Hoe een appartement te verkopen: gedetailleerde instructies

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

U kunt het appartement zelf verkopen of u kunt contact opnemen met een makelaar. In ieder geval helpt Lifehacker je om alles goed te doen en geen geld te verliezen.

Hoe verkopen: alleen of met hulp van een makelaar

Elke optie heeft zijn eigen voor- en nadelen. Bij het verkopen van uzelf besteedt u veel tijd en moeite, onder meer aan de afwikkeling van juridische zaken, maar bespaart u op commissie aan het intermediair.

Een appartement verkopen met de hulp van een makelaar is makkelijker. Het enige wat u hoeft te doen is een tussenpersoon te zoeken, aanwezig te zijn bij de bezichtiging van het appartement (bij voorkeur, maar niet noodzakelijk als u zich bijvoorbeeld in een andere stad bevindt) en bij het sluiten van een koopovereenkomst. Maar de specialist zal 2-6% van de waarde van het onroerend goed moeten betalen voor hulp.

Hoe kies je een makelaar?

Denis Rumyantsev, managing partner van het makelaarskantoor Goodman Estate, adviseert bij het kiezen van een makelaar om aandacht te besteden aan zijn competentie, en niet aan de tijd van werken op de markt.

Denis Rumyantsev Managing Partner van Goodman Estate Real Estate Agency

De tussenpersoon moet beschikken over technische, economische en juridische kennis en moet taxateur, ingenieur, advocaat, makelaar, psycholoog, verkoper, marketeer en fotograaf in één zijn.

Om overtuigd te zijn van de bekwaamheid van de makelaar, kunt u hem vragen documenten voor te leggen die zijn kennis bevestigen: diploma's, attesten en certificaten. Lidmaatschap van professionele gemeenschappen, bijvoorbeeld van het Russische gilde van makelaars, zal ook een teken zijn van professionele geschiktheid.

Vraag zeker hoe u het appartement binnen de vereiste termijn en tegen de hoogst mogelijke prijs kunt verkopen. Vraag naar persoonlijke verkoopsuccessen in uw regio. Het is ook belangrijk om "uw" persoon te vinden met wie het comfortabel, aangenaam en gemakkelijk zou zijn om te werken en te communiceren.

Een appartement verkopen zonder tussenpersonen

1. Hoe onroerend goed te evalueren?

Met een juiste taxatie kunt u een appartement snel verkopen en geen geld verliezen. Volgens Denis Rumyantsev zijn de gemiddelde prijzen te vinden op de website van de Federal State Statistics Service. Maar dit portaal is niet de ultieme waarheid, aangezien de kosten van een bepaald appartement uit verschillende factoren bestaan. De prijs wordt beïnvloed door:

1. Aantal kamers.
2. De oppervlakte van het appartement.
3. Indeling: geïsoleerde kamers worden hoger gewaardeerd dan aangrenzende.
4. Aangrenzend grondgebied, infrastructuur: parkeergelegenheid en een speeltuin in de tuin of in de buurt, supermarkten, scholen en kleuterscholen op loopafstand stellen u in staat een appartement tegen een hogere prijs te verkopen.
5. De verdieping waarop het appartement zich bevindt: hoe hoger hoe beter.
6. De aanwezigheid van een balkon of loggia.
7. Wijk: er wordt rekening gehouden met de nabijheid van het centrum en haltes van het openbaar vervoer, de aanwezigheid van nabijgelegen parken en recreatiegebieden, enzovoort.
8. De grootte van energierekeningen.

Om onafhankelijk de prijs van een appartement te bepalen, moet u de meest vergelijkbare objecten op de markt vinden. Gebruik alle beschikbare bronnen: advertentiesites, vastgoedmagazines, enzovoort.

De gemiddelde prijs voor een vergelijkbaar appartement is wat u zoekt. Het kan iets worden verhoogd als u lang op een deal wilt wachten, of iets verlaagd als u het onroerend goed dringend moet verkopen.

Het object, waarvan de kosten 15% hoger zijn dan de marktwaarde, vertegenwoordigt tot 10% van alle mogelijke kopers, 10% - een derde. Een goed geprijsd onroerend goed zal 60% van de potentiële klanten aantrekken.

Denis Rumyantsev Managing Partner van Goodman Estate Real Estate Agency

2. Welke documenten zijn nodig om een appartement te verkopen?

Om een transactie over de aan- en verkoop van onroerend goed af te sluiten, moet de verkoper in handen hebben:

• paspoort;
• eigendomsbewijs, indien het appartement is gekocht voor 15 juli 2016;
• kadastraal paspoort voor een appartement van de BTI;
• een uittreksel uit het Unified State Register of Real Estate (u moet dit opnemen bij de territoriale afdeling van Rosreestr, of op de website van de afdeling, of bij de MFC);
• een uittreksel uit het huisboek van het aantal geregistreerde personen in het appartement (ga naar UK, HOA, ZhSK of MFC);
• certificaat van afwezigheid van schulden op energierekeningen (HOA, woningcoöperatie, VK, huisvestingsbureau of het Unified Information and Settlement Centre);
• een certificaat van de wettigheid van de herontwikkeling, indien deze is uitgevoerd (BTI);
• notariële toestemming van de echtgenoot voor de verkoop van onroerend goed, als het in het huwelijk is gekocht;
• toestemming van de voogdij voor de verkoop van een appartement als de eigenaar minderjarig is.

3. Hoe een appartement adverteren?

Om potentiële kopers aan te trekken, moet u correct een advertentie opstellen en plaatsen voor de verkoop van een appartement.

Kwaliteitsfoto's maken

Het is niet genoeg om terloops een foto van een appartement aan de telefoon te maken. Bereid je woonruimte voor op het filmen. Verwijder alle onnodige, armoedige, te alledaagse, onaangename voor het oog uit het frame. Stof afvegen, sanitair wassen, schoenen voorzichtig voor de deur zetten, buizen en potten op open planken demonteren. Voeg wat knusse elementen toe: een boeket bloemen aan de keukentafel, sierkussens aan de bank.

10 manieren om een appartement te transformeren zonder nieuwe dingen te kopen →

Fotograferen kan het beste op een zonnige dag.

Schrijf opvallende tekst

Maak een gedetailleerde aankondiging met vermelding van alle voordelen van het appartement. Het eerste deel van de tekst moet technische kenmerken bevatten: het aantal verdiepingen van het huis, het aantal kamers, de aanwezigheid van een loggia, enzovoort.

Denk aan de voordelen van een appartement die voor u niet relevant zijn, maar wel interessant kunnen zijn voor de koper. Zo is het voor kinderloos niet belangrijk dat er kinderdagverblijven en scholen in de buurt zijn, maar is de nabijheid van onderwijsinstellingen wel een voordeel voor een groot gezin.

Plaats uw advertentie

Selecteer sites om uw appartement te adverteren. Onder de universele sites voor de verkoop van onroerend goed in Rusland - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Er is mogelijk lokale advertentieruimte in uw stad.

Negeer sociale media niet. Plaats een advertentie voor de verkoop van een appartement op uw pagina en vraag uw vrienden om deze te delen.

4. Hoe laat je een appartement zien en onderhandel je met een koper?

Bereid je voor op de vergadering

Voordat u een woning aan potentiële kopers demonstreert, moet u niet alleen het appartement, maar ook de ingang in orde brengen. Draai felle lampen op de trap, was of veeg hem in ieder geval.

Lijm thuis het behang dat van de muur is verwijderd, was de ramen, maak de pruimen schoon zodat er geen onaangename geur is, ruim op. U kunt een cake bakken voordat u een klant ontmoet: het is niet nodig om het op te eten, maar de geur van vers gebakken goederen zal een aangenaam gevoel voor de bezoeker creëren.

Jouw taak is om een wow-effect te creëren in elk contact van een potentiële koper met jou en je object.

Denis Rumyantsev Managing Partner van Goodman Estate Real Estate Agency

Praat op de juiste manier met klanten

U kent niet alleen de voordelen, maar ook de nadelen van het appartement. Bekijk het door de ogen van de koper en bedenk welke vragen hij zou kunnen stellen waar hij ontevreden over zal zijn. Maak een lijst met argumenten die de bezoeker aan uw zijde zullen winnen.

De potentiële koper zal waarschijnlijk onderhandelen. Zeker als er een reseller naar de meeting komt die geïnteresseerd is om de prijs zo laag mogelijk te houden. Bepaal vooraf tot welke kosten u bereid bent naar beneden te gaan. De koper kan verschillende (ook niet-bestaande) argumenten geven waarom u het appartement goedkoper zou moeten verkopen. Bezwijk niet voor psychologische druk, bekijk de situatie nuchter, verdedig je prijs.

5. Hoe sluit u een aanbetalings- en koopovereenkomst?

Aanbetalingsovereenkomst

Dit is een document dat de ernst van de bedoelingen van beide partijen bevestigt. De koper verklaart zijn wens om het onroerend goed te kopen en geeft de verkoper een bepaald bedrag (meestal 2-5% van de totale kosten van het appartement). De eigenaar van het appartement verbindt zich er op zijn beurt toe om het aan deze specifieke klant te verkopen tegen de overeengekomen prijs.

De overeenkomst voorziet voor beide partijen in sancties in geval van annulering van de transactie. Als de koper van gedachten verandert, houdt de verkoper het geld voor zichzelf. Indien de eigenaar van de woning het appartement niet wil verkopen, zal hij de borg in het dubbele van het bedrag terugbetalen.

koopovereenkomst

Vóór de transactie moet de verkoper een pakket documenten voor het onroerend goed voorbereiden en alle bewoners die in het appartement zijn geregistreerd, uitschrijven.

De koopovereenkomst wordt meestal opgesteld bij een notaris. Het wordt ondertekend nadat u geld voor het appartement heeft ontvangen en een ontvangstbewijs heeft geschreven dat de koper met u heeft verrekend.

Na ondertekening van het contract moet u documenten voor het registreren van de eigendomsoverdracht van onroerend goed indienen bij het territoriale lichaam van Rosreestr. De staatsplicht voor het vaststellen van de transactie zal 2.000 roebel zijn.

6. Hoe geld over te maken?

Via kluisjes

De koper huurt de kluis bij het depot van de bank en sluit een overeenkomst met de instelling waarin de voorwaarden voor toegang tot de cel van de voormalige eigenaar van het appartement zijn vastgelegd. Bijvoorbeeld de aanwezigheid van een verkoopcontract.

De verkoper huurt op zijn beurt een kluis, waar hij een ontvangstbewijs plaatst bij het ontvangen van geld. De koper zal het kunnen ophalen na het sluiten van de transactie volgens de voorwaarden vermeld in de celleaseovereenkomst. Bijvoorbeeld, nogmaals, als er een verkoopcontract is.

Bij het invullen van de cellen moeten beide partijen bij de transactie aanwezig zijn. Dus de verkoper kan het geld tellen en de koper kan ervoor zorgen dat de bon op zijn plaats zit.

Via een notarisdepot

Een notaris kan via zijn rekening een transactie doen: het geld van de koper nemen en overmaken naar de verkoper. Maar de service omvat hoogstwaarschijnlijk de commissie van de bank, waarvan het bedrag uitsluitend afhangt van de eetlust van de instelling.

Contant geld overmaken

U kunt zonder trucjes geld inwisselen voor een ontvangstbewijs. In dit geval is het de moeite waard om ze te tellen en elke rekening op echtheid te onderzoeken. Het is beter om een transactie onder camera's of in het bijzijn van getuigen uit te voeren (bijvoorbeeld in een notariskantoor).

U moet natuurlijk niet blijven stilstaan bij waar en wanneer u een groot bedrag ontvangt om het veilig naar uw huis of bank te brengen.

7. Hoe een appartement overdragen aan een nieuwe eigenaar?

Op de dag dat de documenten bij Rosreestr worden ingediend, overhandigt de verkoper de sleutels van het appartement aan de koper. Partijen ondertekenen de akte van aanvaarding en overdracht van het onroerend goed, waarmee wordt bevestigd dat de koper het appartement in goede staat heeft achtergelaten.

Hoe fraude te voorkomen?

Bij vastgoedtransacties is de koper de meest kwetsbare schakel. Maar de verkoper heeft ook iets om op te letten:

1. De geldoverdracht moet plaatsvinden vóór de ondertekening van het verkoopcontract. Anders loopt de verkoper het risico zonder betaling voor het onroerend goed te zitten: de deal is al gesloten en de koper heeft geen reden om zich te haasten met de berekening. Als je te maken hebt met een oplichter, kan hij snel een appartement verkopen en verdwijnen met een dubbele portie geld: die van jou en de nieuwe koper.
2. Overhandig de originele documenten niet aan de kopers of de makelaar voordat de transactie is voltooid. Anders kan het appartement zonder uw medeweten worden verkocht.