Is het de moeite waard om in automaten te investeren?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Voors, tegens, valkuilen en ontwikkelingsperspectieven.

Wat zijn automaten?

Dit zijn automaten voor de verkoop van goederen en diensten. U bent deze vast wel eens tegengekomen op luchthavens of zakencentra. De automaat waar je muntjes gooit om koffie, een chocoladereep of een broodje te halen is de automaat.

Het verkopen van snacks en drankjes is het meest gebruikte formaat voor dergelijke apparaten. Maar in werkelijkheid is hun potentieel veel breder. Ze verkopen fruit en sokken, bordspellen en voorverpakt vlees, paraplu's en fietsonderdelen. Automaten van diensten masseren (diezelfde stoelen), schoenen reinigen, smartphone opladen, documenten kopiëren, betalingen accepteren.

Wat zijn de voordelen van zakendoen met automaten?

Automaten worden vaak genoemd als een geweldig zakelijk idee met een lage instapdrempel. Soms wordt het gepresenteerd alsof het voldoende is om een machine te kopen, ergens neer te zetten en dan alleen maar winst te innen. Dit is niet helemaal waar, maar zo'n bedrijf heeft onmiskenbare voordelen.

Klein startkapitaal

Het is niet genoeg om alleen een apparaat te kopen. Je moet er ook een site voor vinden en huren, de vulling kopen, een bedrijf registreren, nadenken over het betalen van belastingen en verzekeringspremies. Maar in vergelijking met veel andere zakelijke inspanningen, kost het niet zoveel. Het is voldoende om een kapitaal van 100 duizend of meer te hebben.

Snelle terugverdientijd

Gemiddeld is het mogelijk om binnen ongeveer een jaar een plus te krijgen - als er geen overmacht is of, omgekeerd, ongelooflijke gebeurtenissen die tot waanzinnige winsten zullen leiden. Dit is een goede indicator, hoewel het idee dat het voldoende is om een automaat te kopen genoeg is om gouden rivieren over je heen te laten stromen.

Kleine verkoopruimte

U hoeft geen enorme ruimte te huren, alleen een klein stukje in een doorloopgebied. Als je geluk hebt, kun je een geweldige optie vinden voor een lage prijs. Veel van deze sites zijn echter al bezet en u moet hier van tevoren over nadenken.

En de kamer hoeft niet gerepareerd te worden. Je zet je toestel gewoon op de gehuurde locatie.

Klein personeel

U kunt het alleen doen als u de taken op zich neemt van een servicemedewerker, een persoon die voorraden goederen in een machine aanvult en daar geld vandaan haalt, en een accountant. U heeft geen verkopers, schoonmakers of andere medewerkers nodig.

24/7 werken

Dit is het meest winstgevende schema, maar alleen als de machine de hele dag beschikbaar is. Voor een apparaat dat zich in een beveiligde faciliteit bevindt, die werkt van 9 tot 18 uur, is dit niet relevant.

Geen reclame nodig

Als je het verkooppunt met succes kiest, zullen alle potentiële klanten al van je aanbod op de hoogte zijn.

Wat zijn de nadelen van zakendoen met automaten?

Er zijn voor de hand liggende zaken: een machinegeweer kan kapot gaan, het slachtoffer worden van vandalisme of spanningsloos worden. Het heeft onderhoud nodig en de populariteit hangt sterk af van de locatie en de vraag naar de goederen.

Maar er zijn ook aanvullende, specifieke belemmeringen die samenhangen met de lokale markt. In Rusland verscheen vending later dan in Europa of Japan, en ging een beetje zijn eigen gang. Volgens businesstracker Viktor Isakov zijn daar verschillende redenen voor.

Mensen in Rusland willen van mensen kopen

Als gevolg hiervan zijn incheckautomaten op luchthavens minder in trek dan incheckbalies. Er is dus een gebrek aan vertrouwen in de kwaliteit van het product.

Victor Isakov Zakelijke tracker.

Het is gemakkelijker voor mensen om van mensen te kopen, voor hen is het een teken van een soort garantie. Het onderbewustzijn denkt als volgt: “Een persoon kan geen product van lage kwaliteit verkopen. En wat zit er in deze machine en hoe lang zit hij daar?"

De meeste automaten in Rusland zijn niet uitgerust met kaartbetaling

Dit kan een serieus obstakel zijn. Velen gebruiken contante en niet-contante betaalmethoden Mensen gebruiken niet-contante betaalmethoden. Niet iedereen wil een grote rekening in de automaat steken en een handvol kleingeld krijgen. Dus bij het nemen van een aankoopbeslissing durft een persoon deze niet altijd te maken.

Weersomstandigheden stellen hun grenzen

In het grootste deel van het land kan straatverkoop alleen seizoensgebonden zijn. In de winter neemt de vraag naar het gebruik van machines af en nemen de kosten van het onderhoud toe.

Russische vending blijft achter in ontwikkeling

In Europa, Amerika en Japan zijn automatische machines veel verder gegaan. Ze verkopen niet alleen, maar vermaken ook klanten. Maar deze automaten zijn te duur voor de Russische markt.

Wat zijn de vooruitzichten voor vending?

Rekening houdend met de trend naar automatisering van alles wat mogelijk is, zullen vendingprojecten zich ontwikkelen en verrassen. Maar er zijn een paar dingen om in gedachten te houden.

Stem af op een lang spel

Degenen die snelle winsten verwachten, moeten zich niet met vending bezighouden. Een machine kopen en ervan leven zal niet werken.

Victor Isakov

Je kunt investeren in vending als je voor een lange tijd gaat spelen. Dit is een optie voor degenen die de middelen hebben om te wachten op een dergelijke toename van de verkoop via automaten, die een stabiele 20-30% van de nettowinst zullen opleveren. Nu is dit cijfer veel lager. Op het niveau van 10% - zowel met de optie om machines te huren als met de optie om te kopen. Ik denk dat verkoopautomaten in Rusland over 3-5 jaar goede terugverdien- en winstindicatoren zullen laten zien, niet eerder.

Denk aan het automaatnetwerk

Het is moeilijk om comfortabel te leven van de winst van één automaat, zelfs als deze op een zeer begaanbare plaats staat. Dit betekent dat u meerdere auto's nodig heeft en dus meer investeringen.

Zoek niet naar gemakkelijke oplossingen

Als je aan vending denkt, denk je aan gemeenplaatsen in de vorm van koffie en chocolaatjes met koekjes. Mensen lijken er geld aan te verdienen, waarom begin je er niet aan. Maar je kunt ook proberen vooruit te denken.

Alexander Kuzmin CEO van Retail & HoReCa (RusHOLTS).

De vendingindustrie ontwikkelt zich in de richting van productcomplexiteit. Voor bijvoorbeeld catering zijn dit bederfelijke goederen. Een eenvoudig voorbeeld is om geen chocolaatjes met een houdbaarheid van zes maanden in de automaat te doen, maar gebak, gezonde snacks en zelfs fruit.

Wed er op

Ontwikkeling naar de complicatie van het product is mogelijk als alle logistieke processen onberispelijk zijn gebouwd, en dit is het werk van IT-systemen.

Alexander Kuzmin

Vending wordt nu gezien als geautomatiseerde oplossingen, waarbij een persoon zichzelf betaalt en de goederen neemt die hij nodig heeft. En in de koffie-industrie zie ik bijvoorbeeld geen reden om direct in automaten te investeren. De toekomst is hier aan IT-platforms voor het beheer van de koffiebusiness, het creëren van het internet der dingen op basis van geautomatiseerde koffiepunten.

Hoe u uw eigen bedrijf start met automaten

1. Met een idee komen. Elk bedrijf moet ermee beginnen. En hier moet je meteen nadenken over wat je gaat verkopen en waar. Zo zou het logisch zijn om in een regenachtige stad een apparaat met eiwitrepen bij een fitnesscentrum te plaatsen, en met parasols bij de uitgang van de metro.
2. Maak een businessplan.
3. Registreer uw bedrijf.
4. Koop de automaat en de inhoud ervan.
5. Sluit een huurovereenkomst af.
6. Begin met werken.