7 tips voor een ondernemer die de Amerikaanse markt betreedt

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Je kunt niet zonder verkoopvaardigheden, uitstekende kennis van het Engels en een ontwikkeld klantenbestand. En denk goed na of je echt naar Silicon Valley moet.

Uw startup naar de Amerikaanse markt brengen is misschien wel de droom van elke ondernemer. Maar zoals bij elk groot doel, moet je er goed over nadenken.

In de afgelopen drie jaar hebben meer dan 70 startups uit Rusland en Oost-Europa ons New York-programma doorlopen. De meeste van hen hebben dezelfde problemen, waarvan vele kunnen worden opgelost door een paar eenvoudige tips te volgen. Zeven van hen verzameld, die nuttig zullen zijn voor elke ondernemer die overweegt de Amerikaanse markt te betreden.

1. Bepaal de locatie

Elke oprichter van een technologiestartup heeft zijn eigen 'siliciumdroom': in mijn ervaring is bijna elke Russische ondernemer van plan om vanuit de Valley uit te breiden naar de Amerikaanse markt. Maar u moet begrijpen dat verhuizen geen wondermiddel en geen direct ticket is naar een mooie toekomst voor uw bedrijf.

Silicon Valley loopt nu over van de aanbiedingen, en niet allemaal is er vraag naar.

Als u een specifieke klant of investeerder wilt bereiken die in San Francisco is gevestigd, kunt u proberen daarheen te verhuizen. Maar in werkelijkheid is het makkelijker om de Amerikaanse markt te betreden, bijvoorbeeld vanuit New York: hier is de concurrentie lager en zijn er genoeg investeerders.

2. Krijg de steun van een immigratieadvocaat

Verhuizen naar de Verenigde Staten is een moeilijke en arbeidsintensieve aangelegenheid: het is niet voldoende om alleen een enkeltje te kopen. Er kunnen zich al problemen voordoen in het stadium van het verkrijgen van een visum: zelfs in toeristische B-1 en B-2 kan u vanwege de huidige politieke situatie worden geweigerd. En een werkende O-1 krijgen zonder een uitnodiging zal hoogstwaarschijnlijk helemaal niet werken.

Maar de lijst met juridische problemen beperkt zich niet tot visa: u moet een bedrijf registreren in een nieuw land en dit doen zodat er in de toekomst geen problemen zijn met investeerders.

En ook - het is banaal om een appartement te huren, dat niemand je zal overhandigen zonder een kredietgeschiedenis, een bankkaart uit te geven en een rekening te openen voor een rechtspersoon, wat ook niet meteen kan. Over het algemeen zijn er veel subtiliteiten die niet kunnen worden begrepen zonder een diep begrip van de lokale wet- en regelgeving.

Al deze problemen zijn natuurlijk oplosbaar, maar het is veel gemakkelijker om ze op te lossen als je een betrouwbare assistent hebt, zoals een lokale advocaat. Daarnaast kan een lokaal acceleratieprogramma een goed platform zijn voor het starten van een nieuwe markt: het helpt niet alleen bij het oplossen van problemen rond verhuizen naar de States, maar geeft ook geld om een bedrijf te starten in een nieuwe markt. De accelerator biedt coaches op elk gebied van het werk van het bedrijf, wat de oprichters $ 100-120 duizend per maand zou kosten om alleen in te huren - dit is het salaris van een ervaren specialist op de Amerikaanse markt van vandaag.

3. Leer verkopen. Een cool product is niet alles

De meeste Russische ondernemers hebben één probleem gemeen: het zijn geweldige techneuten, goede uitvinders, maar ze weten over het algemeen niet hoe ze een bedrijf moeten verkopen en ontwikkelen. De Amerikanen daarentegen zijn er goed in. Daarom moet je op de Amerikaanse markt ofwel doorzettingsvermogen en agressievere verkoop leren (en niet opgeven na de woorden "Nee, ik heb je waterkoker niet nodig"), of op zoek gaan naar lokale specialisten voor je team (maar ik heb waarschuwde u al voor de hoogte van de salarissen in de markt).

4. Stop met anderen de schuld te geven van je mislukkingen

U "zag" uw product al heel lang en bent eindelijk klaar om het aan de wereld te laten zien! We kwamen op een nieuwe markt met het vertrouwen dat uw project in staat zal zijn om alle problemen van potentiële klanten op te lossen - en dan ineens hoor je dat alles mis is met het product waarin je zoveel moeite hebt geïnvesteerd: van de doelgroep tot functionaliteit.

Het is frustrerend, maar hoogstwaarschijnlijk hebben de mensen die je dit vertellen - of het nu de experts van het gaspedaal zijn of je potentiële klanten - gelijk.

In zo'n situatie is het verleidelijk om af te sluiten en te zeggen dat iedereen in de buurt het bij het verkeerde eind heeft en niets begrijpt. Maar dit is een directe weg naar mislukking. Daarom is het belangrijk om open te staan voor feedback, kritiek niet vijandig op te nemen en gebruik te maken van de mogelijkheid om rechtstreeks met uw klant te communiceren.

5. Erken dat u niets over deze markt weet

Veel oprichters uit Rusland, als ze thuis al iets hebben weten te bereiken, hebben sterrenkoorts. En dit is heel natuurlijk: ze slaagden erin om hun idee naar een werkend bedrijf te brengen met behoorlijke omzetten en eerste exits - dat wil zeggen, ze deden wat, zelfs op lokaal niveau, niet alle ondernemers slagen. De Amerikaanse markt is echter heel anders. Het is super competitief: ondernemers uit India, China, Indonesië en Europese landen komen hier.

Hier zul je niet met een paar landgenoten moeten concurreren, maar letterlijk met de hele wereld.

Daarom moet je "sterrendom" worden weggegooid op weg naar de luchthaven. Bereid u voor op het feit dat u, net als in het begin, "de velden in moet", opnieuw moet leren verkopen en vooral moet toegeven dat u niets weet van de markt of van klanten. En dit vermogen om uit de comfortzone te komen en op tijd te beseffen dat absoluut alles vanaf nul moet worden geleerd, is in mijn ervaring de sleutel voor een oprichter die iets kan bereiken op de Amerikaanse markt.

6. Breid uw klantenbestand uit

Voordat uw bedrijf de Amerikaanse markt betreedt, heeft het op zijn minst enige bevestiging nodig dat er vraag is naar zijn product op de markt. Dat wil zeggen, voordat u verhuist, moet u ten minste een minimaal klantenbestand verzamelen, het bedrag dat van klanten op de rekening van het bedrijf komt. Daarnaast moet het product dat je maakt in eerste instantie mondiaal zijn: als je met een Kazachstaanse analoog van Uber op de proppen komt, heeft het geen zin om het op de Amerikaanse markt te brengen.

7. Leer Engels en bereid je voor op stress

In de VS moet je veel praten en niet alleen small talk ondersteunen, maar ook letterlijk iedereen die je tegenkomt in een gesprek kunnen interesseren - omdat je nooit weet wie je investeerder kan worden.

Het minimumniveau van taalvaardigheid hiervoor is Upper Intermediate, minder voor actief netwerken in de Verenigde Staten zal naar mijn ervaring niet genoeg zijn.

Bovendien verhuizen, nieuwe werkomstandigheden, geweldige concurrentie - dit is allemaal ongelooflijke stress die vanaf de eerste dag op je zal komen. Om niet halverwege op te geven waar je aan begonnen bent, is het beter om vooraf je sterke punten en capaciteiten in te schatten. Maar als je klaar bent om te vechten, niet opgeeft, hoe moeilijk de situatie ook lijkt, van je fouten leert en volhardend bent, dan is het zeker het proberen waard.