Psychologische lifehack: hoe iemand ervan te overtuigen dat hij ongelijk heeft

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Haast je niet om de gesprekspartner met argumenten te overladen. Het is beter om met iets anders te beginnen.

Noteer eerst waar de persoon gelijk heeft en geef vervolgens uw standpunt weer. Deze benadering werd voorgesteld door de beroemde wiskundige en filosoof Blaise Pascal. Om iemand te overtuigen, adviseerde hij om de zaak van de kant van de tegenstander te bekijken, onenigheid te uiten en hem van gedachten te laten veranderen.

Dit is wat hij schrijft in zijn boek "Gedachten": "Als je niet tevergeefs wilt argumenteren en de gesprekspartner wilt overtuigen, begrijp dan eerst voor jezelf aan welke kant hij het onderwerp van het geschil benadert, want hij ziet meestal deze kant correct is, geef hem dan toe dat hij gelijk heeft en laat zien dat wanneer het van de andere kant wordt benaderd, juistheid onmiddellijk in fout verandert. Je gesprekspartner zal het graag met je eens zijn, want hij heeft geen fout gemaakt, hij heeft gewoon iets niet gezien."

Mensen als ze te horen krijgen dat ze ongelijk hebben. De opmerking lijkt hen een persoonlijke aanval op hen, een kritiek op hun karakter en intelligentie. Daarna is er bijna geen kans op samenwerking. Noem daarom eerst waar de ander gelijk in heeft. En wijs vervolgens op de kanten van het probleem die hem niet zijn opgevallen. Geef hem informatie die hem tot zijn eigen besef van het verkeerde zal leiden. Zo voorkom je ruzies.

De argumenten die een persoon over zichzelf dacht, lijken hem meestal veel overtuigender dan de argumenten die bij anderen opkwamen.

Blaise Pascal wiskundige en filosoof

Professor psychologie aan de Universiteit van Texas Arthur Markman legde uit hoe je het advies van Pascal in de praktijk kunt toepassen.

"Om de gesprekspartner van gedachten te laten veranderen, moet je allereerst zijn defensieve reactie uitschakelen", zegt Markman. - Als u iemand meteen vertelt waar hij het mis mee heeft, zal hij geen prikkel hebben om met u samen te werken. Ten eerste, ga akkoord met zijn juiste conclusies, bevestig hun belang. Nu wil hij met je samenwerken. Dit geeft je de kans om je zorgen te uiten over de kwestie die wordt besproken."