Ik besloot te gaan zitten en kritisch na te denken over zo'n vertrouwd concept als 'conferentie'. Om voor mezelf te bedenken of ik daar als spreker of als luisteraar heen moet. Ik zet mijn gedachten hieronder uiteen en ik zal dankbaar zijn voor uw mening, hoe polair die ook is.
Over mezelf gesproken, ik heb op heel verschillende conferenties gesproken. Op een grote conferentie over SMM werd mijn rapport erkend als het tweede van allemaal, en een keer voor mij was er een publiek van 4.000 mensen. Barcamps, trainingen, cursussen, bedrijfstoespraken, verkoop van reclame- en bureaudiensten aan klanten - de rekening loopt in de honderden. Maar al meer dan een jaar wil ik waarschijnlijk niet voor een massapubliek spreken en ik ben zeer nauwgezet bij elke poging om mezelf naar deze of gene conferentie te slepen. En dat is waarom…
1. De mythe van netwerken. Mensen die conferenties verkopen, zeggen vaak dat netwerken een must is. Wat contacteer je precies op congressen met het maximale aantal nuttige mensen. Vind partners en investeerders. Daar ben ik het niet mee eens. Ik heb geen enkele partner gevonden van mijn huidige en vroegere bedrijven op conferenties. Er waren veel rooskleurige gesprekken en gelach, tassen met visitekaartjes en honderden handdrukken. Maar dan niets. Dat wil zeggen, er zijn enkele correspondenties, ontmoetingen, ja, maar om de een of andere reden kopen totaal verschillende mensen (meer hierover hieronder). Netwerken op conferenties doet me denken aan waterskiën, dat je ten onrechte de studie van de zee noemt: je raakt honderden en duizenden golven aan, maar je krijgt geen kennis van de zee. Hoewel je zeker weet dat je alles weet over de zee waar je overheen bent gegleden.
Yuhu! Het was een coole confa. Ze zwollen…
Hier is nog een feit: de meeste echt coole investeerders komen niet naar startup-conferenties met Investor-badges. Integendeel, ze registreren zich als Bezoeker en geven de voorkeur aan "skiën", "snorkelen" en misschien "duiken" boven het onderwerp en de projecten, waarbij ze onafhankelijk kiezen met wie ze communiceren.
2. Conferenties zijn kennis van de eerste plaats. Nog een populaire mythe van makers van conferenties. Geloof je echt dat de constante gastartiesten op conferenties die hebben geleerd om perfect water van het podium te gieten, je iets willen leren? Dezelfde mensen, dezelfde onderwerpen, dezelfde grappen. Voor mezelf realiseerde ik me dat het ging om de mentaliteit van Ivanushka de dwaas, die op het fornuis zat, en ze bracht hem waar ze moest zijn. Hij doet niets, hij zit gewoon op een stoel en aan het eind van de dag weet hij alles al!:) Ik geloof hier niet in. Als ik wil begrijpen hoe Bitcoin werkt, ga ik naar Google. Als ik wil weten hoe ik e-mailmarketingstatistieken kan bijhouden, ga ik naar de MailChimp-blog. Als ik geld wil verdienen met YouTube-video's, ga ik naar Moz en andere sites. U leest, past toe, analyseert, leest verder - u krijgt het resultaat. Het niveau van een coole auteur van een coole website is veel cooler dan alles wat je op een conferentie kunt horen! Waarom betalen en wachten tot iemand alles voor je kauwt?
3. Begrijp VOORDAT u de conferentie bijwoont wie u bent - "schaap" of "herder". Dit is een gevolg van blz. 2. Je moet jezelf niet wijsmaken dat je op zoek bent naar kennis, terwijl de jager ter plaatse is en jaagt op je budget of aandacht. Als u geen duidelijk beeld heeft van wie en hoe u een idee, dienst of product gaat verkopen, ga dan niet naar de conferentie. Anders krijgt u een tonsuur voordat u zelfs maar komt inchecken.
Schapen, hou op!
En geschiedenis … Ik sprak vroeger op een conferentie van "netwerkers" (netwerkmarketing, MLM). Sociale media was mijn onderwerp. Ik kreeg een vergoeding om op te treden en ik wist waarom ik ging. Ik dacht dat ik wist dat ik een herder was. Ik heb me goed voorbereid. Ik bereid altijd 2-3 dagen voor op elke uitvoering, en hier heb ik het ook geprobeerd. Toen ik klaar was met mijn toespraak van anderhalf uur, was er een staande ovatie. Mensen van middelbare leeftijd begonnen me te benaderen, bedankten me voor het optreden en gingen vreemd genoeg met me op de foto. Het duurde een half uur, en ik glimlachte gewoon, schudde handen en dacht aan de vergoeding:)
Bedankt voor uw komst!
De volgende spreker volgde mij, en hij deed het beter dan ik. Emoties, lachen, naar de gang gaan - het was cool. En toen deed hij iets vreemds, zoals het mij toen leek. Halverwege het idee kwam hij terecht en deed wat men noemt 'close for sale'. Hij zei zoiets als: “Het is onmogelijk om het in anderhalf uur te zeggen, dus je kunt de details vinden in mijn webinar op schijven! Slechts 2995 p. in plaats van de gebruikelijke prijs - 5700 roebel! Maar pas binnen een half uur na mijn optreden!”
e-save-7
Van de 800 mensen in het publiek kochten een paar honderd mensen cd's van hem. Voor geld Hier. Toen was er een foto en een handvat. En ik realiseerde me dat ik een tandeloze wolvenwelp was, hij is een wolf en een herder, en de mensen in de hal - … hmm, hadden gewoon plezier en betaalden royaal voor een paar uur van hun leven. Het is eerlijk om te zeggen dat deze goeroe me destijds vertelde dat de meeste van deze mensen rekken van deze dure schijven in huis hebben die ze NOOIT uitpakken.
4. De kwaliteit van conferenties als zodanig is drastisch gedaald. Heb je deze legendarische foto gezien?
Conferentie van de Groten!
Het bevat Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard en anderen. Het is een conferentie van gelijken die kennis delen. Ze doen het in het echte leven alleen omdat post onhandig is en telefoon moeilijk. Tegenwoordig zijn er zoveel kanalen met eersteklas informatie dat het kopen van middelmatigheid op conferenties gewoon niet economisch efficiënt is.
Een vriend van mij, een congresorganisator, adviseerde me over de economische haalbaarheid van deze les. Hij klaagde dat het erg moeilijk was om conferenties te houden alleen om geld te verdienen. Toen ik hem een vraag stelde over luxe eten op de tafels en suggereerde dat de economie "interessanter" zou zijn zonder cake, steaks, zeldzaam fruit, water en koffie, hoorde ik een verrassend antwoord: "Dus er komt dan niemand!" Buffetreporters, afwezige bedrijven, studenten vormen een groot deel van degenen die je afleiden op conferenties. Op zichzelf verdunnen ze de geest, maar creëren ze een massakarakter. Een deel van je salaris is een kreeftenklauw in de mond van de persoon die artikelen schrijft die worden bekeken door de honderden verdwaalde lezers van zijn vod.
5. De "deskundigheid" van de deskundigen moet VOORDAT door u worden gecontroleerd! Het is een schande om dit te vertellen, maar eens op een van de conferenties in Rusland werd ik naar een ronde tafel gesleept, toen een van de praters verdween. Ik leerde het onderwerp op het moment dat ik op de bank ging zitten! Ik kende het onderwerp van het gesprek, maar werkte nooit met het product van de discussie. Om de een of andere reden moest ik het meest spreken. Na de ronde tafel - applaus en positieve feedback van het publiek. Ik weet gewoon hoe ik de aandacht kan verleggen naar onderwerpen die bij mij passen. Maar mensen gingen naar een andere en leerden niets over het onderwerp van de ronde tafel. Ik ga niet meer naar zulke evenementen, want ik herinnerde me al die ronde tafels waar ik een half uur zat te luisteren en te lachen. De matrix opende zich voor mij, en het werd duidelijk hoe diep mijn voorgangers waren ondergedompeld in het onderwerp:)
Wat te doen?
Mijn zoon, 7 jaar oud, tekende deze foto net nadat hij 2 uur op YouTube had doorgebracht.
Daarvoor had hij nog nooit zoiets gedaan - stok-stok-komkommer dus. Daar leert hij ook robots van Hero Factory en LEGO in elkaar te zetten.
En ook, na het bekijken van video's over MindStorm-robots, denkt hij dat we $ 500 moeten uitgeven aan deze constructeur en hij kan gemakkelijk een robot in elkaar zetten om moeder in de keuken te helpen:) Geen cursussen, persoonlijk onderwijs en conferenties.
Stel jezelf nu een vraag: Hoeveel Coursera-cursussen of andere heb je gevolgd? We schrijven hier veel over. Wat houdt je tegen? Heb je 2 dagen gewerkt en besloten dat je iemand nodig hebt om je over te nemen? Denk je dat je een leraar nodig hebt? Waarom kan je niet programmeren voor iOS of Android? Wacht je op een mogelijkheid om je in te schrijven voor sommige cursussen? Waarvoor? Er zijn Stanford- en Berkeley-cursussen, er is eindelijk een Swift-zelfstudie!
En als u een website of blog heeft, welke marketingcursussen heeft u nodig als u Google Analytics-rapportage niet begrijpt? Je hebt alle kanalen voor het genereren van verkeer voor je project opgedroogd, wat ga je naar SEO-cursussen? Gaat alles goed met de rest van de zenders? Begrepen?:)
Dit alles wat ik bedoel is dat het tijd is om de waterski's uit te doen en duikuitrusting aan te trekken. Zoek een ervaren e-mailmarketeer en je zult ontdekken dat ze alleen al op dit kanaal 5x meer verkopen dan jij met al je sociale media, Twitter en andere kanalen. Alle kanalen zijn goed, begrijp me niet verkeerd, maar zoek maar één ding uit: boeken, blogs, nieuwsbrieven, specialisten om je te helpen. Als er niets meer is dat je niet weet, ga dan naar de conferentie en test je kennis.
Het is niet nodig om naar een reden voor zelfstudie te zoeken. Er zijn zulke trucs in het echte leven. Een Beaujolais Nouveau jonge wijnfestival, een aardbeienfestival of een streetfoodfestival is bijvoorbeeld gewoon een excuus om je wat zo-zo wijn, plastic hydrocultuurbessen of broodjes te verkopen die je … op straat kunt eten. Het is niet nodig om de betaling van de conferentie te beschouwen als een reden om te gaan studeren. Je hebt geen reden nodig om te leren. Het is ook niet nodig om jonge wijn te drinken of aardbeien te eten. En onthoud nog een bewezen waarheid. Persoonlijke ontmoetingen zijn altijd de bestewat de persoon waarin u geïnteresseerd bent u kan geven. Op hen zijn mensen openhartiger, vrijer en vertellen ze heel verstandige dingen. En het is niet nodig om 'van tevoren te weten dat je wordt geweigerd'. De meeste mensen gaan graag in op een uitnodiging om bij hen te komen dineren, maar alleen op voorwaarde dat je de logistiek hebt uitgedacht en op de afgesproken tijd op de afgesproken plek bent. Geen vertragingen, geen vertragingen, afgestemd op een constructief gesprek.
Afbeelding
Wanneer is het de moeite waard om naar conferenties te gaan?
Alleen als je authentiek bent weet wie er zal zijn en wat je aan deze mensen gaat verkopen.
Enkel en alleen als je voorbereid bent, hebben vertrouwen in zichzelf en het doelwit van uw achtervolging is zich ervan bewust dat u hem op de conferentie zult tegenkomen.
Als jouw de werkgever betaalt uw conferenties en reist ernaar toe, en zal ook het salaris voor deze dagen sparen. Ga dan zeker naar alle conferenties over de hele wereld - dit is de beste manier om de wereld te zien en je horizon te verbreden zonder een cent te betalen!
Bij langdurig gebruik van Xiaomi Redmi Note 10 Pro zijn de topkenmerken niet indrukwekkend en verschijnen "kinderziektes" waar je ze niet zou verwachten
Denk je erover om je foto te veranderen en ergens heen te gaan voor een paar maanden? Dan is Bangkok, in plaats van een exotisch eiland, misschien precies wat je nodig hebt. Meestal horen we verhalen van mensen over warme overwintering op de Thaise eilanden, op een steenworp afstand van de oceaan en ontspanning.
