Hoe mensen te overtuigen met sociale psychologie

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Soms moeten we anderen ergens van overtuigen, of het nu collega's, baas of significante andere zijn. Psychologen vertelden hoe je dit op een wetenschappelijke manier kunt doen.

Profiteer van de reactie van je lichaam

Ga je iemand mee uitvragen? Bied aan om naar een horrorfilm te gaan. Wij mensen interpreteren lichaamssignalen vaak verkeerd. In de sociale psychologie wordt dit arousal attributiefout genoemd. Cognitieve, sociale en fysiologische determinanten van emotionele toestand. … Onze hartslag gaat bijvoorbeeld omhoog als we angstig zijn, maar ook als we prettig opgewonden zijn.

Psychologen hebben experimenten uitgevoerd om te testen of angst gevoelens van interesse in iemand beïnvloedt. Het bleek dat hoewel het onmogelijk is om met deze methode emoties te introduceren, het wel mogelijk is om de eerder bestaande gevoelens te versterken. … Dit kan zijn omdat mensen opgewonden raken van een onbegrijpelijke bron en deze proberen uit te leggen in een situationele context. …

Geef iets om er iets voor terug te krijgen

Als je iets van iemand wilt ontvangen, moet je eerst zelf iets geven. Volgens de regel van onderlinge uitwisseling. we voelen ons veel dank verschuldigd aan degenen die goed voor ons hebben gedaan, totdat we met hen wederkerig zijn. Liefdadigheidsorganisaties gebruiken dit principe al lang om het aantal donaties te verhogen. Iemand krijgt een geschenk (het kan heel bescheiden zijn, zoals een balpen), en hij voelt zich verplicht om meer te geven. Dit helpt om het bedrag aan gedoneerde fondsen met bijna 75% te verhogen. …

Maar gebruik deze aanpak met de nodige voorzichtigheid. Omgekeerd, in sommige situaties, verminderen externe beloningen de kans op een donatie. … Dit komt omdat de beloning de innerlijke altruïstische driften verzwakt: het lijkt alsof je een soort compensatie krijgt voor liefdadigheid. Het maakt het ook moeilijk om genereus te lijken in de ogen van anderen. …

Kies je woorden correct

Bijvoorbeeld in een geschil, de keuze van voornaamwoorden. kan de reactie van de gesprekspartner aanzienlijk beïnvloeden. Een zin beginnen met de woorden "jij" of "jij" ("Je had dit rapport moeten afmaken") zal de andere persoon nog bozer maken. Het is beter om te beginnen met het voornaamwoord "I" ("Ik ben nerveus omdat het rapport nog niet af is"). In het tweede geval geef je de gesprekspartner niet meer de schuld.

Een andere taaltruc is om zelfstandige naamwoorden te gebruiken in plaats van werkwoorden bij het bespreken van het gewenste resultaat.

In één experiment werd deelnemers gevraagd hoe belangrijk het voor hen was om "kiezer te zijn bij een verkiezing" en hoe belangrijk het voor hen was om "te stemmen bij een verkiezing". Van degenen die over zichzelf spraken als kiezer, nam 11% meer deel aan de verkiezingen. …

Je kunt lichaamstaal ook gebruiken om vertrouwen en sympathie op te bouwen: kopieer de pose. gesprekspartner en kijk in de ogen. … En nog vaker noem je hem bij zijn naam. …

Vraag om iets onnodigs

Wanneer een persoon heeft ingestemd met een klein verzoek, is de kans groter dat hij dat doet. zal instemmen met een tweede, grotere. Wat hij niet zou hebben gedaan als het grote verzoek apart was gedaan.

Het zal iemand toeschijnen dat hij geen druk van buitenaf voelt, maar uit onwil instemt met de bedelaar of zijn verzoek.

Dit werkt zelfs wanneer het tweede verzoek volledig anders is dan het eerste, zelfs wanneer twee verschillende mensen erom vragen.

Er is nog een andere techniek: vraag eerst om iets onbetaalbaars, waar de persoon zeker nooit mee instemt, en doe dan een tweede, gematigder verzoek. Dit vergroot ook je kansen om te krijgen wat je wilt. De persoon zal zich verplicht voelen om compromissen te sluiten., omdat ook jij een concessie voor hem leek te hebben gedaan.