Hoe je iemand van iets kunt overtuigen: 12 argumenten voor alle gelegenheden

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Je hoeft geen speciale gave te hebben om te overtuigen. Hier zijn argumenten voor.

Elk argument bestaat uit twee delen. De eerste is de basis waarop het onmogelijk is om te argumenteren. De tweede is de voor de hand liggende verbinding met dit fundament van bewijsbaar denken. Wanneer moeder haar dochter vertelt haar vingers niet in de uitlaat te steken, gehoorzaamt de dochter, omdat a) moeder een autoriteit is (dit is de basis van het argument) en b) omdat moeder persoonlijk zegt dit niet te doen (dit is een voor de hand liggende hechting).

Er zijn veel argumenten, maar de redenen voor de argumenten zijn veel minder. Zij zijn het die u toestaan uw toespraak zo op te bouwen dat deze overtuigend is. Hieronder vindt u een gouden dozijn van deze fundamenten, twaalf soorten argumenten die bekend zijn bij TOPIC: ESCALATIE VAN CLAIMS sinds de tijd van Aristoteles.

1. Wat kan worden geverifieerd, is overtuigend

Om iets als waar te beschouwen, hoeft een persoon de waarheid niet zelf te controleren, het zal voor hem voldoende zijn om de mogelijkheid van verificatie te hebben. Wanneer er een duidelijke, toegankelijke en realistische manier van verificatie is, is dit voldoende. Dan zal luiheid verbinden (en vertrouwen in de spreker), niemand zal iets controleren, maar de overtuiging zal werken.

Als u bijvoorbeeld besluit dit artikel aan iemand aan te bevelen om te lezen, zult u niet lang de verdiensten ervan beschrijven, maar gewoon zeggen: "Kijk en zie het zelf." Misschien leest je vriend het niet, maar denkt hij dat het goed is.

2. Wat uniek is, is overtuigend

Uniciteit is voor ons zo waardevol dat we automatisch alles wat unieke kwaliteiten in zich draagt of uniciteit bevestigt als overtuigend beschouwen.

Dus, aangezien er in Rusland maar weinig bronnen zijn die vergelijkbaar zijn met Lifehacker, is het precies het argument van uniciteit dat kan worden gebruikt om de noodzaak uit te leggen om het elke dag te bezoeken.

Hier moet echter worden gereserveerd dat alleen het Westen verrukt is van uniciteit en voor oosterse culturen inferieur is aan authenticiteit. Daarom is voor de vertegenwoordigers van het Oosten het volgende argument beter geschikt.

3. Overtuigend wat bekend lijkt

We trekken de gebruikelijke dingen niet in twijfel, daarom, wanneer iets nieuws of controversieel lijkt op het gebruikelijke, is dit een sterk genoeg argument ten gunste van de waarheid ervan.

Wanneer een man een meisje ontmoet en probeert een goede indruk op haar te maken, denkt hij dat hij argumenten gebruikt voor uniciteit (“Ik ben zus en zo, ik heb zus en zo, ik ben de beste”). Maar het meisje ziet dit als argumenten voor compatibiliteit: het is belangrijk voor haar om te begrijpen hoe deze persoon lijkt op de beste voorbeelden van mannelijk gedrag die in haar geheugen zijn geprent.

4. Overtuigend bewijs van regressie

Het wordt erger en erger. Nou ja, misschien niet alles, maar wel veel. Ook al is het niet veel, dan is er zeker iets. Het idee van regressie zit ingebakken in ons brein: je moet toegeven dat niet alleen de bomen vroeger groener waren, maar dat de honden vriendelijker waren, de dageraad rustiger was en de producten GGO-vrij waren. Het is dus erg handig om te vertrouwen op het idee van regressie in je bewijzen.

De noodzaak om de doodstraf in te voeren kan bijvoorbeeld gemakkelijk worden gerechtvaardigd door een toename van het aantal misdrijven en/of de toegenomen ernst ervan.

5. Overtuigend bewijs van vooruitgang

Ideeën van vooruitgang zijn zelfs meer in ons geworteld dan overtuigingen van regressie. We zullen gemakkelijk als waarheid aanvaarden wat ons geloof in vooruitgang zal bevestigen.

Daarom is het handig voor een politicus om op de vooruitgang te vertrouwen om de noodzaak van zijn herverkiezing op een post uit te leggen. Zelfs als het verband tussen zijn activiteiten en vooruitgang niet duidelijk is, staat de vooruitgang zelf buiten twijfel: het betekent dat hij herkozen moet worden. "Je bent beter gaan leven - stem op mij."

6. Overtuigen volgt logisch uit overtuigen

Dit argument wordt het argument naar causaliteit genoemd. Kort gezegd kan het worden weergegeven als een logisch verbindend "als - dan". Natuurlijk is er in elk argument een logisch verband, maar alleen hierin is het de belangrijkste ondersteunende structuur, alle nadruk wordt erop gelegd.

Voorbeeld: "Als we onszelf als redelijke mensen beschouwen, kunnen we argumenten op basis van logica niet negeren." Of zoals dit: "Als we onszelf als redelijke mensen beschouwen, dan moeten we niet alles geloven wat we op internet lezen." En ook: "Als we onszelf als redelijke mensen beschouwen, dan moeten we dergelijk pesten niet tolereren met drie identieke voorbeelden, terwijl alles al duidelijk was."

7. Het feit is overtuigend

Het meest voorkomende en begrijpelijke argument is het data-argument. Het wordt het vaakst gebruikt, maar niet omdat het de sterkste is, maar omdat het de eenvoudigste is. Onthoud bij het toepassen dat feiten niet bestaan - alleen interpretaties. De kracht van een feit ligt niet in zijn waarheid, maar in zijn helderheid. En ook in frequente herhaling, maar je hebt nauwelijks de middelen om propaganda te lanceren, dus je moet het doen met helderheid.

Bijvoorbeeld: "Rusland is het meest vreedzame land, omdat het nog nooit iemand heeft aangevallen, nooit offensieve oorlogen heeft gevoerd." Dit feit heeft niets te maken met de historische realiteit, maar met hoe een argument werkt.

8. Wat nuttig is, is overtuigen

Het meest eerlijke argument - zo probeert hij er tenminste uit te zien. We bekijken alles immers echt vanuit het oogpunt van baten. Wat nuttig is, is waar, wat nuttig is, is goed. Een pragmatisch argument zal je nooit in de steek laten als je het argument dat je argumenteert kunt verbinden met de werkelijke waarde van je luisteraars.

"Betaal je belastingen en slaap lekker", adviseert de federale belastingdienst ons. Het lijkt misschien een oproep aan ons geweten. Maar laat je niet misleiden, dit soort argumentatie appelleert niet aan het geweten, het appelleert aan ons egoïsme, en daarom is het zo effectief.

9. Dat wat gebaseerd is op normen is overtuigend

Normen moeten worden opgevat als een vrij brede reeks regels die in de samenleving bestaan. Wetten, gebruiken, tradities, voorschriften - het is handig dat de waarheid erop vertrouwt. De normen kunnen verschillen, van sociaal tot hygiënisch, van taalkundig tot seksueel, zolang ze relevant en algemeen aanvaard zijn.

Het argument waarmee de staatslieden worden gedwongen om sneller op klachten te reageren, is gebaseerd op de normen: "Volgens de federale wet van 02.05.2006 N 59-FZ" Over de procedure voor de behandeling van beroepen van burgers van de Russische Federatie "Ik vraag u om binnen 30 dagen een antwoord te geven, anders moet ik in dit geval een aanvraag indienen bij het parket om degenen aan te trekken die verantwoordelijk zijn voor het niet-naleven van de termijnen krachtens art. 5.59 van het Wetboek van administratieve overtredingen van de Russische Federatie "Schending van de procedure voor het behandelen van beroepen van burgers" ".

10. Overtuigend wordt bewezen door autoriteit

Meer dan een duidelijk argument. Zelfs jonge mensen die ervan houden de autoriteiten omver te werpen, doen dit meestal op uitnodiging van een deel van hun gezag.

Zo'n argument kan grof zijn wanneer de baas met een ondergeschikte praat, of het kan zacht zijn wanneer Leonardo DiCaprio op een billboard reclame maakt voor een horloge van een bepaald merk.

Nou ja, misschien als volgt:

"Pas op voor moreel verontwaardigde mensen: ze hebben een prikkel van lafheid, verborgen zelfs voor zichzelf woede."

Friedrich Nietzsche

11. Wat de getuigen zeggen is overtuigend

Een getuige verschilt van autoriteit doordat zijn mening niet interessant is vanwege zijn persoonlijkheid, maar vanwege de ervaring die hij heeft. Voortzetting van het onderwerp reclame: luxegoederen worden gepromoot door beroemdheden, dat wil zeggen sterren, en producten van algemene consumptie worden geadverteerd door "getuigen" - geen namen met unieke ervaring in het bestrijden van vlekken op kleding.

Voorbeeld: "Homeopathie werkt omdat mijn buurman in het trappenhuis is genezen door homeopathie!" De kracht van dit argument kan niet worden onderschat; het is niet zwakker dan een verwijzing naar autoriteit.

12. Wat als waar kan worden voorgesteld, is overtuigend

Aangezien ons brein nooit in de echte wereld is geweest - dat wil zeggen, buiten de schedel - hoeft het alleen te werken met ideeën over hoe alles werkt. Daarom, als je de hersenen dwingt iets voor te stellen, zal het bijna een echt feit zijn. En niet alleen voor mensen met een ontwikkelde fantasie, maar in het algemeen voor iedereen.

Het argument van een makelaar bij een ontmoeting met een klant op kantoor: "Stel je voor hoe je 's ochtends vanaf je balkon dit meer bewondert, de frisse geuren van het bos inademt …"