Hoe iemand te overtuigen: 9 faalveilige trucs

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Deze trucs zullen helpen om zelfs de meest hardnekkige gesprekspartner te overwinnen.

1. Gebruik krachtige woorden

Een overtuigende speech is opgebouwd uit woorden die resoneren. Deze methode wordt constant gebruikt in advertenties.

Stelt u zich eens voor dat u iemand een autoverzekering moet verkopen. Je kunt natuurlijk wel zeggen dat er elke dag duizenden ongelukken of ongelukken op de wegen plaatsvinden. Maar het is beter om een zin anders te construeren: "Elke dag sterven duizenden mensen op de weg" of "Elke dag eindigen duizenden ongevallen met de dood."

Dood is een sterker woord dan toeval.

2. Probeer er waardig uit te zien, maar niet arrogant

Een mooi uiterlijk is goed, maar het kan een slechte dienst bewijzen. Het gevaar is dit: de persoon die beter gekleed is dan de anderen, voelt zich sterk en begint zich vaak neerbuigend te gedragen. En dit is weerzinwekkend.

Onthoud dat degene die je probeert te overtuigen a priori superieur is aan jou: hij heeft het recht om nee te zeggen. Probeer er dus goed uit te zien, maar niet beter dan anderen.

3. Focus op de toekomst

Ten eerste, zinnen als "We zullen" of "We zullen dit doen" verankerd in de geest van een persoon het idee dat dit echt zal gebeuren. Ten tweede geven constructies in de toekomende tijd hem het vertrouwen dat je je aan de belofte zult houden en deze niet zult verlaten.

Maar hier moet je weten wanneer je moet stoppen. Wees niet te vervelend en neem geen beslissing voor een ander. Richt u in plaats daarvan op de mogelijkheden en positieve effecten van deze beslissing.

4. Kies een geschikt communicatiekanaal

Als je iemand wilt overtuigen, moet je het gesprek zelf comfortabel maken voor de gesprekspartner. Zoek daarom precies uit hoe hij het liefst communiceert: persoonlijk, per telefoon of e-mail. Dit vergroot zijn loyaliteit en uw kansen op succes.

5. Spreek de taal van de andere persoon

De simpele waarheid: mensen zijn meer bereid mensen te vertrouwen die op hen lijken, die ze begrijpen. Daarom is het jouw taak om je aan te passen aan de gesprekspartner. Gebruikt hij geen jargon? Dat zou jij dus ook niet moeten doen. Maak je een grap? Je moet ook gevoel voor humor tonen.

Deze regel geldt ook voor non-verbale communicatie. Als een persoon actief gebaren maakt, moet je ook levend en open zijn. Als hij voor gesloten houdingen kiest, moet je meer terughoudend zijn.

De methode werkt ook met een groep mensen. Je hoeft alleen maar uit te zoeken op welke manier van communicatie het publiek reageert.

6. Maak je toespraak niet rommelig

Elke keer dat je "uh-uh" of "ah-ah" zegt, verlies je het vertrouwen van de gesprekspartner.

Onthoud: spraak moet helder en duidelijk zijn.

De beste manier om het op deze manier te doen, is door thuis te oefenen en even over je woorden na te denken voordat je ze zegt.

7. Kies het juiste moment

Een andere sleutel tot succes in een gesprek is het juiste moment. Om dit te doen, moet je de persoon opnieuw bestuderen, zijn leven en schema analyseren.

Zo worden veel drukke leidinggevenden aan het begin van de week overstelpt met werk en gaan ze op vrijdag al mentaal met pensioen. Dus donderdag is misschien wel de beste tijd om ze te overtuigen.

8. Herhaal gedachten na de gesprekspartner

Door eenvoudige herhaling laat je de persoon zien dat je luistert en begrijpt. Tegelijkertijd kun je je eigen standpunt uitdrukken door bijvoorbeeld te zeggen: "Als ik het goed begrijp, vind je dit belangrijk vanwege A en B. Ik heb dit gehoord en ik denk C en D." De zin werkt prima zonder het alfabet te gebruiken.

9. Breng je emoties in scène

Enthousiasme en opwinding zouden zich vanzelf moeten ontwikkelen naarmate het gesprek vordert. Als je een persoon onmiddellijk aanvalt, je emoties op hem afwerpt, kun je hem onderdrukken of wegduwen.

Het is beter om de dialoog optimistisch maar ontspannen te beginnen, en pas dan, geleidelijk in details te treden, meer en meer enthousiasme en enthousiasme voor het idee te tonen. Hierdoor zie je er natuurlijk uit en kun je de ander met je gevoelens besmetten.