Verborgen invloed: hoe doelgroepen beheren met gebaren?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

55% van de informatie in een gesprek wordt overgebracht door lichaamsbewegingen (7% - door woorden en 38% door stem en intonatie). Lichaamshouding, gezichtsuitdrukkingen en gebaren zijn hulpmiddelen die helpen de aandacht van de gesprekspartner te beheersen, onmerkbaar voor hem om een houding ten opzichte van zichzelf, andere mensen en ideeën te introduceren.

Waarom gebeurt het?

In een gesprek gaat alle aandacht naar woorden, en niemand controleert gebaren en intonatie. De meeste mensen volgen hun bewegingen niet tijdens een gesprek, en er zijn veel tips en oefeningen om u te helpen de werkelijke houding van een persoon door middel van gebaren te begrijpen.

Gebaren worden niet herkend, dus de informatie die erdoor wordt verzonden, gaat rechtstreeks naar het onderbewustzijn. Een persoon begrijpt geen gebarentaal, wat betekent dat hij ze niet kan uitdagen en ze vrijelijk zijn gedrag en gemoedstoestand beïnvloeden.

Hoe gebruik ik gebaren?

Gebaren helpen om de noodzakelijke zin in een gesprek te benadrukken en deze onmerkbaar in de geest van de gesprekspartner te introduceren.

In een informeel gesprek zeg je bijvoorbeeld tegen je baas: "Ik hoorde over een nieuw model stofzuiger, ze zeggen dat het zeer betrouwbaar en efficiënt is." Als je de woorden cursief zegt, maak je een gebaar in jouw richting. De baas denkt aan de stofzuiger, en jouw gebaar stuurt het label "betrouwbaar en efficiënt" naar zijn onderbewustzijn, maar dan op jou toegepast.

Vertel hem de volgende keer een verhaal over "actieve en positieve" recreatie of over "eerlijke" functionarissen, waarbij u de nodige zinnen met gebaren benadrukt. Zodat je de juiste houding ten opzichte van jezelf kunt vormen.

Regels voor gebaarsuggesties

Om ervoor te zorgen dat de zin, ondersteund door uw gebaar, in het onderbewustzijn terechtkomt, is het belangrijk om deze te selecteren en te markeren, en de rest van de gebaren te minimaliseren.

Voorbeeld: U besluit uw depressieve vriend ervan te overtuigen dat hij van het leven moet genieten. Je vertelt hem elk verhaal waarin je een groot aantal woorden "vreugde", "geluk", "liefde", "rust" opneemt en benadrukt elk van hen met gebaren in zijn richting. Hij krijgt een suggestie, past onbewust de gekozen woorden op zichzelf toe en zijn humeur verbetert.

Positief en negatief

Als je een persoon wilt overtuigen, kun je positieve woorden benadrukken door jezelf en je partner te verbinden met een gebaar, en als er meerdere mensen bij betrokken zijn, kun je met je hand om het publiek heen cirkelen.

Negatieve associaties kunnen bijvoorbeeld ook worden gebruikt wanneer u positieve zinnen zegt en gebaren maakt naar een persoon of object, en wijst naar een andere in negatieve zinnen.

Het wordt niet aanbevolen voor beginners om dit te gebruiken - de persoon op wie het negatieve zal worden gericht, kan het onbewust als een aanval ervaren en dienovereenkomstig handelen.

Welke gebaren moet ik gebruiken?

Voor elk doel zijn er specifieke gebaren en geen vaste regels voor het gebruik ervan. Er zijn slechts een paar tips om ze effectiever te maken:

1. Natuurlijkheid. Alle activiteiten met gebarensuggesties moeten in een ontspannen toestand worden gedaan - je moet je niet stijf of gespannen voelen.

2. Symmetrie. Het is beter om met beide handen te gebaren, gelijktijdig of afwisselend.

3. Bedachtzaamheid. Als u in een klein bedrijf communiceert, moet u geen theatrale gebaren gebruiken - brede handen, cirkels. Deze gebaren werken goed voor een groot publiek en worden een symbool van openheid en zelfvertrouwen.

Mensen die, net als acteurs, ingrijpende gebaren maken in de ruimte, worden door anderen als heerszuchtig en majestueus ervaren.

"Gebarentaal - de weg naar succes" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Openheid. Als tijdens gebaren de handpalmen naar de gesprekspartner worden gedraaid, wekt dit vertrouwen in hem en spreekt van open intenties, dus als je een persoon wilt winnen, moeten bijna alle bewegingen open zijn, tegenover een partner of publiek.

5. Diversiteit. Gebruik niet dezelfde gebaren tijdens een gesprek. Je kunt verschillende zinnen benadrukken met verschillende bewegingen, dan ziet het er natuurlijk uit en veroorzaakt het geen onaangenaam gevoel voor het publiek of de gesprekspartners.

Oefen gebaren voor de spiegel totdat ze vanzelf en gemakkelijk gaan, en oefen dan met je vrienden. Markeer de gewenste zin met gebaren en intonatie en observeer het resultaat.

Na enige tijd zult u deze techniek vrijelijk voor uw eigen doeleinden kunnen gebruiken.