Een effectieve manier om te bepalen wat je echt wilt

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Een principe dat van een vaag doel een echte kans maakt.

Wanneer je doel nogal vaag is (je wilt bijvoorbeeld je brood verdienen door mensen te helpen gezonder te worden), is het erg moeilijk voor je om op koers te blijven om het te bereiken. Soms wil je een besluiteloos persoon gewoon door elkaar schudden en roepen: “Nou, doe in ieder geval iets! Alles is beter dan niets doen! Maar het is onwaarschijnlijk dat dit de zaak op de een of andere manier zal helpen.

Hetzelfde probleem kan op een andere manier worden benaderd. Steve Jobs verwees naar dit principe:

Je kunt de punten van je bestemming niet verbinden als je vooruit kijkt; ze kunnen alleen achteraf worden aangesloten. Dus je moet geloven dat deze punten in de toekomst op de een of andere manier met elkaar zullen verbinden. Je moet ergens in geloven: in je moed, lot, karma - wat dan ook. Dit principe heeft me nooit in de steek gelaten en mijn hele leven veranderd.

Laten we zeggen dat je een vaag doel hebt. Vraag jezelf af welke middelen je momenteel hebt. Bedenk vervolgens wat u met deze middelen kunt bereiken. Dan hoef je niet te bedenken wat je wilt. In plaats daarvan zult u de kansen kunnen waarderen die zich in de toekomst voor u zullen openen met de huidige middelen.

"Wat wil ik?" of "Wat heb ik?"

Oorzaak

Het principe waarmee de meeste mensen het probleem oplossen "Ik weet niet wat ik wil", noemt professor Saras Saraswati van de Universiteit van Virginia causaliteit. Volgens deze benadering kies je eerst een benaderend doel, verfijn je het en zoek je vervolgens naar middelen waarmee je het kunt bereiken.

Stel dat het uw doel is om een bedrijf op te bouwen dat helpt mensen gezonder te maken. Dit betekent dat de volgende stap is om de markt te onderzoeken en op basis van de analyse het product te kiezen dat u gaat produceren.

Een van je vrienden werkt in de gezondheidsvoedingsindustrie. Hij vertelt je dat veganisme steeds populairder wordt. Je ziet dat dit een snelgroeiende maar nog niet volle markt is. Daarnaast weet je dat mensen tegenwoordig geen enkele vrije minuut meer hebben en vaak een snack voor onderweg. Je besluit om van beide trends te profiteren en een veganistisch snackbedrijf op te bouwen. Je hebt nu een duidelijk omschreven doel.

Dit is het moment om bronnen voor dit bedrijf te vinden. Je ontwerpt de verpakking voor vegan snacks, bestelt de eerste batch en gaat ze verkopen.

U besluit Google AdWords te gebruiken om uw product te promoten. Je ontdekt dat je hierin goed genoeg bent, omdat je analytisch denken hebt ontwikkeld. Met het pay-per-click-model behaal je winstgevende verkoopcijfers, maar uiteindelijk loopt het niet zoals je had verwacht. Het stopt met werken voor de ontwikkeling van uw bedrijf.

Je gaat dus op zoek naar andere manieren om je snacks te promoten, bijvoorbeeld via contentmarketing of speciale beurzen, maar daar heb je niet veel aan. Je blijft je concentreren op hoe je je veganistische snackbedrijf kunt laten groeien.

Effecten

Na analyse van de feiten uit het leven van meer dan 30 succesvolle ondernemers, kwam Dr. Saraswati tot de conclusie dat het veel winstgevender is om de beschikbare middelen te bepalen voordat een duidelijk doel wordt gesteld. Dit model van rationele doelen stellen wordt effectuation genoemd.

Als u, na het formuleren van een benaderend doel, de middelen analyseert, dan hoeft u ze niet te zoeken of te genereren. Het volstaat voor u om te controleren welke van hen op dit moment voor u beschikbaar zijn. Op basis van de beschikbare middelen kunt u een specifiek doel intelligenter formuleren.

Laten we dit mechanisme bekijken aan de hand van hetzelfde voorbeeld. In plaats van marktonderzoek te doen, evalueert u de beschikbare middelen.

1. Wie je bent? Wat zijn uw sterke punten, eigenschappen, capaciteiten en talenten? Je hebt bijvoorbeeld een analytische geest.
2. Wie ken je? Welke connecties heb je in een professionele en niet-professionele omgeving? U hebt bijvoorbeeld een vriend die een voedselverwerkingsbedrijf heeft dat lijkt op het bedrijf dat u wilt opzetten.
3. Wat weet jij? Welke vaardigheden, professionele kennis, ervaring en interesses heb je? U heeft bijvoorbeeld verschillende artikelen gelezen over het promoten van producten via Google AdWords Pay Per Click (PPC), en u hebt besloten dat deze kennis nuttig voor u zal zijn.

Je overtuigt een vriend dat ze je kennis van internetmarketing moeten proberen en een PPC-campagne moeten voeren voor een bestaand en goed verkopend product. Je begrijpt dat je goed genoeg bent in dit vak en je hebt er interesse in.

Je hoort dat er volgende week een bijeenkomst van de voedingsindustrie is en besluit deel te nemen. Dit doe je om meer te weten te komen over de productie van snacks, dus over wat je gaat doen.

Op deze bijeenkomst komt u een fabrikant van speciale dieetcroutons tegen. In een gesprek met hem vermeldt u dat u erachter bent gekomen hoe u uw product winstgevend kunt promoten via PPC, een succesvolle campagne hebt gevoerd voor uw vriend en in de toekomst dezelfde promotiemethode voor uw product gaat gebruiken.

Een croutonmaker vraagt je om zo'n campagne voor zijn bedrijf te voeren. U gaat ermee akkoord dat dit een goede ervaring kan zijn. En het lukt je weer.

In dit stadium evalueer je opnieuw de middelen die je hebt.

1. Wie je bent? Je beschikt nog steeds over een goed analytisch vermogen.
2. Wie ken je? U heeft nu twee klanten in de branche waarin u geïnteresseerd bent.
3. Wat weet jij? U begrijpt dat het niet moeilijk is om pay-per-click marketingdiensten te verlenen omdat u de resultaten eenvoudig kunt kwantificeren. Als de klant zich realiseert dat nadat hij u een bepaald bedrag heeft betaald, u hem het dubbele inkomen van dit bedrag verschaft, dan is hij duidelijk ingesteld voor langdurige samenwerking met u.

Omdat u uw middelen evalueert voordat u een doel specificeert, realiseert u zich dat u uw oorspronkelijke doel om in uw levensonderhoud te voorzien kunt bereiken door mensen te helpen gezonder te worden - op een totaal onverwachte manier. Het zou veel geld en tijd kosten om veganistische snacks te gaan verkopen. In plaats daarvan besluit je om klanten te gaan raadplegen over PPC-marketing en voornamelijk met gezondheidsvoedingsmerken te werken.

Na een jaar overleggen ontmoet je een man die gezonde voedingssupplementen voor veganisten maakt met behulp van de hoogwaardige apparatuur die hij je graag wil laten zien.

De volgende dag lees je een artikel over hoe je je producten winstgevend kunt promoten via Amazon, en je besluit dat dit nu de beste tijd is om het te doen. Op het vegan forum leer je ook over een heel gezond kruidenmengsel dat mensen zelf thuis maken.

U evalueert uw middelen opnieuw.

1. Wie je bent? Je hebt ervaring opgedaan in PPC marketing en ervaring met merken.
2. Wie ken je? Je hebt nu een connectie met iemand die weet waar je hoogwaardige veganistische voedingssupplementen kunt krijgen.
3. Wat weet jij? U weet dat het op dit moment zeer winstgevend is om uw producten op Amazon te promoten en dat er mensen zijn die thuis kruidenmengsels maken, dus goede apparatuur zal zeker van pas komen.

Deze combinatie van middelen geeft u een strategisch voordeel ten opzichte van bijna alle concurrenten. Misschien heb je al een specifiek doel voor ogen: voedingssupplementen maken voor veganisten.

En dit is niet het einde…

Effectiviteitsvoordelen zijn al op korte termijn zichtbaar. En op de lange termijn leidt het tot verbluffende resultaten.

Na zes maanden een voedingssupplementenbedrijf te hebben gerund, merk je dat de pay-per-click-service van Amazon snel groeit. U besluit uw PPC-marketingadvies in deze richting uit te breiden en het snel onder de knie te krijgen.

En dan verander je je doel radicaal. Je wilt gaan schrijven. Tijdens uw tijd bij het runnen van verschillende soorten bedrijven, heeft u talloze uren besteed aan het lezen van productiviteitsboeken en het ontwikkelen van uw eigen productiviteitstechnieken. Daarom schrijf je een boek over hoe je productiever kunt worden.

Om het boek te promoten, gebruikt u uw marketingervaring en het geld dat uw bedrijf u levert. Het heeft veel succes en wordt een bestseller. U wordt uitgenodigd om over uw boek te vertellen. Tijdens een van uw toespraken merkt een vertegenwoordiger van een investeringsfonds u op en nodigt u uit om managers te raadplegen over productiviteitskwesties.

Je adviseert medewerkers van verschillende investeringsmaatschappijen. Tijdens het proces leer je veel over het beleggen en waarderen van verschillende bedrijven. Je hebt hier nooit rekening mee gehouden, maar nu begrijp je dat een bedrijf gekocht en verkocht kan worden. Uiteindelijk besluit u uw bedrijf te verkopen.

Tijdens het verkoopproces praat je met private equity investeerders. In eerste instantie heb je alleen contact over zakelijke kwesties, maar dan worden deze mensen je vrienden.

Dit is hoe u meer te weten komt over investeringsmogelijkheden die de meeste andere mensen niet hebben. Met behulp van deze kennis en de opbrengst van de verkoop van uw bedrijven, begint u te investeren in startende bedrijven.

Vijf jaar geleden stond je op het punt om snacks te gaan verkopen. Dan kon je je niet eens voorstellen dat je zou worden betaald voor spreken in het openbaar. En meer nog: u kunt een belegger worden. Het zou gewoon onmogelijk zijn om een dergelijke ontwikkeling van gebeurtenissen te voorspellen.

conclusies

Natuurlijk, als je ergens over droomt, kun je het beoogde pad niet afslaan. Maar de moderne wereld is erg veranderlijk. Om het hoofd boven water te houden, moet u uw tussentijdse plannen voortdurend opnieuw opbouwen, keer op keer om de beschikbare fondsen te evalueren. Daarom kan het effectmodel nuttiger voor u zijn.

Dus volgens dit model definieer je eerst een bij benadering, nogal vaag doel, analyseer je vervolgens de middelen die je hebt, en beantwoord je bepaalde vragen ("Wie ben ik?", "Wie ken ik?", "Wat weet ik?"), verduidelijk vervolgens het doel, specificeer het of breng de nodige wijzigingen aan. Daarna moet je prioriteiten stellen en jezelf de tijd geven om de door jou gekozen strategie uit te proberen. Evalueer na ongeveer drie maanden de beschikbare middelen opnieuw en pas uw handelwijze aan.

Aan het einde van de cyclus heroverweeg je je oorspronkelijke doel. Misschien blijf je trouw aan je plannen. Of misschien begrijp je dat je iets heel anders nodig hebt en ga je de andere kant op.