezer onder te dompelen in de bijzonderheden van de activiteiten van het bedrijf en een vriend van het merk te maken? Afhankelijk van je doelen wordt het type geplande brieven bepaald.
  3. Maak een inhoudsplan. Plan je mailing voor de komende maand. Verzin onderwerpregels en releasedatums.

Het voordeel van deze aanpak is dat deze kan worden toegepast zonder financiële kosten.

contextuele reclame

Met contextueel adverteren kunt u een site bovenaan weergeven voor zoekopdrachten zonder gebruik te maken van SEO-promotie.

Geschikt voor jou als:

  • Het is noodzakelijk om verkeer naar de site te brengen als onderdeel van SEO-promotiewerk.
  • U heeft een nieuwe site die standaard niet door SEO-promotie bovenaan in de zoekresultaten kan komen.
  • U heeft dringend de eerste klanten nodig voor de vroegste terugverdientijd van het project.
  • U verkoopt seizoensproducten of -diensten.
  • De doelgroep zoekt uw product of dienst in zoekmachines, niet in sociale netwerken.
  • U heeft geen vast budget en bent bereid een forse financiële investering te doen.

Contextueel adverteren gaat goed samen met SEO, waardoor het effectiever is om uw site in de zoekresultaten te promoten.

Methodebeschrijving:

Dankzij een goed geconfigureerde advertentiecampagne verschijnt uw site in de zoekresultaten op de eerste posities met het teken "Advertentie". Het voordeel van deze methode is dat deze binnen enkele uren na tuning resultaat geeft.

U hoeft geen maanden te wachten voordat de eerste klanten op de site komen.

Er zijn twee populaire services voor het opzetten van contextuele advertenties in de grootste zoekmachines. Dit zijn Google Ads of Google Ads (voorheen Google AdWords) en Yandex. Rechtstreeks . Daar vindt u een stapsgewijze handleiding voor het opzetten en uitvoeren van een advertentiecampagne, praktisch advies over hoe u uw advertentiebudget niet verspilt en hoe u de tool het meest effectief kunt gebruiken.

SEO

SEO - optimalisatie is een complex van interne en externe werken voor websitepromotie in zoekmachines.

Geschikt voor jou als:

  • U kunt tot zes maanden wachten op de eerste resultaten.
  • Via de zoekopdracht komt de doelgroep op uw product af.
  • Vertrouwen in het merk is belangrijk voor een potentiële koper.
  • Je hebt een groot promotiebudget.
  • U bent klaar om SEO te combineren met contextuele advertenties of andere promotiemethoden om de promotie van uw site naar de top te versnellen.

SEO kost tijd. De eerste resultaten krijg je niet direct, maar na 3-6 maanden continu werken met de site. Als het uw eerste taak is om snel klanten aan te trekken, is het daarom beter om geld uit te geven aan contextuele advertenties. Daarnaast is het ontzettend moeilijk om een publiek naar een website te halen zonder andere marketingkanalen.

Zoekmachineoptimalisatie is een uitstekende optie voor de toekomstige ontwikkeling van uw bedrijf, wanneer u al enkele online verkoopkanalen onder de knie heeft.

Of u optimaliseert de site parallel met werken aan contextuele reclame, SMM of mailing.

Methodebeschrijving:

Eerst moet je een website maken. U kunt contact opnemen met een professionele ontwikkelaar of het zelf maken met behulp van de constructor. Vanaf nul ontwikkelen kost veel tijd, geld en moeite. Met een alternatieve manier kunt u dit in één avond doen. Volgens de laatste cijfers van Best Website Builders 2019 Russia zijn de beste gratis services WIX, SITE123 en WordPress.

Dus de site is gemaakt en je hebt gekozen voor SEO-optimalisatie. Zoekmachinepromotie bestaat uit verschillende stappen:

  1. Controleren van technische fouten op de site.
  2. Vorming van de semantische kern - een reeks woorden en zinnen die kenmerkend zijn voor de activiteiten van de site.
  3. Verbetering van de bruikbaarheid - gebruiksvriendelijkheid.
  4. Linkbuilding - het aantal actieve externe links naar een website die wordt gehost op sites van derden.
  5. Analyse van het project en ontwikkeling van een contentstrategie.

Het onderwerp SEO is vrij diep en in theorie kan het worden beheerst zonder speciale kennis en ervaring. In de praktijk blijkt dit niet geheel eenvoudig uit te voeren. De rankingregels veranderen voortdurend en het proces zelf kent veel valkuilen die alleen in de praktijk te leren zijn. Bovendien kost het werken met een nieuwe site veel meer tijd dan met een oude site. Dit is te wijten aan het feit dat zoekmachines niet genoeg gegevens hebben om de bron te vertrouwen, en ze aarzelen om deze omhoog te laten gaan.

Vertrouw daarom de optimalisatie het beste toe aan een professional. Freelance werk is goedkoper dan bemiddelingsdiensten. Bovendien, met op zijn minst minimale kennis van het onderwerp, kun je de acties van de artiest controleren. Op de betreffende beurzen kunt u een specialist zoeken.

Stap 3. Tussenresultaten bijhouden

Dus je hebt kanalen en methoden gekozen, jezelf gepromoot, campagnes gelanceerd, sociale netwerken onderhouden en brieven verzonden, of alle taken uitbesteed. Het werk eindigde daar niet. Tussenresultaten monitoren, conclusies trekken en daar snel op inspelen.

Als er iets misgaat, helemaal geen resultaat oplevert, dan moet je de strategie aanpassen.

Tegelijkertijd is er geen universele verificatie van alle promotiemethoden. Zo geeft SEO de eerste resultaten pas na 3-6 maanden en is de kwaliteit van contextuele advertentie-instellingen direct zichtbaar. Het kost ook tijd om echte klanten naar het sociale netwerk te trekken, en de effectiviteit van e-maildistributie hangt grotendeels af van de grootte van uw contactenbestand.

Welke marketingtools je ook gebruikt, promotie is altijd gebaseerd op de juiste keuze van de doelgroep. Vergeet ook niet dat je altijd de vinger aan de pols moet houden. Blijf op de hoogte van marketingnieuws, pas nieuwe advertentietools toe en let op de reacties van het publiek.

Aanbevolen: