Hoe te begrijpen dat een winkelpromotie echt winstgevend is?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Om niet voor het aas van marketeers te vallen, moet je prijzen tellen, lezen en controleren.

Controleer de vervaldatum van de goederen

Soms is een promotie voor een winkel een manier om snel oude goederen te verkopen. Daar is niets mis mee. Integendeel, u koopt een nog bruikbaar product voor een spotprijs en de supermarkt vermijdt verliezen.

Maar er zijn factoren die de besparingen teniet kunnen doen:

1. De verpakking is te groot. Je hebt gewoon geen tijd om te eten of alle goederen op te gebruiken totdat ze bederven.
2. Er is te weinig tijd over voor de vervaldatum. Als deze morgen verloopt, kunt u het product mogelijk niet op tijd gebruiken.
3. Onjuiste bewaarcondities. De houdbaarheid wordt bepaald op basis van de optimale temperatuur, luchtvochtigheid, verlichting. Als niet aan de voorwaarden wordt voldaan, kunnen de goederen vóór de vervaldatum bederven.

Bedenk daarom of u tijd heeft om het product op te gebruiken en wees voorbereid op onaangename verrassingen. U kunt een beschadigd product retourneren.

Als resultaat: als alles in orde is met het product en het je lukt om het op te eten of te gebruiken voor de houdbaarheidsdatum, is de actie de moeite waard.

Waardeer je eigen sterke punten

Kleding- en schoenenwinkels gebruiken al lang 'drie dingen voor de prijs van twee'-promoties. Maar in de loop der jaren nemen de aantallen in de advertentie toe en je kunt nu al aanbiedingen vinden 'zes dingen voor de prijs van drie'.

Op het eerste gezicht lijkt de promotie winstgevend. En dat zal het ook zijn als je blij bent met het assortiment van de winkel en gemakkelijk zes ideale artikelen voor ongeveer dezelfde prijs kunt kopen. Anders kunt u niet opslaan.

Typisch verhaal: je vindt een geweldige broek en een T-shirt, en je houdt eigenlijk niet meer van iets anders. Maar de actie laat je niet zomaar de winkel verlaten, en je cirkelt rond in het verkoopgebied op zoek naar iets anders om het aantal producten aan de korting "af te ronden". Hierdoor koop je de dingen die je leuk vindt voor de volle prijs, en krijg je als cadeau voor de actie iets waar je in een andere situatie geen aandacht aan zou hebben besteed.

Je gaf niet te veel uit, maar je vulde de kast met nutteloze dingen - het bleek niet zo winstgevend.

Bij boodschappen gaat het idee om "drie voor de prijs van twee" te kopen vooral over de houdbaarheid. Je hebt tijd om te eten of op te maken - geweldig. Zo niet, dan is het voordeel twijfelachtig. Het is bijvoorbeeld een goed idee om twee verse yoghurts voor de prijs van één te kopen. Maar vijf pakken zuiveringszout krijgen voor de prijs van drie, als je het alleen gebruikt voor het bakken van pannenkoeken voor Vastenavond, is al twijfelachtig.

Als resultaat:als elk van de aankopen nodig, belangrijk en dierbaar is, is de actie de moeite waard. Bovendien kan het op deze manier worden gedaan als je met iemand samenwerkt en zes (of zoveel als vereist is volgens de voorwaarden van de promotie) dingen in één cheque voor twee of drie personen raakt en de uitgaven verdeelt.

Controleer de kosten van analogen

Deze methode werkt niet met kleding of in gevallen waarin u een specifiek product van een bepaald bedrijf nodig heeft. Maar het is geschikt voor situaties waarin u alleen geïnteresseerd bent in de kenmerken van het product.

Bij de stand staat bijvoorbeeld een blikje ingeblikt voedsel ter waarde van 100 roebel met 10% korting, en daarnaast - dezelfde kwaliteit, maar voor 85 roebel. Het zal winstgevender zijn om de tweede te kopen, zelfs zonder kortingen. Hoe duurder het product, hoe winstgevender het is om de analogen te controleren.

Als resultaat:als er geen goedkopere analogen zijn, is de actie de moeite waard.

Controleer de prijs vóór de korting

Het komt voor dat winkels de illusie van kortingen creëren om de interesse van kopers te wekken en tegelijkertijd iets meer aan hen te verdienen. Vandaag worden de goederen verkocht met 50% korting voor 100 roebel, en gisteren kostte het 200. Er is slechts een nuance: eergisteren zou het 70 roebel hebben gekost zonder enige korting.

In online winkels kunnen prijswijzigingen worden gevolgd met behulp van speciale extensies. Het is moeilijker om dit te doen in offline verkooppunten: je gaat niet elke dag naar dezelfde winkel om de prijsdynamiek te volgen.

Soms hoef je niet diep te graven - wrik gewoon met je vingernagel de sticker met de nieuwe prijs op het etiket los en bekijk de oude.

Als we het hebben over een min of meer grote kleding- of schoenenwinkel, komt hetzelfde internet te hulp. Ga naar de website en bekijk de prijzen. Vind recensies voor een specifiek product per artikel op sites van derden - ze schrijven vaak wat ze hebben gekocht en voor hoeveel.

Gebruik voor elektronica, cosmetica en andere goederen prijsaggregators zoals Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru. Met eten kan het nog makkelijker: installeer de Foodil app. Het zal u vertellen of de prijs die u wordt aangeboden winstgevend is en in welke winkels de goederen nog goedkoper zijn.

Als resultaat:als de prijs eerder hoger was, en niet alleen gisteren, maar in het algemeen, dan is het aandeel het waard.

Lees de informatie op het prijskaartje goed door

Het komt vaak voor dat de kosten die in grote letters op het prijskaartje staan niet voor iedereen bedoeld zijn. Om dit te doen, moet u aan aanvullende voorwaarden voldoen: een winkelkaart hebben, gerelateerde goederen meenemen. En de prijs voor de gemiddelde koper staat in kleine lettertjes in de hoek van het prijskaartje geschreven en kan angstaanjagend hoog zijn.

Zo lokt een elektronicawinkel klanten met een lage prijs voor een nieuwe smartphone. Maar het blijkt dat het werkt als je een koptelefoon koopt, die 90% van het kortingsbedrag kost. Voor degenen die een koptelefoon nodig hebben, is de promotie winstgevend. De rest zal ofwel de volle prijs moeten betalen, ofwel onnodige koptelefoons kopen en uiteindelijk een klein bedrag besparen.

Als resultaat:als je een winkelplattegrond hebt of gerelateerde producten nodig hebt, is de promotie de moeite waard.

Bereken de kosten per gram en kilogram

Standaard lijkt het erop dat hoe groter het pakket, hoe winstgevender het is om het product te kopen. Maar ook zonder aandelen blijkt dit soms niet zo te zijn.

Stel dat u naar een cosmeticawinkel komt om een crème te kopen. Het is verkrijgbaar in potten van 15, 30 en 50 ml. Een blikje van 30 ml kost 1.241 roebel, een blikje van 50 ml kost 2.100 roebel en een blikje van 15 ml heeft korting en het kost 600 roebel.

Laten we alles opnieuw berekenen in grammen:

• De kosten van 1 g in een pot van 15 ml = 600 ÷ 15 = 40 roebel.
• De kosten van 1 g in een pot van 30 ml = 1241 ÷ 30 = 41, 3 roebel.
• De kosten van 1 g in een pot van 50 ml = 2100 ÷ 50 = 42 roebel.

Het is duidelijk dat het van de gepresenteerde goedkoper is. Daarnaast is er ook nog een verborgen immaterieel voordeel: hoe kleiner de pot, hoe hygiënischer. Zo raakt het product sneller op en hebben de bacteriën minder tijd om zich te vermenigvuldigen.

Wat is de bottom line?: de actie is de moeite waard als één gram of kilogram van het product goedkoper is dan in andere verpakkingen.