Prijzen instellen voor goederen in uw online winkel

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Alina Vashurina, PR-directeur van de Ecwid online winkelontwerper, heeft speciaal voor Lifehacker een lijst met tips samengesteld over hoe u geld kunt verdienen met uw online winkel en klanten niet afschrikt met vaste prijzen. Nuttige kennis voor diegenen die de basissubtiliteiten van de psychologie van productprijzen willen begrijpen.

Heb je ooit producten met te lage prijzen in winkels gezien? Ieder van ons is niet vies van geld besparen, maar als een product met een prijs van 1.000 roebel online wordt verkocht voor slechts 100 roebel, dan zullen de meeste kopers denken: "Wat is de addertje onder het gras? Het is te mooi om waar te zijn! " Bovendien zullen velen met woorden komen die een doodvonnis voor kleine bedrijven kunnen worden genoemd: "Blijkbaar is dit een slecht product."

De psychologie van prijsstelling is niet alleen een simpele kosten + winst formule. Stel een te hoge prijs in en je hebt concurrenten. Beoordeel uw product te laag en klanten zullen het vertrouwen in uw product verliezen. Stel je voor dat je net je eigen winkelketen hebt geopend en er zoveel mogelijk geld mee wilt verdienen. Hoe begin je met prijzen en hoe schrik je klanten niet af?

Kosten berekenen

Als u winst wilt maken, moet u goed inzicht hebben in de samenstelling van uw bedrijfskosten en deze zeker in de prijs meenemen.

U hoeft geen commissies of royalty's te betalen om Ecwid te gebruiken. Aan online verkopen zijn echter, net als bij elk ander bedrijf, kosten verbonden.

Wat zijn de kosten? Deze kunnen van alles zijn, van de kosten van de noppenfolie waarin u uw goederen wikkelt, zodat ze tijdens het transport niet beschadigd raken, tot elektriciteitsrekeningen waarmee u uw producten kunt vormen, bedrukken, lassen of monteren.

Hier zijn een paar kosten waarmee u rekening moet houden bij het bepalen van een prijs voor uw product:

☞ Kosten voor het gebruik van een commercieel account

Stel dat u elke keer dat u een artikel verkoopt, tussen de 2, 2 en 5% per transactie moet betalen, afhankelijk van het tariefplan van het bedrijf dat uw betalingen verwerkt. Dat wil zeggen, maximaal 50 roebel van de prijs van goederen voor 1.000 roebel gaat naar de rekening van het onderhoud van uw internetbedrijf aan betalingsoperators.

☞ Advertentiekosten

Niet iedereen gebruikt PPC- of pay-per-click-advertenties, maar als u voor deze optie kiest, bedenk dan dat het in sommige gevallen behoorlijk duur kan zijn. Stel dat u 30 roebel betaalt voor elke klik en dat 100 mensen op uw advertentie klikken. Uw advertentiekosten zijn al 3.000 roebel en u moet minstens hetzelfde verdienen om ze te dekken.

☞ Hosting / domeinkosten

Overweeg het, ook al is het maar 1.000 roebel per jaar.

☞ Vervoer

Moet je veel reizen bij het kiezen van materialen? Of pendelt u elke dag naar de studio waar u uw producten maakt? Reizen is ook een kostenpost voor uw bedrijf en moet worden overwogen bij het vaststellen van een prijs.

☞ Materialen

Deze categorie omvat de T-shirts die je bedrukt of de metalen die je gebruikt om sieraden te maken. En vergeet de kleine dingen zoals dozen, tape of vislijn niet! De meeste ondernemers nemen deze kosten niet serieus, wat uiteindelijk van invloed is op hun bedrijfsresultaten.

☞ Arbeidskosten

Misschien betaalt u uzelf geen salaris totdat uw winkel op de been is. Het is echter erg belangrijk om de waarde van uw werk te beoordelen. Krijg je genoeg geld voor je werk? Als u bijvoorbeeld op maat gemaakte jurken naait, kijk dan hoeveel een typische naaister in uw omgeving wordt betaald. Driehonderd roebel per uur? Is dat niet te weinig?

Als je tegelijkertijd ontwerper, officemanager, conciërge, CEO en CFO van je bedrijf bent (zoals je gewoonlijk doet in kleine bedrijven), zorg er dan voor dat voor elke klus die je doet een eerlijke prijs wordt gevraagd.

Bereken en verdeel de kosten over alle artikelen

Analyseer uw overheadkosten, zoals de vergoedingen die u aan uw betalingssysteem betaalt. Tel ze bij elkaar op en deel ze door het aantal items dat je wilt verkopen.

Als uw bedrijfskosten bijvoorbeeld 15.000 per maand zijn en u gaat twee producten per dag verkopen (2 × 31 dagen = 62 producten), dan moet u om de kosten te dekken 242,9 roebel toevoegen aan de prijs van elk product. Tel daarbij de materiaalkosten (als je daar eerder geen rekening mee had gehouden) en de kosten van je arbeid.

Sommige prijsmodellen gebruiken deze formule:

Materialen + overhead + arbeid = groothandel × 2 = detailhandel

Sommigen voegen winst toe aan deze vergelijking:

Materialen + overhead + arbeid + winst = groothandel × 2 = detailhandel

Je bepaalt natuurlijk zelf hoeveel winst je wilt ontvangen. Maar verkoop jezelf niet te goedkoop! U kunt uw uitgaven volgen met behulp van speciale apps of online boekhoudbronnen zoals Outright.com.

Analyseer uw zakelijke prioriteiten

☞Businessplan

Het maakt niet uit welke formules u gebruikt om prijzen voor uw producten vast te stellen. De ideale balans is altijd gebaseerd op uw ondernemingsplan. Hoe stel je je klanten voor? Wat vinden zij van de prijs-kwaliteitverhouding van uw producten? Vinden ze jouw producten nuttige aankopen of mooie luxe artikelen? Als u een modemerk bent, zijn uw unieke producten dan up-to-date?

Besteed aandacht aan de opmerkingen van uw klanten en u zult begrijpen hoe u de prijzen voor goederen correct kunt instellen.

☞ Blijf op de hoogte van concurrenten

Zorg ervoor dat u de prijzen van uw concurrenten in de gaten houdt. Als uw producten te weinig kosten in vergelijking met hen, zullen ze in de ogen van kopers goedkoop lijken. Als u klanten echter een betere deal kunt bieden, zal uw merk voor hen betekenisvoller lijken.

Het is erg belangrijk om je prijzen goed in de gaten te houden en zo nodig aan te passen. Houd u aan een bedrijfsplan dat uw winstdoelstelling schetst, maar maak uw bedrijf flexibel genoeg om tijdig op elke marktbeweging te reageren.

☞ Onthoud de "differentiatiefactor"

Hoe uniek is jouw product? Ervaren zakenmensen weten dat het antwoord op deze vraag veel meer invloed kan hebben op de prijsvorming dan de kosten + winst formule. Voor goederen die de koper als uniek beschouwt, zal hij bereid zijn veel meer te betalen.

De Wishnya online winkel is een goed voorbeeld van het positioneren van een helder en stijlvol merk.

Als u het verschil tussen uw producten en die van concurrenten effectief kunt laten zien, is de kans groter dat u ze hoog in rekening brengt. Dit betekent dat hoe unieker uw product is (of hoe unieker u het presenteert), hoe meer ruimte u heeft om prijzen vast te stellen. Deze regel werkt niet voor elk bedrijf, maar probeer toch, als je kunt, je doelgroep ervan te overtuigen dat jouw oplossing het beste aansluit bij hun behoeften of zelfs elementen bevat die concurrenten niet hebben.

Als u bijvoorbeeld op maat gemaakte kleding naait, bied dan uw klanten de diensten aan van een persoonlijke online stylist die hen zal vertellen welke snit het beste is voor een bepaald lichaamstype. Kleine verschillen met concurrenten kunnen in de toekomst een hoge winstgevendheid betekenen.

☞ Denk aan de "wow-factor"

Een ander onderdeel van prijsstelling dat meer te maken heeft met psychologie dan met wiskunde, is de wow-factor, of de modefactor. Apple maakt bijvoorbeeld smartphones net als honderden andere bedrijven. Ze slaagden er echter in om zich te onderscheiden van de massa van concurrenten, niet alleen vanwege hun eigen besturingssysteem en productkwaliteit, maar ook door de positionering van hun producten als een modieuze gadget en een kenmerk van een hoge levensstandaard.

Het is de modefactor die hen in staat stelt premiumprijzen vast te stellen (de hoogste op de markt), ook al zijn hun smartphones gemaakt van dezelfde componenten als alle anderen.

Onthoud dus dat mensen bereid zijn meer te betalen voor goederen die worden overwogen:

• hoge kwaliteit of luxe;
• modieus;
• bijzonder;
• uniek.

Gelukkige verkoop!