Hoe een auto te verkopen: een uitgebreide gids

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Volg de aanbevelingen van Lifehacker en u kunt uw auto sneller en duurder verkopen.

Als u een auto voor de beste prijs wilt verkopen, kost dat veel moeite en tijd. Gewoonlijk verlagen alle tussenpersonen en autosites die dringende terugkopen aanbieden de prijs met 20-30% van het marktgemiddelde. Daarom zou zelfverkoop de beste optie zijn, als er op zijn minst een kleine tijdsmarge is.

Stap 1. Bereid uw auto voor op de verkoop

Allereerst zorg je voor de presentatie. Het hangt van hem af hoe snel je een koper vindt en wat de uiteindelijke prijs zal zijn. Het is veel voordeliger om een beetje uit te geven aan het verhelpen van opvallende gebreken dan om later tijdens de inspectie de prijs te verlagen.

Wat moet er gedaan worden

1. Was uw auto. Je kunt het zelf doen, maar het is beter om naar de gootsteen te gaan.
2. Was de motor. Het is beter een paar weken voor de verkoop, zodat het tijd heeft om stoffig te worden en geen argwaan wekt bij kopers met zijn schittering.
3. Lak het lichaam opnieuw. Dit geldt vooral voor donkergekleurde auto's, waarop microkrasjes duidelijk zichtbaar zijn.
4. Ruim de salon op. Stof afvegen, dashboard poetsen, stoelen stofzuigen, vloerkleden wassen, overbodige spullen uit het dashboardkastje halen, asbak schoonmaken.
5. Organiseer je koffer. Stofzuigen, al het afval verwijderen, een luchtverfrisser ophangen.
6. Elimineer in het oog springende fouten: doorgebrande richtingaanwijzers, lekkage van antivries of kloppen in de ophanging.

Wat je niet moet doen

1. Overschilder de carrosserie niet. Verse lak, zelfs op kleine delen van carrosseriedelen, zal het vermoeden wekken dat de auto een ongeluk heeft gehad. Bovendien kost het veel geld.
2. Verander geen verbruiksartikelen. De nieuwe eigenaar zal het nog zelf moeten doen, dus geld uitgeven aan olie, riemen en remvloeistof is niet nodig.

Stap 2. Kies een manier van verkopen

Ons doel is om de auto zo duur mogelijk te verkopen, daarom houden we geen rekening met dealers, autosites en inruildiensten bij autodealers. Er zijn verschillende manieren om een koper te vinden als u zelf verkoopt: van advertenties op internet en kranten tot bezoeken aan automarkten. Laten we elk van hen in meer detail bekijken.

internetadvertentie

De meest gebruikelijke en effectieve methode die door de meeste autobezitters wordt gebruikt. Het goede ding is dat je gratis een enorm publiek van potentiële kopers uit alle regio's van het land kunt krijgen. Door een advertentie op internet te plaatsen, kunt u veilig werken of uw bedrijf uitoefenen, en in de tussentijd staat uw auto te koop.

Hier zijn enkele sites voor het plaatsen van advertenties voor verkoop:

1. «Auto RU » - het grootste en meest bekende portaal voor autoadvertenties.
2. Drom.ru is een ander prikbord met duizenden aanbiedingen voor de verkoop van auto's.
3. Avito.ru is een populaire advertentiesite met een uitgebreide automobielsectie.

Als u een populair automodel verkoopt, kunt u ook een advertentie voor de verkoop plaatsen in de overeenkomstige thread van het clubforum. Het publiek is daar minder dan op advertentieportalen, maar het is veel meer geïnteresseerd in het kopen van uw auto.

Een goede strategie is om uw advertentie op meerdere sites tegelijk te plaatsen om uw doelgroepbereik te vergroten.

In dit geval kunt u zelfs iets andere beschrijvingen schrijven en andere foto's maken. Misschien zal de koper op de ene site geen aandacht besteden aan de auto, maar aan de andere kant - hij zal geïnteresseerd zijn.

Aankondiging direct op de auto

De eenvoudigste manier, soms niet minder effectief. Zeker als je veel reist en vaak drukke plekken bezoekt. Het is voldoende om een "Verkoop"-sticker te kopen en deze op de achterruit te plakken door het telefoonnummer en korte informatie over de auto in te voeren.

Je hoeft echter niet eens ergens heen. Laat uw auto gewoon achter op de parkeerplaatsen bij de supermarkt, wasstraat of auto-onderdelenwinkel. Klanten kunnen direct de conditie van het lichaam beoordelen en in de salon kijken, en als ze geïnteresseerd zijn, zullen ze je zelf bellen. Het enige negatieve is dat je een beetje moet lopen.

Naast de hoofdaankondiging kunt u een bordje "Verkopen" op de auto plakken. Ook als je nergens anders heen gaat dan voor je werk. Wie weet woont jouw koper in het volgende huis of werkt hij in een kantoor aan de overkant.

Advertentie in de krant

Schrijf zo'n schijnbaar verouderde methode niet af. Het kan heel effectief zijn als je in een kleine stad woont. In de regio's nemen veel mensen hun toevlucht tot kranten als ze iets moeten verkopen of kopen.

Er zijn veel kranten zoals "Van Ruk tot Ruki", "Alles voor jou" met betaalde en gratis advertenties. De tekst en foto's kunnen vaak worden geüpload naar de website van de krant, en duizenden potentiële kopers zullen ze in het volgende nummer zien.

auto markt

De meest lastige methode van allemaal. En toch werkt het ook. Er zijn altijd veel mensen op de automarkten en als je geluk hebt, kan de auto vrijwel direct worden verkocht.

De nadelen van deze methode zijn onder meer een groot aantal dealers die graag een goede auto willen krijgen voor de laagste prijs, en de noodzaak om te betalen voor een parkeerplaats. Je moet ongeveer duizend roebel per dag betalen, en soms meer: het hangt allemaal af van de stad.

Het is de moeite waard om minstens één keer naar de automarkt te gaan om te begrijpen welke prijs u voor een auto moet vragen.

Ga daarheen en probeer al het overbodige uit de kofferbak te halen: misschien vindt u een koper en moet u dringend een deal sluiten.

U moet echter niet alleen vertrouwen op de automarkt, het is beter om tegelijkertijd advertenties te plaatsen. Markten zijn alleen in het weekend open, wat betekent dat de auto de hele week stilstaat en de verkoop lang kan aanslepen.

Stap 3. Bepaal de prijs

De volgende stap is het beoordelen van de auto. Om dit te doen, moet u door advertenties met vergelijkbare auto's gaan, verschillende telefoons bellen en praten met de werknemers van de autoservice waarin u wordt bediend. Na analyse van andere aanbiedingen, kunt u de gemiddelde prijs op de markt achterhalen en op basis daarvan uw eigen prijs kiezen, rekening houdend met de voor- en nadelen van uw auto.

Zelfs twee identieke auto's van hetzelfde bouwjaar kunnen verschillend kosten. Het hangt allemaal af van de staat, kilometerstand, uitrusting en een heleboel andere factoren. De uiteindelijke kostprijs wordt beïnvloed door de volgende criteria (wanneer de prijs met de koper wordt besproken, kunnen en moeten ze als argumenten worden gebruikt):

1. Model en bouwjaar. Ontdek de gemiddelde prijs voor het model van dit jaar en begin ermee. Hoe nieuwer de auto, hoe hoger de prijs.
2. Kilometerstand. Het gemiddelde aantal kilometers per jaar is 10-15 duizend kilometer. Verkoopt u een auto van tien jaar oud met minder dan 100.000 kilometer op de teller, dan mag u de prijs optellen. Voor een hoge kilometerstand, wees bereid om een korting te maken.
3. Apparatuur. Hoe meer opties een auto heeft, hoe duurder hij is. Uiteraard mits alle toeters en bellen naar behoren werken.
4. Afstemmen. Maar tuning heeft praktisch geen effect op de prijs. Het geld dat is geïnvesteerd in de installatie van een audiosysteem, spatborden en bodykit, zal in ieder geval niet worden teruggegeven. Tenzij er zo'n kenner is.
5. Land van fabrikant. Als een auto in meerdere fabrieken is geproduceerd en een bepaald samenstel meer wordt gewaardeerd, dan is dit nog een reden om de prijs te verhogen.
6. Motorinhoud en transmissie. Hoe groter het volume, hoe duurder de auto. De uitzondering zijn meer succesvolle motoropties, die hoger worden gewaardeerd. Een automatische machine is altijd duurder dan mechanica, hoewel het hier ook afhangt van de bruikbaarheid. Soms heeft een eenvoudiger handgeschakelde versnellingsbak de voorkeur.
7. Aantal eigenaren. Het is duidelijk dat als de auto in dezelfde handen was, er een kans is om hem voor meer te verkopen.
8. De aanwezigheid van een onderhoudsboekje. Het zal helpen om te bewijzen dat de auto altijd tijdig is onderhouden. Dit is een goede reden om meer te vragen.
9. Lichaamstoestand. Een belangrijk criterium dat direct van invloed is op de prijs. Als alles perfect is, kun je de prijs gerust hoger stellen.
10. Werking van de motor. Als er problemen zijn, is het beter om er meteen over te praten en de prijs te verlagen. Dit is waarschijnlijk niet verborgen.
11. Staat van het interieur. Dit is het eerste waar mensen op letten. Een goed verzorgde, niet-gerookte salon is een goede reden om voor een hoge prijs te onderhandelen.
12. Staat van de opschorting. Het zal niet werken om gebreken te verbergen. Dus als er nadelen zijn, is het beter om er niet over te zwijgen en een kleine korting te geven.
13. Wielen en banden. Goede lichtmetalen velgen maken een auto niet alleen aantrekkelijker, maar verhogen ook de prijs. Hetzelfde geldt voor een set reservebanden.
14. Bedrijfs- en opslagomstandigheden. Een auto die zorgvuldig wordt gebruikt en goed wordt bewaard, zal meer kosten. Als dit van jou is, praat er dan gerust over.

Stap 4. Schrijf uw advertentie

Na het beoordelen van de staat en het identificeren van alle sterke en zwakke punten van uw auto, kunt u beginnen met het opstellen van een advertentie. De hoofdregel is om alleen de waarheid te vertellen.

Het is niet nodig om de realiteit te verfraaien of medelijden op te wekken door verhalen te vertellen over verhuizen naar een ander land of geld inzamelen voor behandeling. Zelfs als dit waar is, zal het er zielig uitzien en kopers alleen maar vervreemden.

Doe zonder stereotiepe zinnen die geen informatie bevatten zoals "De auto is brand, alles is onderhouden, vereist geen investeringen. Hij ging zitten en reed weg." Ze zijn vervelend en alarmerend. Als je niet in details wilt treden, vermeld dan gewoon de kenmerken, complete set, vervangen onderdelen, de beschikbaarheid van bonussen en geef de prijs aan. Let er ook op of u bereid bent te onderhandelen.

Checklist voor het opstellen van de juiste advertentie

1. Basis informatie: model, carrosserietype, bouwjaar, kleur, motorinhoud, transmissietype, kilometerstand. In advertenties op sites wordt dit alles geselecteerd uit een kant-en-klaar formulier.
2. Apparatuur. Vermeld alle opties en extra uitrusting (lederen interieur, climate control, elektrische spiegels, stoelverwarming, audiovoorbereiding, airbags).
3. Vervangen onderdelen. Lijst van werken en vervangen eenheden in de afgelopen twee jaar. Omvat alles behalve verbruiksartikelen. Als de auto minder dan drie jaar oud is, kunt u dit item beter overslaan.
4. Bonussen en geschenken: set banden, vloerkleden, gereedschap. Beschrijf op de koop toe alles wat bij de auto hoort.
5. Prijs en contacten. Zorg ervoor dat u de uren aangeeft waarin u beschikbaar bent en schrijf of onderhandelen gepast is.

Wat moet de foto van de auto zijn?

Naast een zinnige beschrijving, moet je foto's van hoge kwaliteit maken. Ze zijn nog belangrijker dan de tekst, omdat de koper ze als eerste ziet en het van hun aantrekkelijkheid afhangt of iemand uw advertentie opent of verder scrolt.

Met een smartphone red je het wel, maar een goede camera zoek je liever bij je vrienden. Beschiet de auto van alle kanten, kies de meest succesvolle hoek, maak een paar close-ups van de wielkasten en dorpels en let op de motorruimte en de kofferbak. In de cabine moet je het algemene plan, het dashboard, de achterbank en het plafond fotograferen. Over het algemeen geldt: hoe meer foto's, hoe beter.

Als de auto lange tijd niet te koop is geweest, probeer dan de beschrijving vaker bij te werken en publiceer de advertentie opnieuw met nieuwe foto's om de aandacht van kopers te trekken.

In dit geval moeten alle foto's vers zijn en noodzakelijkerwijs overeenkomen met het seizoen. Als het zomer is, stel dan in geen geval foto's bloot waarop sneeuw te zien is, hoe succesvol ze ook zijn.

Ook de locatie en achtergrond zijn belangrijk. Meer vertrouwen roept beelden op in de tuin van het huis dan ergens bij een tankstation.

Stap 5. Communiceer en onderhandel op de juiste manier met klanten

We hebben dus het meest interessante en moeilijke stadium bereikt. De advertentie trok de aandacht van kopers en ze beginnen te bellen, te onderhandelen en een afspraak te maken. Hoe zich te gedragen, wat te zeggen, wat wel en niet te doen? Laten we het uitzoeken.

Welke verkoopmethode u ook kiest, u moet een telefoonnummer opgeven voor communicatie. Het is daarom aan te raden om een nieuwe simkaart aan te schaffen. Zo hoeft u uw persoonlijke nummer niet te laten zien en hoeft u na de verkoop van de auto ook niet op de telefoontjes van late kopers te reageren.

Allereerst moet je zelfverzekerd zijn en beleefd, maar strikt spreken. Als u verwarring toont, bestaat het risico dat de koper weigert zaken met u te doen, dit aanziet voor geheimhouding, of juist brutaal handelt en zijn eigen voorwaarden oplegt.

Bereid je van tevoren voor en beantwoord de vragen kort en to the point, zonder lyrische uitweidingen die bij de koper argwaan kunnen wekken.

Als de beller alleen geïnteresseerd is in de prijs, dan is dit een wederverkoper, die u beter meteen beleefd kunt ontslaan. Hij zal onbeschaamd onderhandelen en in ieder geval zal hij geen auto kopen voor de prijs die je hebt geboden.

Probeer je aan te passen aan de koper bij het kiezen van een ontmoetingsplaats en stem ermee in om de auto te laten controleren bij een autoservice als hij alle kosten van diagnostiek zal dragen.

Als je elkaar ontmoet, praat dan niet eindeloos en prijs de auto. Laat de koper eerst de auto bekijken. Als hij vragen heeft, stelt hij die zelf.

Laat de koper niet rijden, maar geef hem liever zelf een ritje.

Tijdens een proefrit moet je niet roekeloos zijn en de capaciteiten van de auto laten zien. Volgens de wet van de gemeenheid word je gepakt door de politie of gaat er iets kapot in de auto.

Als de koper alles leuk vond en hij akkoord gaat met de deal, zorg er dan voor dat u een aanbetaling doet. Geef niet toe aan enige overreding om de auto vast te houden, en als de persoon weigert een aanbetaling te doen, draai dan om en rijd weg.

Stap 6. Maak een deal

Sinds 2013 kunt u in Rusland een deal sluiten zonder de auto uit het register te verwijderen. Geen transitplaten: de oude kentekenplaat blijft op de auto zitten, tenzij u deze voor uzelf wilt houden.

Onder de nieuwe regels kan een verkoopcontract met de hand worden opgesteld of in een gedrukt formulier worden ingevuld. U hoeft het niet bij een notaris te laten certificeren.

Controleer het geld op echtheid bij de bank. Je kunt ze gewoon op je rekening storten en dan controleert de bankmedewerker alles gratis.

Voor registratie heeft u alleen een TCP, een kentekenbewijs van de auto en een paspoort van een verkoper en een koper nodig. Registratiegegevens worden ingevoerd in de overeenkomstige velden van het contract, waarna de koper afrekent met de verkoper en het TCP en het verkoopcontract ontvangt. Het is ook raadzaam om een bonnetje van de koper mee te nemen, waarop staat dat hij geen klachten heeft en dat je geld hebt gekregen voor de auto.

Daarna moet de koper binnen tien dagen met de papieren bij de verkeerspolitie verschijnen en de auto voor zichzelf registreren. Aangezien u tijdens deze periode nog steeds de eigenaar van de auto bent en alle mogelijke boetes op uw naam zullen komen, is het beter om in het contract niet alleen de datum, maar ook het tijdstip van verkoop aan te geven. Dit kan handig zijn om in beroep te gaan tegen boetes. Ga om dezelfde reden nooit akkoord met een proxy-verkoop.

Als uw OSAGO-polis tijdens de verkoop nog geldig is, kunt u contact opnemen met de verzekeringsmaatschappij, het contract beëindigen en een deel van het geld ontvangen voor de ongebruikte periode.

Wat niet te doen bij verkoop?

1. Bedrieg de koper niet door te zwijgen over storingen of het verfraaien van de mogelijkheden van de auto. Hoogstwaarschijnlijk zal uw leugen uiteindelijk worden onthuld en tot onaangename gevolgen leiden.
2. Verkoop uw auto nooit aan familie of vrienden. Er zal zeker om korting worden gevraagd, en als er zich problemen voordoen, komen ze naar je toe om te klagen - en aan vriendschappelijke relaties zal een einde komen. Een uitzondering is als u 100% zeker bent van de auto en de nabestaanden.
3. Ga niet akkoord om uw auto in termijnen te verkopen. Het is beter om te wachten op de koper met het geld of ergens te adviseren om het ontbrekende bedrag te lenen, als je de auto echt leuk vindt.