Hoe u geld kunt krijgen voor uw bedrijf met behulp van crowdfunding

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Er is één briljant idee en veel werk voor nodig.

Wat is crowdfunding?

Letterlijk vertaald uit het Engels is dit "crowdfunding": crowd - crowd, financiering - financiering. In feite is het zo. Crowdfunding is een manier om geld in te zamelen door een potentieel publiek aan te trekken. Mensen worden letterlijk gedumpt door de hele wereld om jouw project uit te voeren.

Dankzij deze financiële steun kwamen de bordspellen Exploding Kittens en Dark Souls, de 3Doodler 3D-pen, het GeoOrbital elektrische fietswiel en vele andere ideeën van de grond.

Hoe crowdfunding werkt

Stel dat u een zakelijk idee heeft om een lichtzwaard te maken als een Star Wars-wapen. Om de productie te starten, kunt u de traditionele weg volgen: gebruik uw eigen geld, neem een banklening, zoek een investeerder. En ook - praat in het openbaar over uw project en vraag mensen die het leuk vinden om het te financieren.

Dit gebeurt meestal via een tussenpersoon - een crowdfundingplatform. Dergelijke sites zijn speciaal gemaakt om fondsen te werven voor de uitvoering van ideeën. Het is handig om ze zowel te gebruiken voor de ontvangers die geld inzamelen voor het project als voor de donateurs die het geven.

Crowdfundingplatforms controleren in de regel de documenten van de auteurs van de voorstellen en stellen de voorwaarden vast waaronder het geld wordt teruggegeven aan degenen die het hebben overgemaakt. Donateurs krijgen minimaal minimale garanties dat ze niet met een fraudeur te maken hebben. Ontvangers - toegang tot een breder publiek en promotie van hun idee.

Door een project te financieren steunen sponsors het niet alleen, ze krijgen er ook iets voor terug. In de overgrote meerderheid van de gevallen gaat het om een product dat met sponsorgeld wordt ontwikkeld. Vaak zijn er meerdere kavels en is de inhoud afhankelijk van het gedoneerde bedrag. In feite is dit een soort pre-order, maar met extra risico's, aangezien het idee niet altijd wordt omgezet in een echt product. Voor een donateur is crowdfunding dus in de eerste plaats het ondersteunen van een idee en ten tweede een aankoop.

Soms kan de beloning symbolisch zijn en wordt geschat op veel minder dan de bijdrage. Dit gebeurt meestal als het gaat om sociaal nuttige of creatieve projecten, en niet om zaken.

Hoe presenteer je je project op een crowdfundingplatform

Met een idee komen

Crowdfunding is niet voor elk project geschikt. Stel dat u bijvoorbeeld besluit een supermarkt te openen. Als u met een businessplan naar investeerders komt en aantoont dat uw winkel winstgevend zal zijn, zullen ze er waarschijnlijk in investeren. Zo werkt crowdfunding niet. Het is onwaarschijnlijk dat potentiële donateurs enthousiast worden van een project dat tot doel heeft u rijker te maken. Het idee moet innovatief, vreugdevol of probleemoplossend zijn, "pijn verlichten" van mensen. Al met al heb je iets heel cools nodig.

Ons project is ontstaan uit een probleem. Vrienden uit een ander land kwamen naar Saratov. We probeerden interessante souvenirs te vinden, maar dat lukte niet. Alles was gedateerd en gemaakt in China. In andere steden zagen we interessante, trendy souvenirs en we hadden het idee om onze eigen Saratov-souvenirs te maken.

Onder de attracties van Saratov is de Wolga de belangrijkste die in het hart resoneert. Zo is ons Volga-River project tot stand gekomen. We wilden geen snuisterijen maken, maar handige dingen voor dagelijks gebruik: thermomokken, hoodies, kofferhoezen. We hebben verschillende concepten: "Volga is my sea", "I am from Volga", From Volga With Love.

Werk aan het project

Als je met een ongevormd idee naar een crowdfundingplatform gaat, kun je nauwelijks een breed publiek in het project laten geloven. Laten we zeggen dat het niet genoeg is om te schrijven: "Ik wil een lichtzwaard maken." Je moet de technische kant uitwerken, berekenen hoeveel de productie gaat kosten, rekening houden met alle kleine dingen. Over het algemeen moet het project met dezelfde zorg worden verpakt als wanneer u het aan investeerders zou aanbieden. Focus gewoon niet op winst, maar op de coolheid van het idee.

Kies een crowdfundingplatform

Er zijn veel van dergelijke sites. Let bij het kiezen op de volgende criteria:

• Specialisatie. Bekijk welke projecten al op het platform worden gepresenteerd, lees erover. Als je een technologische ontwikkeling hebt en de site voornamelijk muziek- en filmprojecten herbergt, is de kans groot dat je te maken krijgt met mislukkingen. Het publiek zal alleen niet van jou zijn.
• Grootte van het publiek. Hoe meer bezoeken aan de site, hoe meer potentiële donateurs u heeft.
• Verzameldrempel. De auteur van het idee geeft aan hoeveel hij wil ontvangen. Het komt voor dat donateurs minder sturen. In zo'n geval stellen de platforms een minimale incassodrempel als percentage van het eindbedrag. Als het niet lukt, wordt het geld teruggestuurd naar de donoren en ontvangt de ontvanger niets.
• Site commissie. Het platform zal een deel van het ingezamelde geld voor zichzelf nemen. Logisch, want voor zijn werk is geld nodig. De omvang van de commissie kan variëren.

Hier zijn bijvoorbeeld vier van de meest populaire en universele platforms: twee buitenlandse en twee Russische.

1. Kickstarter

Misschien wel de meest populaire crowdfundingsite ter wereld zonder een beperkte specialisatie. Hier zamelen ze geld in voor de productie van gadgets, games, films, kleding - wat dan ook. De collectiedrempel is het hoogst - 100%. Commissie - 5% en nog minstens 3% voor het verwerken van betalingen.

Inwoners van slechts 23 landen, waaronder Rusland niet, kunnen een project lanceren op Kickstarter. Dus je hebt je man in het buitenland nodig.

2. Indiegogo

Een andere populaire site die voor letterlijk alles geld inzamelt, ook voor doelen die verre van zakelijk zijn, zoals een bruiloft. Al positioneert het platform zich zelf als platform voor technologische producten en kunstprojecten.

Hier kunt u de incassodrempel kiezen: "Alles of niets" of flexibele financiering. In het eerste geval weten donateurs zeker dat ze hun geld terugkrijgen als je je doel niet haalt. In de tweede krijg je elk geïncasseerd bedrag. Maar zo'n keuze kan het enthousiasme van donoren temperen, omdat ze geen garanties krijgen en gewoon geld op het spel zetten.

De commissie van Indiegogo is 5% als je onmiddellijk begon met verzamelen op deze site, en 8% als je van een andere site ging waar je eerder een soortgelijke campagne had gelanceerd. De verwerkingskosten voor betalingen bedragen minimaal 2,9%. Projecten mogen worden gemaakt door inwoners van 22 landen, waaronder geen Rusland meer.

3. Boomstarter

Dit is de Russische analoog van Kickstarter, waar projecten alleen kunnen worden gelanceerd door burgers van de Russische Federatie. De service brengt geen commissie in rekening, maar u moet betalen voor plaatsing op de site. Commissie betalingssysteem - 3,5%. De collectiedrempel kan ook worden geselecteerd: "Meer en meer" of "Naar het doel".

4. Planeta.ru

Dit Russische platform is meer gericht op het ondersteunen van creatieve mensen, omdat de eindproducten hier films en clips zijn. Maar er zijn ook rubrieken om fondsen te werven voor projecten op het gebied van business, technologie en innovatie, bijvoorbeeld voor het behandelregime COVID-19.

De commissie is 10% van het bedrag als het volledig wordt ontvangen, 15% - als het wordt geïnd van 50 tot 99,9%. Als minder dan de helft wordt ingezameld, gaat het geld terug naar donateurs.

We richtten ons op de Russische markt, dus kozen we voor Boomstarter. Bovendien is het meer zakelijk gericht dan Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Bereken het benodigde bedrag

Het zou logisch zijn om aan te nemen dat je zoveel moet vragen als je nodig hebt om het idee uit te voeren. Maar zo eenvoudig is het niet. Allereerst moet u een verstandige inschatting maken van hoeveel u kunt incasseren. Denk aan de incassodrempel - soms, als u uw verwachtingen overschat, kunt u uiteindelijk helemaal geen geld meer hebben. Ten tweede, zet de platformcommissie in het bedrag, anders is het geld na alle aftrekkingen misschien niet genoeg.

Soms is er een reden om de verwachtingen wat te verlagen. Boomstarter gaat je bijvoorbeeld promoten als je een bepaald percentage van de collectie bereikt. We hebben eerst een doel gesteld van 350 duizend. Maar toen verminderden ze het tot 200 duizend. Hierdoor ontvingen we al promotie van de site toen we 100 duizend verzamelden. Hierdoor hebben we het streefbedrag gehaald.

Ekaterina Grigorieva

Houd er rekening mee: crowdfunding betekent niet dat je kunt beginnen met verzamelen zonder een roebel op zak. U hebt nog startkapitaal nodig om een project voor te bereiden op de presentatie en de daaropvolgende promotie. Maar daarover later meer.

Materialen voorbereiden voor het ontwerp van de projectpagina

Elke site heeft zijn eigen regels, maar over het algemeen moet je je idee in detail beschrijven: wat je bedacht hebt, welk probleem je wilt oplossen, waarom het zal werken. Sierlijke bewoordingen over wat dan ook zijn beter dan grafieken, tabellen en ander visueel materiaal.

Natuurlijk bestaat de angst dat iemand met een budget jouw best practices gaat gebruiken. Maar dit is het risico van crowdfunding: ze zullen niet willen investeren in geheimen die bedekt zijn met duisternis.

Maak een videoboodschap, maak een foto, bereid renderings voor. Probeer tegelijkertijd een project te maken, zoals ze zeggen, met een menselijk gezicht. Gepassioneerde enthousiastelingen worden meer gewillig opgeofferd dan zielloze bedrijven.

Bepaal de beloning

Meestal zijn dit een aantal verschillende waarden, die naar sponsors worden gestuurd, afhankelijk van het bedrag van hun bijdragen. Als je geld inzamelt om iets te produceren, is het gemakkelijkste voor jou. U kunt belonen met uw product. In het geval van lichtzwaarden, zoals kavels:

• $ 100 - lichtzwaard;
• $ 180 - twee lichtzwaarden;
• $ 300 - lichtzwaard en levenslang recht om het oude model zonder extra kosten te vervangen door een nieuw.

Als je product niet kan worden aangeraakt, moet je fantaseren. Als je bijvoorbeeld geld inzamelt voor een video, kunnen donateurs worden uitgenodigd voor de set of worden vermeld in de aftiteling.

Doorgaans vereisen platforms dat de beloning uniek is en niet elders beschikbaar is. Dus dankzij donateurs met sleutelhangers van AliExpress zal het niet werken.

Plan uw marketingcampagne

Het is beter om op voorhand te beginnen met het promoten van het project, voordat de fondsenwerving begint. Dan kunt u vanaf de eerste dag geld ontvangen. Maar zelfs na de presentatie is het onwaarschijnlijk dat alles vanzelf zal werken. Daarom moet u uw werk zorgvuldig met het publiek overwegen.

Veel hangt af van de markt die u betreedt. Er zijn veel vaste gebruikers op buitenlandse platforms die de sites afstruinen op zoek naar interessante projecten. In Rusland zul je met een hoge mate van waarschijnlijkheid over je idee moeten praten en van daaruit het publiek naar het crowdfundingplatform moeten brengen.

Gebruik in ieder geval alle beschikbare verbindingen. Het is een goed idee om op alle sociale netwerken projectpagina's te maken. Alleen mogen ze niet "dood" zijn, dus je moet ze constant bijwerken, interesse in het project wekken en nauw contact onderhouden met abonnees.

We hebben alle kansen aangegrepen, we zijn bijvoorbeeld lokale tv-zenders gaan vragen om een verhaal over ons te maken. En ze spraken niet alleen over het project. We deelden informatie over toerisme, souvenirs, crowdfunding - en dit alles werkte uiteindelijk voor het project.

Ekaterina Grigorieva

Om de promotie niet chaotisch te laten verlopen, is het handig om vooraf een mediaplan te ontwikkelen. Vermeld mogelijke redenen en datums voor het persbericht, identificeer influencers en media waarmee u contact kunt opnemen. Wees voorbereid op het feit dat promotie een volwaardige baan is die tijd kost.

Bekijk het beleid van het crowdfundingplatform en ontdek hoe het projecten promoot. Sitespecialisten kunnen bijvoorbeeld verschillende beoordelingen maken. Bedenk hoe je er komt.

Dien uw project in bij een crowdfundingplatform

Bekijk om te beginnen het gedeelte Veelgestelde vragen op de site. Het bevat vaak uitgebreide instructies voor het opzetten van een project, evenals andere werktips. De site is geïnteresseerd in het overschrijden van de inningsdrempel, omdat het dan een commissie ontvangt.

Wat te doen na het lanceren van een project op een crowdfundingplatform

Volg de collectie

Het crowdfundingproces is onvoorspelbaar, dus het is belangrijk om de vinger aan de pols te houden en de campagne op tijd bij te sturen. Als er iets misgaat, zoek dan uit wat de redenen zijn: communiceer met donateurs, overleg met de curator van het crowdfundingplatform.

Implementeer het project

Als de incasso voorbij is en het geld op uw rekening staat, blijft het moeilijkste: uw idee omzetten in realiteit. En alleen jij weet hoe je het moet doen. Het belangrijkste is, als je klaar bent, vergeet dan niet om de donateurs te bedanken en ze de beloningen te sturen.

Betaal uw belastingen

Donaties zijn vrijgesteld van belasting, maar alleen die voor een algemeen nuttig doel. Daarom mogen ze niet worden betaald door non-profitorganisaties.

Fondsen voor winstgevende projecten zijn een heel ander verhaal. Handelt de ontvanger als particulier, dan betaalt hij 13% van de belasting, indien als rechtspersoon - tegen het tarief binnen zijn belastingregime.