Een bedrijf promoten zonder adverteerders

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Blinde advertenties werken niet. Hoe een bedrijf te promoten en klanten te vinden zonder geld uit te geven aan het inhuren van adverteerders - we hebben het over de service voor zelfpromotie van goederen en diensten "MTS Marketer".

1. Maak mooie en emotionele inhoud

• Slecht: “Design sieraden gemaakt van zilver. Vanaf 5000 roebel. Details in directe ".
• Mooi zo: “Ik ben Tanya, sieradenontwerpster. Ik maakte een schets van deze armband, zittend op de warme trappen van de oude kathedraal. Ik werd geïnspireerd door de stralen van de zon die op het kleurrijke mozaïek speelden."

Het product moet van hoge kwaliteit en functioneel zijn, maar dit is niet genoeg. Klanten willen dat het visueel aantrekkelijk is, het leven gemakkelijker maakt, plezier en vreugde brengt.

Focus niet op het product zelf, maar op het resultaat van de aankoop voor een persoon.

Als u bijvoorbeeld deuren maakt, zou uw schrijven niet over panelen en handgrepen moeten gaan. Praat over veiligheid, hoe het appartement warm en rustig zal zijn en er is helemaal geen geluid van de trap te horen.

Deel interessante materialen met klanten over hoe je een product of dienst creëert, welke moeilijkheden je tegenkomt in je werk, hoe je ze oplost. In plaats van te schrijven over "hoogwaardige" en "effectieve" goederen, vertel ons hoe u zelf voor materiaal kiest en alleen de beste grondstoffen koopt. Maak productie- of kwaliteitscontrolevideo's.

2. Richt advertenties op uw doelgroep

• Slecht: "Ik maak een advertentie met een maximaal bereik en krijg veel kopers."
• Mooi zo: "Ik ga verschillende gerichte reclamecampagnes voeren voor verschillende groepen klanten."

De coolste skateboardadvertentie zal verwaarloosbare interesse genereren als deze wordt getoond aan gepensioneerden. Verspil uw geld niet aan commerciële inhoud zonder publieksreferentie.

Analyseer uw klanten en segmenteer ze in verschillende categorieën: inkomen, leeftijd, interesses, aankoopfrequentie en hun geolocatie. Bedenk voor elk van de groepen je eigen promoties en aanbiedingen en plaats deze op de site waar deze mensen het vaakst zijn. Instagram-advertenties werken bijvoorbeeld mogelijk niet als uw klanten ouder zijn dan 40. Sms is meer geschikt voor deze categorie.

Het vinden van nieuwe klanten is ook effectiever bij mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw product.

Big data-algoritmen zijn nodig om de doelgroep te analyseren. U kunt deze technologieën op het ""-platform gebruiken, zelfs als u een heel klein bedrijf heeft. Met de service kunt u klanten filteren op vele parameters - leeftijd, geslacht, interesses, geolocatie - en relevante aanbiedingen naar elke groep sturen.

3. Verdien het vertrouwen van klanten met gratis demo's

• Slecht: "Iets gratis geven is gewoon geld verliezen."
• Mooi zo: "Ik zal een gratis webinar hosten om uit te leggen hoe ik mijn product moet gebruiken."

Het gratis voelen van alle voordelen van uw product is een geweldige motivatie voor toekomstige aankopen. Dit kan een consult van een half uur zijn, een proefperiode voor het gebruik van de dienst, een proefrit van een product, enzovoort. Geef bij je aankoop een kleine extra service of korting voor je volgende bezoek.

Dergelijke reclame vereist investeringen, maar levert goede resultaten op. De klant is erg blij om meer van je te ontvangen dan hij had verwacht. Dit vormt loyaliteit - het verlangen om steeds weer bij je terug te komen.

4. Motiveer de klant onopvallend om te kopen

• Slecht: "De koper ziet alles zelf en weet wat hij nodig heeft."
• Mooi zo: "Ik zal voorstellen om naast het elektrische scheerapparaat onmiddellijk vervangbare opzetstukken mee te nemen, dus misschien is het handiger."

Er zijn veel manieren om met aarzelende klanten om te gaan om ze te laten kopen. Het belangrijkste is om het met zorg en zonder obsessie te doen. Hier zijn enkele trucs uit de marketingwereld.

Cross-sell - bied een extra item aan bij aankoop. De beroemde vraag "Wil je een cake voor de koffie?" is een voorbeeld van cross-sell.

Upsell - een soortgelijk product in een hogere klasse aan te bieden. Bijvoorbeeld de mogelijkheid om bij het kopen van een kaartje wat extra te betalen en mee te rijden in een luxe koets.

Downsell - een soortgelijk product in een lagere klasse aan te bieden. Bijvoorbeeld een toeristische reis voor een kortere periode of met een goedkoper hotel. Werkt wanneer een klant twijfelt over een aankoop vanwege de kosten.

Eenmalige aanbieding (OTO) - een voordelige aanbieding die voor een beperkte tijd geldig is. Voor degenen die vandaag bijvoorbeeld laarzen hebben gekocht, is er gedurende twee dagen 50% korting op alle riemen.

Als u online werkt, kunt u soortgelijke aanbiedingen op de site instellen met behulp van de sectie 'Aanbevolen producten voor u', banners of pop-ups.

5. Volg de effectiviteit van advertenties op verschillende sites

• Slecht: "Ik bestel advertenties op verschillende plaatsen, een deel hiervan werkt zeker."
• Mooi zo: "Op de dag van de promotionele e-mail groeide mijn verkeer met 70% en mijn omzet met 25%."

Analyseer verschillende marketingcampagnes om erachter te komen welke advertenties het waard zijn om in te investeren. Dit zal je helpen weg te komen van kapotte kanalen en succesvolle kanalen op te schalen.

U kunt verschillende telefoonnummers gebruiken voor offline promotie. Afhankelijk van welk nummer ze bellen, weet je wat voor soort advertentie de klant heeft gezien.

Op internet worden hiervoor UTM-tags gebruikt. Dit zijn de codes die aan de link naar uw site worden toegevoegd, zodat u kunt begrijpen waar het verkeer vandaan kwam. U kunt dergelijke labels zelf samenstellen of een speciale UTM-linker gebruiken.

Met behulp van "" kunt u de statistieken van advertentiecampagnes in uw persoonlijke account evalueren. Op het platform kunt u verschillende soorten advertenties testen en begrijpen welke het beste werkt bij uw klanten: banners in sociale netwerken, mailings per sms, e-mail of in instant messengers. Indien u nog geen eigen klantenbestand heeft, kunt u gebruik maken van de MTS database.