8 boeken in een verkoopcarrière

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2024-01-07 22:51

Gastartikel van Andrey Mayboroda, CEO van GreenBusiness. Of u nu ervaring wilt opdoen in persoonlijke verkoop, een professionele verkoper wilt worden of uw eigen ondernemersreis wilt beginnen, u moet veel leren om uw voortgang te versnellen en sneller resultaten te boeken. Het artikel vertelt hoe acht prachtige boeken op dit pad kunnen helpen, die elk een aparte fase in professionele ontwikkeling markeren.

Aflevering 1. Jong, ambitieus, veelbelovend

Neil Rackham SPIN verkoop #selling_as_system # needs # retrieving_requirements # spin cycle

»

Je realiseerde je dat verkopen een proces is met zijn eigen nuances en zijn eigen structuur. Deze structuur kent zijn knelpunten en slagingspercentages. Je denkt misschien dat het verkoopproces in dit boek ingewikkeld is, maar je hebt het belangrijkste geleerd: de identificatie van behoeften bepaalt het lot van de transactie. Het boek van de erkende verkoopmeester Neil Rackham helpt u bij het ontwikkelen van een systeemoverzicht van verkopen.

Aflevering 2. De eerste zes maanden in de uitverkoop

Tadao Yamaguchi handelspad #sales_as_path # real_cases # east_wisdom

»

Je doet van maand tot maand echte verkoopervaring op en duikt elke dag in uiteenlopende situaties. Je begrijpt hoeveel subtiliteiten er in het verkoopproces zitten, hoe belangrijk het is om daar rekening mee te houden en je neemt wijsheid in je op. Het boek van de Japanse praktijkondernemer Tadao Yamaguchi verrijkt je met de ervaring van vele reële situaties die je hebt waargenomen en waarin je jezelf bevond, en de verfijnde wijsheid van het Oosten in het werk van een koopman.

Aflevering 3. Goede theorie is noodzakelijk voor succesvol oefenen

Victor Ponomarenko praktische karakterologie #karakters #diagnostics_personality # motieven_and_aspirations # 7_radicals

»

Na een tijdje gewerkt te hebben en zowel overmatige uitvoering van het verkoopplan als niet-nakoming te hebben ervaren, realiseerde u zich dat consistentie belangrijk is in het werk van een verkoper. Je was op zoek naar kennis die je kan helpen een effectief onderhandelingssysteem op te bouwen, en je vond een boek van Viktor Ponomarenko. Ze veranderde niet alleen uw begrip van het onderhandelingsproces in het bedrijfsleven, maar ook uw persoonlijke relaties. Na het lezen van Praktische Karakterologie begrijp je nu zowel de diepe motieven van andere mensen als die van jezelf.

Aflevering 4. Elke deal is een klein meesterwerk

Dan Roham Visueel denken # zichtbaarheid # visualisatie # drawing_in_process #presentatie

»

Je hebt een positieve trend ontwikkeld in persoonlijke verkoopresultaten en nu krijg je een voorproefje. Elke deal, elke onderhandeling lijkt je een uniek stuk, een kunstwerk, waarin je al je creatieve vaardigheden moet laten zien. Je komt naar de presentatie in een speciale vergeestelijkte stemming, en zodat ze "met een knal" passeren, ben je actief bezig met het verbeteren van je presentatievaardigheden. Je hebt gemerkt dat de helderheid en visuele aantrekkingskracht van de materialen van bijzonder belang is, en daarom heb je geavanceerde visualisatievaardigheden onder de knie. Met visualisatietools uit het boek Visual Thinking zorg je in elk derde geval voor een wow-effect. Goed resultaat.

Aflevering 5. Kenner van de menselijke ziel

Robert Cialdini De psychologie van invloed # influence_ psychologie # soul_strings # soft_power

»

Je werkt al een tijdje in de verkoop, je bent succesvol, en dit is wat je merkte: je doet je best bij elke presentatie, probeert elke deal uit te voeren, maar nog steeds wordt niet iedereen gedaan. Dit komt omdat je niet in elke transactie kunt overtuigen, bewijzen, overbrengen - zelfs als je het psychotype van een persoon begrijpt. Dit komt omdat, naast de ijzeren logica van overreding, de wetten van suggestie op een persoon inwerken. En soms treden ze veel sterker op. Robert Cialdini, een expert op het gebied van psychologie van beïnvloeding, deelt genereus de geheimen van hoe je vertrouwen kunt wekken, jezelf kunt overtuigen en deals als een uurwerk kunt laten verlopen.

Aflevering 6. Jonge Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 vaardigheden van zeer effectieve mensen # personal_efficiency # empathie # om meer te doen

»

Je behaalde je eerste grote verkoopsuccessen: je trok nieuwe klanten aan, overtrof het plan, verklaarde jezelf tot een jonge sterke professional. Laat me raden waar je aan denkt? "Hoe kan ik dit allemaal voor elkaar krijgen en niet gek worden." Een spannend moment in je carrière - de kolkende rivier van commercieel succes voerde je snel naar een brede zee van zakelijke kansen. Op dit moment, om niet te verdrinken in een groot aantal dingen, meer te doen, evenveel te werken, sneller afspraken te maken, betere resultaten te behalen, ben je serieus bezig met je persoonlijke efficiëntie. En de beste hulp hiervoor is het legendarische boek van de onvergelijkbare Stephen Covey, die al honderdduizenden succesvolle managers en ondernemers heeft gesmeed.

Aflevering 7. Geheime kaart van succes

Joe Vitale Het geheim van aantrekkingskracht # welvaart # attractie_goals #thinking_the rich

»

Soms, als je echt wilt dat iets goed gaat, gaat alles zo. En soms stroomt geld weg als door vingers. Dit zijn allemaal schakels in dezelfde keten. Omdat je nu in wisselwerking staat met de energie van geld, ben je geïnteresseerd in het bestuderen van de wetten ervan. Hiervoor gebruik je het advies uit Joe Vitale's boek The Secret of Attraction. De auteur heeft in zijn leven laten zien dat je welvaart kunt aantrekken, ook als je arm bent en geen startkansen hebt. Voor u als verkoper is dit begrijpelijk en dichtbij.

Aflevering 8. Denken als een zakenman

Robert T. Kiyosaki Kasstroomkwadrant #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

»

En dus werd je verliefd op sales, je wordt uit dit proces weggesleept. Je geniet van de opwinding van onderhandelingen, je komt graag met unieke voorstellen die moeilijk te beantwoorden zijn met een weigering. Uw bedrijf floreert net als u. Het is u lang geleden duidelijk geworden dat de sleutel tot echt grote verkopen - en grote kansen - is te denken als een zakenman. Begrijpend hoe een zakenman met financiën denkt, is het altijd relatief eenvoudig om te bieden wat hem interesseert. Wat nog belangrijker is, als u niet denkt als een zakenman, wordt dit onmiddellijk gevoeld en is het onwaarschijnlijk dat uw potentiële klant u hun geld kan toevertrouwen. Als je dit hebt geleerd en het fascinerende boek The Cash Flow Quadrant hebt gelezen, sta je aan de oever van onbegrensde mogelijkheden in verkoop en ondernemerschap.

En je weet dat je nu alles aankunt.