9 advertentietrucs waar we voor vallen

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Leer de waarheid te onderscheiden van marketingmanipulatie om geen geld in de afvoer te gooien.

1. De juiste karakters gebruiken

Zeldzame reclame kan helemaal zonder mensen, en het is geen toeval dat ze er allemaal zijn. Dit zijn de meest voorkomende soorten.

Beroemdheden

Een populair persoon zegt dat hij deze wrongel eet, zijn haar wast met deze shampoo, deze vitamines slikt en zich geweldig voelt en er nog beter uitziet. En de koper denkt dat als hij het geadverteerde product koopt, hij dichter bij de ster kan komen: ja, ze treden niet op hetzelfde podium op, maar ze drinken dezelfde yoghurt. En vitamines kunnen leiden tot een gladdere huid en meer geld.

Maar het is de moeite waard eraan te denken dat de media-persona in advertenties verscheen, omdat ze al een ster is - zonder wrongel en shampoo.

Gewone mensen

Huisvrouwen adverteren waspoeders, gepensioneerden adverteren medicijnen, gewone consumenten beoordelen goederen en winkelen graag. Mooie foto, die erop gericht is de kritische houding ten opzichte van het product te verminderen. Zal deze lieve moeder, wier drie kinderen opnieuw de knieën van haar broek in het gras hebben bevlekt, liegen? Natuurlijk wil ze dat, ze wordt ervoor betaald.

Artsen en deskundigen

Een aanbeveling van een persoon met een gespecialiseerde opleiding klinkt altijd zwaar. Dit kan een specifieke specialist zijn en al zijn regalia zullen in de advertentie worden vermeld. Of het advies zal zich verschuilen achter een algemene zin als 'De beste KNO-artsen ter wereld adviseren'.

Als het echter om medicijnen, cosmetische manipulaties of medicinale tandpasta gaat, zal de specialist geen aanbevelingen doen zonder u te zien. Bovendien blijkt reclameadvies eenzijdig te zijn en heeft de tool mogelijk veel analogen, niet slechter, maar goedkoper.

2. Manipulatie van getallen

We zijn gewend cijfers te vertrouwen omdat ze worden geassocieerd met feiten die gemakkelijk te verifiëren zijn en experimenten die een dergelijk resultaat hebben laten zien. Maar vakkundig is het gemakkelijk om getallen te manipuleren zodat ze niets betekenen.

Je hebt waarschijnlijk honderd keer iets gehoord als "Je haar wordt tot 50% sterker". Klinkt goed, alleen tot 50% is zowel 49% als 1%.

Maar zelfs als de informatie over de cijfers in de meest correcte vorm wordt gegeven, is het de moeite waard om vertrouwd te raken met de tekst onder de asterisk, die zeker op de banner of in de video moet staan. Vaak blijkt dat de duizelingwekkende cijfers niet het resultaat zijn van klinische proeven. Het was alleen zo dat het product werd uitgedeeld aan honderd gebruikers die dachten dat het twee keer zo goed werd versterkt, gebleekt, gevoed en gewassen.

3. Onjuiste vergelijkingen

"Veel eiwit", "twee keer zo lekker", "drie keer beter" - al deze vergelijkingen worden ondubbelzinnig geïnterpreteerd door kopers: het geadverteerde product is het beste in zijn segment. Maar alles berust weer op een voetnoot, waaronder de consument wacht op tegenvallende informatie. In de regel wordt het product vergeleken met andere producten van de fabrikant.

Een andere truc is om het te vergelijken met een voorwaardelijk gemiddeld product. Naar verluidt wast het poeder van dit merk beter dan de gebruikelijke, en de voetnoot geeft aan dat "populair goedkoop poeder" zonder naam in de doos wordt gegoten.

Dergelijke advertenties zeggen echter helemaal niets: wie weet waar ze hun product mee vergelijken?

En natuurlijk, als je de vergelijking "beter" of "lekkerder" hebt gehoord, is het de moeite waard eraan te denken dat subjectieve perceptie afhangt van de persoon, en niet van de kwaliteit van het product.

4. Een levensstijl verkopen

In advertenties zijn meestal gezinnen gelukkig, mensen zijn slank en mooi, kinderen zijn gehoorzaam, honden zijn donzig, het gras is groen, een krokodil wordt gevangen, een kokosnoot groeit. Dit wekt de illusie dat het kopen van een product je naar een wondere wereld brengt, waar hakken en de motor niet kapot gaan, en koppels in witte kleren samenkomen voor een fietstocht, zelfs in de regen, omdat ze een sterke immuniteit hebben en styling behouden blijft in een orkaan. Maar een glas yoghurt zal je leven waarschijnlijk niet radicaal veranderen. Als het niet is verlopen natuurlijk.

5. Gebruik en oplegging van complexen

Misschien heb je nog nooit nagedacht over de vorm van bijvoorbeeld hakken. Als ze echter vanuit elk strijkijzer uitzenden dat ronde hakken een reden zijn om je te schamen, maar de supernova-fixator ze driehoekig maakt, zullen veel consumenten urenlang naar hun voeten kijken. En dan gaat er iemand winkelen.

Met bestaande standaarden is het nog makkelijker om effectief te adverteren. Een of twee video's waarin de hardloper wordt verweten natte oksels, en nu ben je op zoek naar deodorant om niet te zweten in de sportschool, hoewel het daar vrij logisch is om het te doen.

6. Ongepast uiterlijk van goederen

Fotografen hebben duizenden geheimen over hoe ze producten moeten fotograferen, zodat ze meteen je eetlust opwekken. Alleen het voedsel voor de lens is volledig oneetbaar. Voor glans worden fruit bespoten met haarlak, machineolie wordt gebruikt in plaats van siroop, de cake wordt ingeklemd met karton om niet te bezinken, lijm wordt genomen in plaats van melk en het bierschuim wordt gemaakt met een wasmiddel.

7. Een spelletje nostalgie

Adverteren biedt gewillig producten "met de smaak van de kindertijd" en kwaliteit "zoals voorheen".

Dergelijke beschrijvingen zouden naar het verleden moeten worden overgebracht, waar suiker zoeter was en het leven zorgelozer.

In feite zeggen deze kenmerken niets over het product en spelen ze in op de emoties van de consument.

8. Proberen leiders te identificeren en de achterblijvers te stimuleren

De meeste mensen doen alsof ze origineel zijn, maar het gemeenschapsgevoel is nog steeds sterk. Daarom zijn slogans als "Duizenden Russen hebben dit al gekocht" of "Vrouwen kiezen voor haarverf nr. 1" bedoeld om u te laten denken: "Iedereen heeft het al geprobeerd, waarom ben ik erger?"

Aan de andere kant spelen marketeers in op de gevoelens van degenen die overal de eerste in willen zijn. Hier worden voortdurend nieuwe modellen van apparatuur uitgebracht die praktisch niet verschillen van de oude, en pre-orders en andere trucs om van de consument een leider te maken.

9. Profiteren van het gebrek aan bewustzijn

In het begin van de jaren 2000 ging bijna elke advertentie voor zonnebloemolie vergezeld van de vermelding dat het cholesterolvrij was. Niet iedereen begreep wat voor cholesterol dat was, maar het was duidelijk: als ze zeggen dat het dat niet is, dan is het iets ergs. Later bleek dat het niet in zonnebloemolie kon. Maar het principe dat in advertenties wordt gebruikt, blijft.

Vaak zijn fabrikanten, die profiteren van de onwetendheid van kopers, sluw. In een winkel reikt de hand bijvoorbeeld zelf naar het sap, waarop staat "geen bewaarmiddelen". Inderdaad, in de samenstelling van geen enkel ingrediënt beginnend met de letter E, alleen onschadelijk citroenzuur. Maar het werkt alleen als conserveermiddel en is opgenomen in de lijst met levensmiddelenadditieven als E330.