2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06
Een ruzie krijgen kan een zinloze onderneming lijken, omdat mensen er een hekel aan hebben om toe te geven dat ze ongelijk hebben. Maar je kunt de gesprekspartner nog steeds overtuigen. De grote Blaise Pascal sprak ook over hoe dit effectief te doen.
De denker en wetenschapper die in de 17e eeuw leefde, werd in de eerste plaats herinnerd voor de legendarische weddenschap - een argument voor de rationaliteit van religieus geloof. Dit argument was de eerste gedocumenteerde vrucht van de beslissingstheorie.
Blijkbaar wist de uitmuntende Fransman veel over psychologie. Er is een groeiende perceptie dat Pascal een zeer effectieve manier beschreef om een ander te overtuigen. Bovendien deed hij dit honderden jaren voordat de overtuigingsmethoden formeel werden bestudeerd.
Blaise Pascal Franse wiskundige, natuurkundige, schrijver en filosoof.
Wanneer we een geschil in ons voordeel willen oplossen en een tegenstander erop wijzen dat hij ongelijk heeft, is het belangrijk om te achterhalen vanuit welke hoek hij naar de oorzaak van het meningsverschil kijkt. Hoogstwaarschijnlijk lijkt zijn mening vanuit het perspectief van de gesprekspartner echt correct. Voor de tegenstander moeten we toegeven dat dit inderdaad het geval is. En dan kun je voor hem een ander gezichtspunt openen, van waaruit zijn mening er verkeerd uitziet.
Dit zal de gesprekspartner tevreden stellen. Hij zal beginnen te denken dat hij gelijk had, hij kon gewoon niet alle kanten van de kwestie zien. Dit toegeven zal niet zo beledigend zijn als een fout. Het is natuurlijk voor een persoon om niet alles tegelijk te zien en het is natuurlijk om te geloven in wat hij ziet, omdat de zintuigen niet tegen ons liegen.
Het is gemakkelijker om mensen te overtuigen niet door opgelegde argumenten, maar door die waartoe ze zelf komen.
Simpel gezegd, Pascal stelt voor om die hoeken te zoeken van waaruit de mening van de gesprekspartner waar lijkt. En om tegenstanders te overtuigen, moet je ze helpen zoeken naar nieuwe kijkhoeken.
Arthur Markman, hoogleraar psychologie aan de Universiteit van Texas in Austin, VS, is het met Pascal eens. "Om de ander te helpen zijn overtuigingen te veranderen, moet je eerst zijn verdediging verzwakken en voorkomen dat hij stand houdt", zegt Markman.
Als ik meteen begin te zeggen dat je ongelijk hebt, zul je niet het minste verlangen hebben om het toe te geven. Maar als ik begin met de woorden: "Ja, je hebt logische argumenten, ik zie de betekenis ervan in", dan zal ik je een reden geven om op gelijke voet met mij te praten. Hierdoor kan ik het niet eens zijn met uw standpunt op een manier die beide partijen in staat stelt samen te werken.
Arthur Markman
“Als ik mijn eigen mening heb, voel ik me eigenaar. En het idee van iemand anders accepteren is hetzelfde als zeggen: "Ik onderwerp me aan jou als eigenaar van deze mening." Niet iedereen zal ervoor gaan”, zegt Markman.
Aanbevolen:
Hoe maak je geen ruzie met je partner over geld?
Schrijf uitgaven op, praat, kijk waar u op kunt besparen. Of uit elkaar gaan. Deze vraag is gesteld door onze lezer. Ook jij stelt je vraag aan Lifehacker - als het interessant is, zullen we zeker antwoorden. Hoe maak je geen ruzie met je partner over geld?
Hoe minder ruzie maken met je partner?
Neem een pauze tijdens een ruzie en wees niet al te categorisch. Deze vraag is gesteld door onze lezer. Je kunt je vraag ook aan Lifehacker stellen - als het interessant is, zullen we zeker antwoorden. De man en ik houden echt van elkaar, maar ik hou er echt niet van als we ruzie hebben.
De kunst van het overtuigen: 7 geheimen van een gijzelingsonderhandelaar en reddingsspecialist
Onderhandelen gaat over het vinden van een oplossing zodat iedereen krijgt wat hij wil. Dat zegt Chris Voss, een expert op het gebied van onderhandelingen en vrijlating van gijzelaars
De kunst van het luisteren: hoe word je een goede gesprekspartner
Veel praten is niet genoeg om een goede gesprekspartner te zijn. Hier zijn 8 principes van een goede luisteraar om u te helpen communiceren
Wat ze zeggen over Clubhouse: memes, grappen en meningen over het belangrijkste sociale netwerk van het begin van het jaar
"Op Twitter wordt alleen gesproken over het Clubhuis…" Onlangs heeft het netwerk zeer actief gediscussieerd over Clubhouse - een nieuw sociaal netwerk waar je alleen met je stem kunt communiceren. Er zijn al veel bekende mensen en populaire bloggers onder de gebruikers.