Wie zijn business angels en is het de moeite waard om ze te zoeken?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Particuliere investeringen zullen de ontwikkeling van het project helpen versnellen, maar kunnen vanwege de menselijke factor tot moeilijkheden leiden.

Wie zijn business angels?

Dit is de naam van particuliere investeerders die investeren in naar hun mening kansrijke ontwikkelingen en projecten.

De term 'engel' in deze zin verscheen aan het begin van de 20e eeuw in Amerika. In die tijd betekende dit woord rijke theaterbezoekers die geld investeerden in theatervoorstellingen. Dit waren risicovolle investeringen, aangezien de engel pas winst kreeg als de productie succesvol werd.

Nu zijn dergelijke investeerders meer geïnteresseerd in IT-ontwikkeling, maar dit betekent niet dat andere ondernemers moeten opgeven.

Hoe business angels verschillen van andere investeerders

Volgens Alexander Loktionov, CEO van LOGA Group en oprichter van het investeringsforum Seed Forum in het Europese deel van Eurazië, kunnen investeringen voorwaardelijk in twee categorieën worden ingedeeld:

• Gestructureerd kapitaal. Dit is het geld van investeringsfondsen, die bepaalde financieringscriteria en verplichtingen aan investeerders hebben.
• Eigen vermogen van business angels. Deze mensen zijn niet afhankelijk van de eisen van derden en beslissen zelf hoe ze zaken doen en wanneer ze het project beëindigen.

Daarom kan communicatie met een business angel behoorlijk onvoorspelbaar zijn. Hij is niet alleen een investeerder, maar ook een persoon met zijn eigen mening, verlangens en karakter.

Maxim Archipenkov Oprichter van het SmartMerch-project.

Er is zo'n concept in de kring van startups: "venture godfather". Hij geeft geld en neemt de leiding van het bedrijf over, mengt zich in zijn zaken, wat niet bijdraagt aan de ontwikkeling. Dergelijke investeerders zijn gemeengoed. Kijk maar naar de reviews: 95% is soortgelijke aanbiedingen tegengekomen.

Is het de moeite waard om een business angel te zoeken?

Pavel Lisovsky, algemeen directeur van ADA Rusland, benadrukt de volgende voordelen van het werken met een business angel:

• Versnelling van de projectontwikkeling. In veel gevallen is het bijna onmogelijk om een idee te realiseren zonder geld, zeker als het gaat om productie of ontwikkeling.
• Belangrijke contacten en connecties krijgen, helpen bij de verkoop - maar alleen als de engel echt geïnteresseerd is in de actieve ontwikkeling van het project.

De lijst met nadelen is wat langer.

De belangen van de engel en de ondernemer kunnen verschillen

Pavel Lisovsky Algemeen Directeur van ADA Rusland.

Voor de overgrote meerderheid van engelen is het belangrijkste idee achter het invoeren van een project om een goede multiplier op te volgen. Ze geven niet veel om dividendverhalen. Een ondernemer kan voor de zaak gaan en lange tijd spelen, stap voor stap het bedrijf naar een betere toekomst brengen. En hoe beter het wordt, hoe minder je het wilt verkopen.

• Het nieuwe lid introduceert nieuwe regels. Bereid u voor op aansprakelijkheid, bureaucratie, meer papierwerk, enzovoort.
• De kans op nieuwe problemen neemt toe. U laat een persoon toe die u in feite niet kent, en dit moet heel duidelijk worden begrepen.

Alexander Loktionov Algemeen directeur van LOGA Group.

Als de winst in het project je in staat stelt om te herinvesteren in toekomstige groei, moet je dit doen en je niet laten afleiden door het zoeken naar investeerders, terwijl je de controle over je project behoudt.

Waar te zoeken naar business angels

Alexander Pechersky, oprichter van de NaPopravku-dienst, verdeelt zulke mensen in twee soorten:

• Professionele business angels zijn particuliere investeerders die startups permanent ondersteunen.
• Business angels onder vrienden. Bovendien hebben we het niet altijd over mensen die ervaring hebben met het financieren van projecten.

Alexander Pechersky Oprichter van de dienst "NaPopravku".

Op een gegeven moment namen we het tweede pad. De startup NaPopravku trok de eerste investeringen, zo lijkt het, per ongeluk. Ik sprak met vrienden en sprak over het idee van mijn en mijn vrouw voor een bedrijf - een site waar alle artsen in de stad en bevestigde beoordelingen over hen zullen worden verzameld.

Vrienden vonden het idee zo leuk dat ze zelf aanboden om hun geld te investeren in de start van het project. Ik dacht niet eens dat ze het spaargeld hadden voor zo'n investering. Dus in informele communicatie, helemaal geen resultaat verwachtend, vonden we de eerste middelen.

Het is belangrijk om te onthouden voor een startup: soms wordt er geld gegeven door mensen van wie je het niet verwacht.

Pechersky merkt op dat professionele investeerders meer voorstander zijn van startups die een idee kunnen bevestigen - zij het met een product dat op de knie is gemaakt en de eerste echte verkopen. Het hebben van echte klanten verandert de perceptie van een project fundamenteel. Daarom is het beter om aan het begin van de reis een kleine groep gelijkgestemden te verzamelen om een idee te formuleren en het op zijn minst een soort start te geven.

Wat betreft professionele business angels, er zijn er niet zo veel in Rusland, maar het is vrij eenvoudig om over hen te leren. Zakelijke publicaties schrijven bijvoorbeeld vaak over hun deals met bedrijven. Natuurlijk zal niemand u een volledige lijst van investeerders op een presenteerblaadje brengen, hoewel er periodiek beoordelingen worden samengesteld. Je moet dus wat onderzoek doen. De gemakkelijkste manier is om deel te nemen aan gespecialiseerde investeringsevenementen.

Alexander Pechersky

Na de eerste investeringsronde wendden we ons tot professionele business angels en durfkapitaalfondsen. Ik schreef veel en lange tijd over "koude" contacten. Ik zocht mensen in open bronnen, bekeek samenvattingen van zakelijke publicaties, keek op Facebook en LinkedIn. Ik schreef elke dag tientallen brieven. Meerdere keren totaal ontmoedigd, maar toen een nieuw contact of deal gevonden en opnieuw geprobeerd.

Hoe vind je een professionele business angel

Dmitry Kalaev, directeur van de IIDF Accelerator, adviseert dit algoritme te volgen.

1. Maak een lijst van alle beschikbare business angels

Gebruik alle mogelijke bronnen: beoordelingen (bijvoorbeeld om te zoeken naar buitenlandse investeerders en - voor Russische investeerders), publicaties in de media, verhalen van vrienden, om de meest complete lijst te verzamelen.

Dmitry Kalaev Directeur van de IIDF Accelerator.

In Rusland kondigen ongeveer 100 business angels hun investeringen in startups aan. Niet alle journalisten volgen alle transacties voor 100%, een deel wordt niet gerapporteerd. Gebruik daarom gerust gegevens uit online bronnen om deals te vinden met bedrijven waarmee u in vergelijkbare segmenten samenwerkt.

2. Werk de lijst bij

Merk op wanneer de engel voor het laatst geïnvesteerd heeft. Als er in de loop van het jaar geen deals zijn geweest, kan dat een teken zijn dat hij teleurgesteld is in de processen op de durfkapitaalmarkt of dat hij geen geld meer heeft. Houd je lijst up-to-date, zodat je geen tijd verspilt aan het organiseren van een meeting met iemand die helemaal niet in startups investeert.

3. Bestudeer de engelen die soortgelijke bedrijven als het uwe hebben gesteund

Als een investeerder geld heeft geïnvesteerd in soortgelijke projecten (u doet bijvoorbeeld een aanvraag voor kinderen en een engel heeft meerdere startups voor kinderen in portefeuille), dan is dat een goed teken.

Houd er rekening mee dat we het over vergelijkbare projecten hebben, niet over directe concurrenten.

4. Rangschik de lijst met investeerders op prioriteit

Kalayev adviseert allereerst om degenen te ontmoeten die het minst geschikt voor u zijn.

Dmitry Kalaev

Dit is nodig zodat tegen de tijd dat je bij de topinvesteerders komt, je pitch, presentatie en antwoorden op vragen goed zijn uitgewerkt. Als je begint met degenen die voor jou het meest aantrekkelijk zijn in termen van bedrijfsgroei, segment, netwerking, loop je het risico jezelf onvoorbereid te laten zien en de kans te verliezen om jezelf met maximale uitwerking te presenteren. Op het moment dat u iemand ontmoet voor wie er grote hoop is, moet u alle mogelijke bezwaren van andere investeerders beantwoorden en zo slim mogelijk zijn in alle zaken van uw bedrijf.

5. Zoek een uitweg voor business angels

Zoek iemand die je helpt om de business angel te leren kennen en je aan hem voor te stellen. Een groot succespercentage hangt af van hoeveel de belegger de persoon vertrouwt die u heeft binnengehaald.

Dmitry Kalaev

Neem de tijd om te begrijpen wie zich al op de markt heeft gevestigd en u kan helpen. Vaak kom ik oprichters tegen die, na mislukte onderhandelingen met mij als investeerder, mij vragen hen voor te stellen aan iemand anders.

Als ik al een beslissing heb genomen om niet in een startup te investeren, zou ik natuurlijk niemand anders aanraden om dat te doen. Hoogstwaarschijnlijk zijn onoplosbare problemen in het team en het bedrijf voor mij duidelijk, en er zijn stopfactoren die ik belangrijk vind. De meeste beleggers gebruiken de regel "Ik geloof het zelf niet en zal het niemand aanbevelen", en dergelijke verzoeken zullen u minder helpen.

En omgekeerd, als een belegger zegt dat hij klaar is om deel te nemen aan een deal, kan hij u en een andere mede-investeerder hoogstwaarschijnlijk aanbevelen, en het is heel goed mogelijk om hiernaar te vragen.

6. Zoek een individuele aanpak

Een business angel aanspreken moet persoonlijk zijn. Nee “we zijn op zoek naar investeringen, bekijk de presentatie”. Maak duidelijk dat je vakkundig te werk gaat.

7. Presenteer jezelf correct

Een uitstervende startup wiens laatste hoop een business angel is, interesseert niemand. Een ervaren belegger wil geen drenkelingen redden. Wees een bedrijf waar je lid van wilt worden. En morgen kost deze verbinding misschien meer dan vandaag, omdat je actief aan het groeien bent.

Alexander Pechersky

Het meest onaangename is constante weigeringen en volledige onwetendheid. Beleggers krijgen dagelijks tientallen of zelfs honderden aanbiedingen en het is niet eenvoudig om daar doorheen te breken. Wees niet bang en overwin schaamte. Als je niet aanhoudend schrijft en iedereen over het project vertelt, is de kans op het vinden van een investeerder nihil. Het belangrijkste is om te wachten op die ene "ja" tot 99 "nee".

Het moeilijkste is het vinden van de eerste investeerders. Dan werkt mond-tot-mondreclame. Investeerders communiceren met elkaar, bespreken projecten. Als je idee of product tof is, heb je al de steun van de eerste business angel, de rest haalt gaandeweg de achterstand in.

Wat is belangrijk om te onthouden?

• Weeg de voor- en nadelen af voordat u op zoek gaat naar een business angel. Zorg ervoor dat de nadelen van samenwerking niet opwegen tegen de voordelen.
• Chat meer over zaken. U kunt nooit van tevoren weten wie er klaar is om in uw bedrijf te investeren.
• Het vinden van een business angel is een grote klus, waar veel van afhangt.