Netwerken met empathie: wat het is, hoe en waarom het te bouwen

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

15 jaar ervaring in het opbouwen van relaties met klanten in het B2B-veld gaf me de mogelijkheid om alle facetten van netwerken te onthullen en meer dan zelfverzekerd over dit onderwerp te spreken. Hoe je je netwerk van contacten goed opbouwt en wat netwerken met empathie is, daar vertel ik je in dit artikel over.

Er is vast wel iemand onder je vrienden die de juiste persoon heeft voor alle gelegenheden, die weet hoe hij je probleem kan oplossen. En elke keer ben je verbaasd: "Heeft hij echt zo'n contactpersoon in zijn notitieboekje?" Van de beste dokters tot automonteurs, van een stylist tot een topmanager van een groot bedrijf.

“Verbindingen zijn alles”, is zijn levensmotto. Hij maakt gemakkelijk kennissen, met velen op "u", herinnert zich niet alleen de verjaardagen van zijn kennissen, maar zelfs de verjaardagen en de namen van hun kinderen. Hij lost alle problemen snel op, soms hoeft hij maar één keer de juiste persoon te bellen. Wil je weten hoe hij het doet? Laten we het uitzoeken.

De perfecte plek voor een nieuwe kennismaking

Waar moet je afspreken?

Juiste antwoord: overal waar zo'n mogelijkheid is. U verkleint uw netwerk van kennissen heel erg als u alleen in het kader van uw werk communiceert en alleen kennis maakt op zakelijke conferenties.

De wachtkamer op de luchthaven, wandelingen met kinderen in speeltuinen, een wachtrij in een bioscoop, een feest met vrienden, een café in uw zakencentrum of een kunsttentoonstelling - op plaatsen die niet gerelateerd zijn aan werk, is het vaak veel gemakkelijker om er te komen kennen elkaar. Men hoeft alleen maar creatief te zijn en niet passief.

Leid het gesprek van algemeen naar specifiek

Wat moet ik zeggen?

Voor velen is deze vraag echt moeilijk. Omdat het lijkt alsof alle onderwerpen banaal zijn en je niet opdringerig wilt zijn. Zet twijfels opzij en ga stoutmoedig kennismaken. Voor mij bijvoorbeeld een simpele: "Laten we visitekaartjes uitwisselen" - werkt vaak beter dan lang rondlopen, met het selecteren van de juiste gespreksonderwerpen.

Hoe kun je anders een gesprek beginnen? Bespreek eerst je omgeving: waar je bent, het evenement en de organisatie ervan, optredens, menu's en zelfs het weer. Probeer vervolgens van het onderwerp dat u aan het bespreken bent naar de onderwerpen van het volgende niveau te gaan.

Ze moeten dichter bij de persoonlijke belangen van uw gesprekspartner staan. Anders droogt het onderwerp op, is er niets om over te praten, omdat het saai is om lang over het algemene te praten. Bijvoorbeeld: "Deze spreker inspireert mij net zoveel als de auteur van dat boek, heb je gelezen?" En het gesprek ontvouwt zich verder.

Het belangrijkste hier is om niet naar twee uitersten te gaan: verhoor en monoloog. Natuurlijk mogen te persoonlijke onderwerpen niet ter sprake komen. U zou een dialoog moeten voeren met als doel iets meer te weten te komen over de gesprekspartner van zijn naam en functie. Probeer te praten over hobby's, plaatsen waar je bent geweest, favoriete boeken of films en zoek mogelijke wederzijdse kennissen.

Als het gesprek informeel is, kun je de andere persoon meteen vragen om je te helpen zijn LinkedIn- of Facebook-profiel te vinden en toe te voegen aan je contacten. Het is ook een geweldige manier om contact te houden als je geen visitekaartjes bij je hebt.

Herinner jezelf onmiddellijk na de ontmoeting

Wat te doen na een ontmoeting?

Het is raadzaam om de eerste paar dagen na de communicatie op de een of andere manier aan jezelf te herinneren en de kennis te consolideren. De standaardmanier is een klassieke herinneringsbrief, die meestal na zakelijke bijeenkomsten wordt verzonden. Daarin is het belangrijk om kort, maar bondig, in een paar zinnen, u eraan te herinneren hoe u nuttig kunt zijn voor de gesprekspartner. Het is ook de moeite waard om een korte presentatie van uw bedrijf of bedrijf toe te voegen.

Een goede manier om een prettige indruk van jezelf achter te laten, is door een nieuwe vriend persoonlijk iets interessants te sturen, waar je het over had toen je elkaar ontmoette. Een link naar een boek dat hem interesseerde, een video van de toespraak van de spreker, die als voorbeeld werd genoemd, een artikel, het contact dat hij nodig had of een aanbeveling van een hotel voor rust.

Je bouwt een nieuwe brug van je relatie door de knoop van het contact wat strakker te binden. Als de vergadering niet in een zakelijke setting was, kun je jezelf aan jezelf herinneren door de persoon als vriend toe te voegen op Facebook en een kort bericht te schrijven met dezelfde essentie, maar niet in een zakelijke vorm.

Onderhouden en versterken van nieuw gecreëerde verbindingen

Wat te doen met alle opgebouwde contacten?

Ten eerste kunnen visitekaartjes voor het gemak worden gegroepeerd op activiteitsgebied, evenementen die ze hebben ontmoet, beroepen of hobby's. Zo vindt u snel de juiste contactpersoon of begrijpt u wie uit uw sociale omgeving aan elkaar moeten worden voorgesteld als ze gemeenschappelijke interesses hebben.

Ten tweede moet je je datingnetwerk ontwikkelen, anders wordt zelfs het grootste aantal visitekaartjes een dood gewicht. Het gaat er niet om wie je kent, maar wie jou kent. Hoe ontwikkelen? Versterk zwakke banden en onderhoud sterke. Met de komst van sociale media zijn deze taken sterk vereenvoudigd.

Voor zwakke connecties hoef je alleen maar regelmatig berichten te schrijven, de berichten van je vrienden leuk te vinden en erop te reageren, meldingen van belangrijke datums in iemands leven te volgen en erop te reageren. Wees niet lui om je te feliciteren met je verjaardag, verandering van baan of verhuizing. U kunt ook uw vrienden uitnodigen voor interessante evenementen, hen betrekken bij gezamenlijke projecten.

Sterke verbindingen worden versterkt door regelmatige persoonlijke ontmoetingen of telefoontjes, hulp bieden, deskundig advies vragen, waarna je eraan denkt je vrienden te bedanken. Boekuitwisselingen, gedeelde projecten en reizen worden ook gecombineerd. Wees oprecht geïnteresseerd in het leven en de gebeurtenissen van je vrienden, maak vrienden en streef niet naar het voordeel van daten.

Denk aan de milieuvriendelijkheid van relaties en de win-winregel (als je hielp, help je mee). Stel je vrienden aan elkaar voor op basis van hun doelen en interesses. Ook jij profiteert hiervan.

Dit is allemaal goed, maar hoe houden we alles bij in onze tijd? Er is niet genoeg tijd voor jezelf, en nog meer voor vrienden. Ik zal een paar trucs met je delen die al het bovenstaande helpt om het gemakkelijker en sneller te doen, zoals vereist door ons snelle levenstempo.

Lifehacks voor effectief netwerken

1. Groep

Activiteiten, vergaderingen, vrienden. Zijn er twee vergelijkbare taken? Combineren. Houden een paar vriendinnen van concerten in de Philharmonic? Neem ze allemaal mee, stel ze daar weer voor. Denken twee nieuwe vrienden aan een startup-idee? Stel ze voor. Eén kop is goed, maar twee beter.

2. Gebruik instant messengers

Het is gratis, efficiënt en handig. Er is niet altijd tijd voor telefoontjes, en bovendien ergeren ze velen. En je kunt een algemeen gesprek aangaan en in vijf minuten met meerdere vrienden een uitstapje naar het park afspreken. Verwar algemene chat niet met groepen correspondenties voor meer dan 20 personen, die in spam veranderen.

3. Woon conferenties bij tijdens de lunch

Als je de hele dag geen tijd hebt om naar de conferentie te komen, kom dan dichter bij de lunch. U kunt dus een stukje inhoud pakken en het tijdens de lunch met nieuwe kennissen bespreken. Vergeet niet dat het doel van zakelijke bijeenkomsten communicatie is. En daar is de lunch het perfecte moment voor.

4. Ga niet naar conferenties met een collega of vriend

Meer precies, om te communiceren met een collega of vriend. Gebruik evenementen zoals bedoeld. Het is dwaas om naar een plek te gaan waar je nieuwe contacten kunt leggen en die tijd kunt besteden aan praten met iemand die je al kent. Om dit te doen, kun je op een andere dag met hem meegaan naar een café. Verdeel en ruil de verzamelde visitekaartjes na het evenement. Dus ieder van jullie zal in staat zijn om meer nieuwe contacten te krijgen.

5. Vraag je om te introduceren

Psychisch wordt de persoon die voorgesteld wordt als beter ervaren dan zomaar van de straat komen. Als je een vriend op het evenement hebt die veel van de aanwezigen kent, vraag hem dan om je voor te stellen aan degenen die voor jou moeilijk te benaderen zijn. Dezelfde truc werkt als je net iemand hebt ontmoet en na een kort gesprek vraagt of ze je willen voorstellen aan een groep van hun collega's.

Belangrijk: respecteer de tijd van anderen. Als je vraagt om je schriftelijk (per e-mail of bericht) aan te bevelen, dan moet je een volledig kant-en-klare korte tekst over jezelf, je product of dienst schrijven. De persoon die u aanbeveelt, moet de tekst alleen kopiëren, doorsturen en slechts een minuut van zijn tijd besteden. Hoe u dergelijke brieven schrijft, kunt u zien en.

6. Ontmoet actiever online

Beperk daten niet alleen offline. Bekijk lijsten met wederzijdse kennissen en vrienden van vrienden op sociale netwerken, bewerk foto's met tags die na de evenementen zijn gepubliceerd en voeg zelf nieuwe vrienden toe. Vind specialisten die voor u interessant zijn, auteurs van artikelen, sociale activisten, kunstenaars van tentoonstellingen en maak nieuwe contacten en nieuwe vrienden.

Drie eenvoudige regels voor netwerken

1. Wees oprecht geïnteresseerd

Vind wat u interesseert in een persoon: gemeenschappelijke waarden, interessegebieden, hobby's, gemeenschappelijke initiatieven. En communiceer niet als je dat niet doet. Gespannen communicatie brengt meestal niets goeds.

2. Vraag direct om hulp

Verwacht geen hulp aangeboden te krijgen en je hints te herkennen. Wees bereid om jezelf te helpen.

3. Bedenk wat je kunt doen om te helpen

Maak vrienden, zoek geen voordelen.