Waarom winst de belangrijkste indicator is voor zakelijk succes

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Als alles in orde is met de winst, is de business echt efficiënt. De rest van de indicatoren wekken alleen de illusie van succes.

Ondernemers richten zich vaak op het verkeerde. Als ze praten over de resultaten van hun bedrijf, scheppen ze op over het aantal verkooppunten en werknemers, de omzet, het siteverkeer. En in woorden ziet het er cool uit: "Ik heb drie verkooppunten", "Ik heb een omzet van 100 miljoen per jaar", "Ik heb een bezoekersaantal van 5.000 gebruikers per dag".

Maar het is verkeerd om een bedrijf te beoordelen aan de hand van deze indicatoren. Ze laten een vertekend beeld zien. En schijnbaar succesvolle zaken kunnen op het randje van overleven staan.

Illusies die de evaluatie van zakelijk succes belemmeren

1. Het is absoluut noodzakelijk om groter te worden

Ondernemers zijn gepassioneerd over de schaal van hun bedrijf. Ze geloven dat hoe groter het is, hoe meer en de winst die het bedrijf oplevert. Maar dit is niet waar.

Vladimir had een meubelwinkel in het regionale centrum. De ondernemer haalde gestaag 150.000 roebel per maand uit de kassa. Maar het was niet genoeg voor hem. Hij besloot nog twee winkels te openen in het regionale centrum. De bevolking is groter, inkomens ook, mensen zijn actiever - dit betekent dat de verkoop zal gaan, de winst zal toenemen. Maar er ging iets mis.

Voordat Vladimir nieuwe punten opende, berekende hij alleen een toename van de verkoop. Hij dacht niet aan nieuwe uitgaven, maar het waren er veel. Transport van goederen, nieuwe magazijnen, de kosten van het openen van winkels, huur, salarissen - alles kost geld. Daarnaast zijn er meer concurrenten in de stad.

Voor een jaar operationeel was de maximale maandelijkse winst voor winkels in het regionale centrum 15.000 roebel. Het is ook goed dat ik niet met verlies hoefde te werken. Maar Vladimir moet er nog over nadenken of al zijn werken 15.000 roebel waard zijn.

De schaal van het bedrijf kan indrukwekkend zijn, maar de winstmarges zijn klein.

2. Hoe meer omzet, hoe succesvoller het bedrijf

Ondernemers meten een bedrijf graag aan de omzet. Maar waar deze omzet toe leidt, wordt subtiel vergeten.

Pasha verkoopt kantoormeubilair. Hij heeft een omzet van 8,5 miljoen roebel per maand. Pasha wilde elke maand 400-500 duizend roebel van zijn bedrijf halen.

Uit de jaarrekening bleek dat dergelijke kosten in het nadeel van de onderneming zouden zijn. Ja, er is winst, maar deze is niet hoger dan 430 duizend roebel. Door regelmatige vooruitbetalingen van kopers werd de illusie gewekt dat het meer was. Klanten betaalden en de goederen werden pas na 12 dagen ontvangen, dus er werd veel geld verzameld aan de kassa. In feite waren dit klantenfondsen. De meesten waren afhankelijk van leveranciers.

Als Pasha het gewenste bedrag begon te nemen, zou er geen geld worden toegewezen voor ontwikkeling en zou het bedrijf uiteindelijk onrendabel worden. Het blijkt dus dat de omzet groot is, en de winst veel minder.

3. Het belangrijkste is om te investeren in marketing

Marketingstatistieken zijn handig om de prestaties van marketeers te meten. Ze helpen niet veel om de effectiviteit van een bedrijf te beoordelen.

Leonid heeft een online cadeauwinkel. Een week voor 8 maart besloot hij 300.000 roebel toe te wijzen voor reclame. Er zijn veel bestellingen, heb gewoon tijd om te leveren. Op 7 en 8 maart besloot hij nog eens 400.000 roebel aan reclame te besteden. De marketeer rapporteerde 2.000 aankopen per week.

Op 9 maart berekende Leonid de uitslag van de vakantieperiode. Het resultaat was een verlies van 200.000 roebel vanwege het feit dat er te veel geld werd uitgegeven aan advertenties. Maar vanuit het oogpunt van marketing is alles geweldig, je kunt opscheppen over het aantal verkopen.

Ondernemers vergeten vaak het belangrijkste - winst

Bedrijfsprestaties moeten worden gemeten in termen van winst. De rest van de indicatoren is een tussenstap op weg naar de belangrijkste.

Om hun werk goed te kunnen evalueren, heeft een ondernemer een tool nodig die tussentijdse indicatoren koppelt aan winst - een financieel model.

Het financiële model is een hulpmiddel voor bedrijfsplanning.

Alle belangrijke indicatoren worden erin ingevoerd: conversie, gemiddelde factuur, kosten. Het financiële model laat zien hoe de groei van deze indicatoren de winst vergroot.

Een financieel model werkt niet zonder analytics van het hoofd van de business. U berekende bijvoorbeeld hoeveel een toename van het verkeer met 5.000 bezoekers per dag een bedrijf zou opleveren, en u zag dat de winst met 150.000 roebel per maand zou toenemen. Een onervaren leider rent meteen weg om een opdracht aan een marketeer te geven. De verstandige ondernemer komt eerst te weten wat de prijs van het probleem is. Misschien kosten 5.000 bezoekers 200.000 roebel. Dan gaat hij op zoek naar andere opties om de winst te vergroten.

Een voorbeeld van een financieel model →

Sjabloon financieel model →

Als Vladimir een financieel model had opgesteld voordat hij nieuwe winkels opende, zou hij hebben gezien dat de uitgaven sneller zouden groeien dan de inkomsten. Pasha zou hebben geleerd dat hij weinig verdient aan zijn grote omzet. Leonid zou een verkooptrechter hebben die de hoogst mogelijke biedprijs voor hem zou laten zien.

Het is belangrijk om te onthouden

• Als het gaat om bedrijfsefficiëntie, is winst het belangrijkste. Alleen als bij haar alles in orde is, is de leidster echt geweldig. De rest schept vaak alleen maar de illusie van succes.
• Andere indicatoren zijn ook nodig (gemiddelde controle, conversie, siteverkeer), maar alleen als ze de winstgroei beïnvloeden.
• Ondernemers kijken met een financieel model naar de impact van elke indicator op de winst. Hieruit kunt u begrijpen hoeveel winst de groei van een bepaalde indicator oplevert.