Een prijs instellen voor een gebruikt artikel bij verkoop op internet

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Bestudeer de markt om het product snel te verkopen en niet te goedkoop te worden.

Ontdek de prijs van een nieuw artikel

Het is alleen nodig als uitgangspunt. Iets verkopen tegen marktwaarde werkt niet. De koper koopt het liefst in een winkel met garantie, retourmogelijkheid en consumentenbescherming.

Stel dat u een camera verkoopt. Als een nieuwe gemiddeld 15 duizend roebel kost, dan is de kans om hem zelfs voor 14 duizend te verkopen klein: de besparingen voor de koper zijn klein en de risico's dat hij binnen een maand kapot gaat, zijn groot.

Daarom moet u de prijs opnieuw verlagen. Hoeveel hangt af van veel omstandigheden, waar we het later over zullen hebben.

Mijn vrouw kocht een telefoon en kreeg als cadeau een vernieuwde Nokia 3310. We hebben hem maar één keer uit de doos gehaald om te kijken of hij werkt. Daardoor heeft hij anderhalf jaar onaangeroerd bij ons gelegen, zelfs een simkaart zat er niet in.

Toen ze besloten om het te verkopen, kostte de telefoon ongeveer drieduizend in winkels. Ik wilde me lange tijd niet bezig houden met de verkoop, dus plaatste ik een advertentie met een prijs die bijna een derde lager was: 2, 2000 roebel. Het apparaat werd direct en zonder enige onderhandeling letterlijk genomen.

Om naar prijzen te zoeken, is het beter om aggregators zoals Yandex. Market te gebruiken, om niet beperkt te zijn tot de gegevens van één winkel.

Als uw product niet meer in de aanbieding is, bekijk dan hoeveel een vergelijkbaar product kost. Dit kan op dezelfde plek, op de aggregators.

Bekijk de prijzen voor vergelijkbare gebruikte items

Ga naar de site waar u uw producten wilt weergeven en kijk hoeveel verkopers voor hun tegenhangers willen krijgen. Uw artikel wordt in deze lijst opgenomen en het zal daar vreemd lijken als u de prijs twee of drie keer hoger instelt.

Aan de andere kant is het belangrijk om de concurrentievoordelen van uw product te begrijpen. Als analogen met krassen of zonder componenten worden verkocht, kunt u de prijs hoger stellen dan die van concurrenten (maar nog steeds onder de markt). Of schrijf de gemiddelde kosten op en verwacht dat het artikel zeer snel zal verkopen.

Het aantal concurrenten is ook belangrijk. Hoe meer er zijn, hoe langer u het artikel tegen gemiddelde en hogere prijzen zult verkopen.

Paul

We hadden een heel oude netbook. Vergelijkbare modellen werden voor tweeduizend dollar op internet verkocht. Maar ik bood twee batterijen met hoge capaciteit aan in de set. Dit is waarschijnlijk de reden waarom het vrij snel werd gekocht.

Tegelijkertijd zult u bij het vergelijken van prijzen begrijpen wat de ondergrens voor de kosten van een bepaald artikel is. Hiermee kunt u geld besparen als u het serieus meent. Hoewel het soms makkelijker is om dingen voor minder weg te geven dan een appartement ermee te rommelen: je hebt ze toch niet meer nodig.

Houd rekening met seizoensgebondenheid

Er zijn momenten waarop iets voor meer kan worden verkocht dan tijdens een rustige periode. Een trouwjurk zal bijvoorbeeld meer in trek zijn in warme seizoenen, een bontjas in de winter, iets dat geschikt is om cadeau te doen voor de feestdagen.

Paul

Ongeveer anderhalve week voor het nieuwe jaar verzamelde ik alle onnodige apparatuur en plaatste ik advertenties. De dagen erna was alles verkocht. De periode was waarschijnlijk goed. Ik heb in de zomer een aantal toestellen tentoongesteld voor dezelfde prijs, maar er werd niet gebeld.

Geef een rond bedrag aan

Gebruik geen trucjes uit de supermarkt en stel een prijs in die eindigt op negens. In winkels zien getallen als 2.999 of 10,99 roebel er logisch uit. Op gratis geclassificeerde sites zijn ze verwarrend.

Ronde getallen hebben nog een ander voordeel: het is gemakkelijk om met contant geld te betalen. De geldautomaat geeft graag duizendste biljetten uit, maar er kunnen problemen zijn met 50 roebel.

Overweeg productexclusiviteit

Er zijn momenten dat bijvoorbeeld iets uit productie is genomen, maar de koper het nodig heeft voor reserveonderdelen. Dan kun je het product voor iets meer verkopen. Maar tegelijkertijd is het de moeite waard om te onthouden: als de aankoop niet langer voordelig is voor de klant, kan hij deze weigeren.

Paul

Het moederbord in de laptop is doorgebrand. Ik postte het op Avito om het probleem aan te geven, maar er waren geen vrijwilligers: als mensen op zoek zijn naar een laptop, hebben ze een werkend apparaat nodig. Vervolgens heb ik advertenties voor elk reserveonderdeel afzonderlijk gemaakt. Ik werd niet brutaal met de prijs, ik stelde het zo vast dat het voor de koper nog steeds winstgevender zou zijn om zijn oude laptop te repareren dan om een nieuwe te kopen.

Als gevolg hiervan waren het toetsenbord, de behuizing, het beeldscherm, extra geheugen, voeding en zelfs een doorgebrand moederbord met een geheugenstrip uit de kit verdwenen. In totaal bleek het zelfs meer geld dan ik wilde voor een laptop.

Denk door de argumenten

Een prijs bepalen is het halve werk. Het is belangrijk om het te kunnen rechtvaardigen wanneer kopers onderhandelen. Je moet de klant overtuigen van de voordelen. Om bijvoorbeeld aan te tonen dat hij in een winkel 40% meer gaat uitgeven of dat je op internet echt een analoge goedkoper kunt kopen, maar dan zonder parelmoeren knopjes, een hoesje en opladen.

Laat in het algemeen zien dat u de marktsituatie kent. De koper weet er ook van, hij probeert je gewoon brutaal te nemen.

Bepaal of je klaar bent om te onderhandelen

Het is absoluut niet de moeite waard om dit in uw advertentie te schrijven, maar u moet de vraag voor uzelf beantwoorden. Misschien is het zinvol om in geval van onderhandeling honderd of twee bij de prijs op te tellen. Dan maak je korting en smelt de klant weg.

Aan de andere kant kan een hogere prijs het aantal gesprekken verlagen. Bepaal dus wat voor jou belangrijker is.

Resultaat

1. Bepaal de marktwaarde van een product om erachter te komen voor welke prijs niemand een artikel van u zal kopen.
2. Analyseer de aanbiedingen van concurrenten om de prijsklasse te achterhalen.
3. Bepaal de prijs van het artikel om binnen dit bereik te passen. Pas aan voor exclusiviteit, seizoensgebondenheid, aantal concurrenten, onderhandelingsmacht.
4. Als de advertentie lange tijd blijft hangen en er zijn geen oproepen, overweeg dan om de prijs te verlagen.