Hoe gemakkelijk het is om iedereen te ontmoeten en te profiteren van netwerken

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Als je de moeite neemt en begint met het uitbreiden en verdiepen van je sociale connecties, zal het zeker zijn vruchten afwerpen.

Dat kennismaken juist een vaardigheid is, realiseerde ik me toen ik aan de MBA studeerde. Bij de module in San Francisco kregen we de opdracht om vier meetings in te plannen met startups uit Silicon Valley. In totaal had ik 40 klasgenoten, we werden verdeeld in acht groepen. Slechts drie groepen voltooiden de taak volledig, de rest was het ofwel slechts 2-3 vergaderingen eens, of maakte helemaal geen afspraken. Het bleek dat mijn klasgenoten het erg ongemakkelijk vonden om vreemden te bellen: wat zullen ze van ons denken?

Communicatie en PR zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Misschien is dit de reden waarom netwerken mijn "beroepsvervorming" is. Ik heb geen angst of schaamte tijdens een ontmoeting. Als ik een persoon zie, komen er meteen vragen in mijn hoofd die hier en nu of in de toekomst kunnen worden opgelost. Je komt naar boven - er is een contact. Het lijkt makkelijk en simpel. Maar om dit gemak te bereiken, heb ik honderden klanten ontmoet en honderden evenementen bijgewoond. En nu weet ik het zeker: effectief netwerken is een vaardigheid die je kunt leren.

1. Bereid je van tevoren voor

Als je naar een vergadering gaat en je weet precies wie je gaat ontmoeten, raad ik je aan om je voor te bereiden. Facebook en LinkedIn voor hulp. Laat je ogen over de pagina's glijden, pak vast wat nuttig zal zijn. Opeens heb je gemeenschappelijke interesses, dan komt het gesprek makkelijk op gang. Open alleen niet meteen alle troeven. Neem het op tegen wat je nodig hebt als de dialoog na een paar dienstzinnen doodloopt.

2. Wees origineel

Coco Chanel had gelijk: "Je krijgt geen tweede kans om een eerste indruk te maken." Om door een persoon herinnerd te worden, is het belangrijk om een emotionele reactie te krijgen. Bereid een korte zelfpresentatie voor van 15-30 seconden, vertel een grappig verhaal. Zo is het ook met het visitekaartje. Laat het ongebruikelijk zijn. Schrijf bijvoorbeeld op de achterkant 3-4 interessante feiten over jou: "Ik ben een moeder van drie kinderen en een investeerder in drie bedrijven, ik lees meer dan 100 boeken per jaar en ik begon weer te splitsen op 39-jarige leeftijd. " We zijn geen robots, dus wees niet verlegen over je hobby's en persoonlijke prestaties.

3. Ontmoet altijd

Je weet nooit wat een nieuwe kennismaking zal brengen. In het slechtste geval niets, in het beste geval een langdurige vriendschap. Het zijn vriendschappelijke relaties die een solide basis vormen voor langdurige samenwerking. Sommige mensen vinden het onethisch om te communiceren voor winst. Maar alle verkopen zijn hierop gebouwd. Account-based marketing is nu populair. De essentie is dat je je niet richt op een zo breed mogelijk publiek, maar op individuele bedrijven of individuele klanten, dus je bouwt je strategie specifiek voor hen. In dit geval kunt u niet zonder kennissen.

4. Hulp krijgen

De uitdrukking "uit kennissen een baan gekregen" heeft ook een negatieve connotatie. Dit is echter een wijdverbreid fenomeen. Verbindingen beslissen. Ze huren liever een bekende specialist in dan een expert van de straat. Het klinkt misschien oneerlijk, maar ook u valt niemand lastig om de nodige kennissen te maken en te gebruiken. De Six Handshake Theory helpt je altijd de juiste contacten te vinden om een baan in je bedrijf in te vullen of een goede baan te krijgen.

5. Filter je contacten

Het is goed als je kennissenkring verschillende gebieden raakt. In dit geval is het beter om niet kwantiteit, maar kwaliteit te nemen. Bovendien is het aantal sociale connecties niet oneindig. De Engelse psycholoog en antropoloog Robin Dunbar stelde Robin Dunbar vast: we kunnen maximaal 150 vrienden hebben… dat het gemiddelde aantal mensen met wie we goede relaties kunnen onderhouden 150 mensen is. Om ervoor te zorgen dat uw tijd en aandacht genoeg is voor die mensen met wie het belangrijk voor u is om contact te houden, kan het de moeite waard zijn om een vriend van het sociale netwerk op te offeren. Zeker als hij uit de categorie van de stille waarnemers komt.

6. Onderneem actie

Doelgerichtheid helpt je om met iedereen een gemeenschappelijke taal te vinden. Ja, voor iemand is het geen probleem om een informeel gesprek te beginnen, maar voor een ander om met een vreemde te praten is als de dood. Maar als je een doel hebt dat belangrijker is dan comfort, dan zal het gemakkelijker zijn om kennis te maken. Als u in het bedrijfsleven tegen een probleem aanloopt, identificeer dan de zwakke punten en pijnpunten van uw bedrijf en bepaal op welk gebied u baat zou hebben bij advies. Als u op een professionele conferentie bent, denk er dan eens over na wie er aanwezig is en hoe u kunt helpen? Welke aanbevelingen zou je willen ontvangen?

7. Blijf in contact

Onthoud dat netwerken geen eenmalige communicatie is. Dit zijn langdurige samenwerkingen die moeite kosten om te onderhouden. Als dit een zakelijke kennis is, maak dan een "control shot": bel of stuur een e-mail met een voorstel voor de volgende bijeenkomst. Om de zakelijke banden te versterken is een gezamenlijk ontbijt of lunch zeer geschikt. Als een praatje op zo'n bijeenkomst is het gepast om te praten over de zaken van het bedrijf, je hobby. En denk natuurlijk na over hoe je de gesprekspartner kunt helpen.

8. Laat een boom van verbindingen groeien

In het MBA-programma kregen we het advies om een verbindingsboom op te bouwen om te begrijpen wat er ontbreekt voor ontwikkeling. U wilt bijvoorbeeld een groot bedrijf als partner krijgen. Je maakt een schematische boomstructuur en markeert de bedrijven en mensen met wie je contact moet opnemen om je doel te bereiken. Bepaal welke takken ontbreken en begin ze op te bouwen, geleidelijk overgroeiend met verbindingen. Met de juiste zorg zal zo'n boom elke keer meer en meer vruchten dragen.