Hoe u de kosten van uw diensten kunt berekenen en niet te goedkoop kunt worden?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Veel hangt af van de staat van de markt en uw arrogantie.

Als je overstapt naar freelancer of gewoon besluit om wat geld te verdienen, krijg je vroeg of laat een vraag over de kosten van je diensten. Hij kan tot verdoving leiden: je wilt niet te goedkoop verkopen en ook de klant kwijtraken. Daarom moet je op zoek naar compromissen.

Hoe weet u hoeveel u kunt lenen?

Het komt voor dat de ene persoon 5 duizend om wat service vraagt, en een andere - 50 duizend. En beiden kijken elkaar verbijsterd aan, want ieder denkt aan een collega: "Is het echt mogelijk om voor dit geld te werken?"

Het punt is dat er geen eerlijke prijs is. Het juiste bedrag is het bedrag dat de opdrachtgever bereid is te betalen en waarvoor de opdrachtnemer bereid is te werken.

Dus van uw kant moet u berekenen hoeveel u nodig heeft en deze waarde vervolgens aanpassen zodat u het vereiste aantal klanten vindt voor een comfortabel leven. Dit is wat je hiervoor moet doen.

1. Ontdek de gemiddelde prijzen op de markt

Dit cijfer is alleen nodig om te begrijpen hoeveel uw collega's over het algemeen vragen. Helaas zegt deze prijs voor iedereen persoonlijk niets, omdat er te veel variabelen achter zitten.

Neem copywriting. Er zijn eerbiedwaardige auteurs die tienduizenden per tekst vragen. Maar er zijn er niet zo veel tegen de achtergrond van mensen die zich copywriter noemen, simpelweg omdat ze op school goed essays schreven. De laatste zijn klaar om 50 roebel te nemen voor 1.000 tekens, en natuurlijk halen ze statistieken naar beneden. Dat zal in elke branche zo zijn. Er zijn onervaren mensen, er zijn gewoon onbekwame mensen, er zijn pro's met het oplichterssyndroom die niet geloven dat ze meer betaald kunnen worden. En er zijn sterren die niet alleen hun talent nemen, maar ook hun naam, behendigheid, zelfvertrouwen.

U hebt de gemiddelde kosten nodig om klaar te zijn om uw waarde voor de klant te rechtvaardigen en uit te leggen waarom u meer moet betalen. Want ook klanten focussen vaak op gemiddelde bedragen. Hoewel er uitzonderingen zijn: sommigen geloven dat hoe duurder hoe beter, maar dit is niet altijd het geval.

Om je een beeld te vormen van gemiddelde prijzen, studievacatures en themagroepen.

2. Bereken de kosten van een uur van je werk

Eerst moet je weten hoeveel geld je per maand nodig hebt. Idealiter bestaat dit cijfer uit drie parameters:

• hoeveel heb je nodig voor een comfortabel leven;
• hoeveel geef je uit aan incidentele kosten tijdens het werk: papier, elektriciteit, enz.
• hoeveel heb je nodig voor airbag, investering, training, enzovoort.

Het is het beste om dit in een jaarperspectief te bekijken om rekening te houden met intermitterende kosten en eventuele vakanties. Het resulterende bedrag moet je delen door het aantal uren dat je gaat werken.

Dit is natuurlijk een utopische betekenis. Je kunt besluiten dat je miljoenen nodig hebt, wat betekent dat een uur 10 duizend waard is. Dit zal niet werken, vooral niet aan het begin van de reis. Daarom is het de moeite waard om de berekeningen adequaat te benaderen en het resulterende cijfer te accepteren als een doel waarnaar u zult streven.

Hierbij is het van belang dat alleen jij de prijs van een uur werk nodig hebt, de klant hoeft het niet te noemen. De tijd die aan arbeid wordt besteed, is helemaal geen indicator van het resultaat. Het geeft ook ruimte om te onderhandelen: “Ga je dit twee dagen doen? Ja, er is een uurtje werk! Loon moet niet aan tijd gebonden zijn, maar aan waarde, dus het is beter om geld te nemen voor een specifiek resultaat.

De kosten van een uur werk helpen je ook om projecten succesvoller te kiezen. Stel dat u een project van tien uur krijgt voor 5000 en een project van drie uur voor 3000. Vijfduizend is meer dan drie. Maar in het tweede geval heb je tijd voor nog twee 3.000 projecten of 7 uur rust. Als je overspoeld wordt met taken, is het soms goedkoper om niet te werken.

3. Evalueer de uniciteit van uw aanbod

Het is tijd om de gemiddelde prijzen en de kosten van uw uur te botsen. Laten we de situatie eens van de kant van de klant bekijken: waarom meer betalen als er een massa mensen is die voor een lager loon wil werken? Je moet dus duidelijk maken wat je waarde is. En hier is letterlijk alles van belang: de kwaliteit van het werk, en de snelheid, en het enthousiasme waarmee je reageert op urgente taken, en het gemak van communicatie, en de bereidheid om soms iets buiten de taakomschrijving te doen, en je persoonlijke merk.

Over het algemeen zal niemand voor u uitzoeken wat uw sterke punten zijn en hoe u deze aan potentiële klanten presenteert. Hoe cooler je bent (en je kunt het bewijzen met je portfolio en beoordelingen), hoe meer je kunt eisen - het lijkt erop dat hier alles duidelijk is.

Als u deze drie punten kent, kunt u al een compromiscijfer berekenen waarin uw verwachtingen, vaardigheden en ook de bedragen die de klant bereid is te betalen, samenkomen.

Hoe te experimenteren met prijzen

Het door u berekende cijfer is in theorie goed. In de praktijk zal alles afhangen van hoe adequaat je je vaardigheden en verlangens hebt vergeleken. En ook over in hoeverre de situatie je beperkt. Als de koelkast leeg is en de post niet barst van de verzoeken van klanten, kunt u de verwachtingen verminderen en de eetlust temperen.

Als de financiën het toelaten, is het beter om af en toe dure bestellingen uit te voeren dan voortdurend goedkope: het financiële resultaat zal hetzelfde zijn en er zal meer vrije tijd zijn.

Ik maak de klant liever bang met een groot bedrag dan het te verkopen. Figuurlijk: om zo'n 500 roebel te verdienen, kun je 10 duizend tekens schrijven voor 50 roebel, of je kunt duizend schrijven voor 500. Ga ik, een schrijver met veel ervaring, ermee akkoord om 10 duizend tekens te schillen voor een half stuk? Natuurlijk niet. Gaat de klant akkoord om voldoende geld te betalen voor een verstandig resultaat? Zo ja - welkom om te werken. Zo niet, ga dan naar de beurs: ze zullen daar schrijven en voor 10 roebel is de vraag nu pas.

Ivanna Orlova copywriter

Het is ook de moeite waard om te onthouden dat u de prijs van uw diensten niet voor eens en voor altijd bepaalt. Je kunt het verhogen als je competenter wordt of gewoon meer geld wilt. De handigste manier om dit te doen is vanuit een positie met veel klanten.

Een klant komt voor een dienst, wij doen het voor een voorwaardelijke 100 roebel. We stellen de tweede prijs vast op 200 roebel. De derde krijgt 400 en op dit moment verhogen we de prijs van de eerste. Vanaf de vierde nemen we al 800 roebel. En zo verder tot het aantal verlaten klanten de kritische massa overschrijdt.

Dmitry Kuzmin redacteur, auteur

Met deze aanpak kunt u geleidelijk overstappen op duurdere bestellingen en niets aan geld verliezen.

Dingen om te onthouden

1. Er is geen eerlijke prijs. Er is een bedrag dat de klant bereid is te betalen voor jouw werk.
2. Om de kosten van uw diensten te berekenen, moet u een compromis bereiken tussen uw verwachtingen, competenties en marktrealiteit.
3. Zodra er veel bestellingen zijn, verhoogt u uw tarieven.