Hoe iemand te plezieren: de geheimen van de speciale FBI-agent

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Professor psychologie Jack Schafer werkte jarenlang als speciaal agent voor de FBI. Bij veel geheime operaties moest hij de charme van de klik inschakelen. Jack zegt dat er een gouden regel is die je kunt gebruiken om iedereen voor zich te winnen. En het klinkt als volgt: "Maak de gesprekspartner zoals jezelf." Hoe je dat doet lees je in dit artikel.

Een fout maken

Wanneer Jack Schafer een cursus colleges begint te geven in een nieuwe stroom, maakt hij terloops een fout in de uitspraak van een woord en laat hij studenten zichzelf corrigeren. "Ik doe alsof ik me schaam, bedank ze voor hun attentheid en corrigeer de fout", zegt Jack.

Hij gebruikt deze techniek om drie doelen te bereiken. Ten eerste, wanneer studenten een fout van een leraar corrigeren, voelen ze zich zelfverzekerder. Ten tweede beginnen ze vrijer te communiceren met de mentor. Ten derde staan ze zichzelf toe ongelijk te hebben.

Dezelfde techniek kan worden gebruikt om iedereen voor zich te winnen. Maak fouten, laat je imperfectie zien, laat mensen je repareren. En ze zullen naar je toegezind zijn.

Complimenten in een derde persoon

Soms klinken directe complimenten te opdringerig. Veel mensen zijn er niet klaar voor om ze te accepteren of voelen zich ongemakkelijk. In dergelijke gevallen is het beter om een compliment van een derde persoon te gebruiken.

U wilt bijvoorbeeld de accountant Efrosinya Stepanovna iets vragen en om dit te doen, benader haar dan met de volgende zin: Efrosinya Stepanovna, ik sprak hier met het hoofd van de personeelsafdeling en hij zei dat, naar zijn mening, jij bent de beste medewerker van ons bedrijf!”.

Het is natuurlijk niet nodig om professionele kwaliteiten te prijzen, dat kan ook persoonlijk. Bijvoorbeeld als volgt: “Efrosinya Stepanovna, het hoofd van de personeelsafdeling zei dat je afgelopen 23 februari zulke pannenkoeken hebt gebakken! Hij weet nog hoe lekker ze waren."

Vergeet niet te sympathiseren

Natuurlijk zijn mensen veel meer geïnteresseerd in hun eigen persoon dan in wie dan ook. En dit is heel normaal.

Je zult in twee maanden meer vrienden maken als je oprechte interesse in mensen toont dan in twee jaar proberen ze in jou te interesseren.

Dale Carnegie

Mensen houden ook van sympathieke uitspraken. Wat wordt bedoeld met "sympathiek"? Iedereen is blij te weten dat er goed naar hem wordt geluisterd en dat zijn emoties met hem worden gedeeld. Natuurlijk, als iemand begint te praten over het feit dat hij een zware dag heeft gehad, moet je niet vallen en zeggen: "Wat een gruwel, oh jij arme kleine poot!" Zeker als het je baas is.

Een veelvoorkomend gezegde als: 'Je hebt een zware dag gehad vandaag. Het overkomt iedereen". Of het kan bijvoorbeeld als volgt worden samengevat: “Je bedoelt te zeggen dat je vandaag absoluut tevreden bent met de manier waarop je het doet. Dit is geweldig".

We moeten de gesprekspartner ervan overtuigen dat we zijn gevoelens delen en hem begrijpen. Tegelijkertijd, als u een persoon probeert te ondersteunen, hoeft u zijn woorden niet nauwkeurig te reproduceren. De gesprekspartner kan op zijn hoede zijn: zijn hersenen zullen de herhaling als een anomalie ervaren.

Geef zelflof

Zoals we al zeiden, is er een heel dunne lijn tussen het gebruikelijke compliment en vleierij, dus het is beter om ervoor te zorgen dat de gesprekspartner zichzelf prijst. Iemand vertelt je bijvoorbeeld dit verhaal: "Ik heb 60 uur per week gewerkt om dit project af te ronden." Hier kun je zeggen: "Ja, je moet waarschijnlijk een ijzeren wil en verantwoordelijkheid hebben om 60 uur per week te werken." Bijna gegarandeerd - de gesprekspartner zal iets antwoorden als "Ja, ik moest proberen dit project op tijd op te leveren. Ik heb zeker goed werk geleverd. Daar kun je niets over zeggen."

Het vermogen om iemand zichzelf te laten prijzen is een aerobatics-figuur. Oefen het, alsjeblieft mensen. En het zal je zeker bevallen.

Vraag om een gunst

De beroemde woorden van Benjamin Franklin: "Degene die je ooit goed heeft gedaan, zal je meer bereidwillig helpen dan degene die je zelf hebt geholpen." Dit fenomeen staat bekend als het Benjamin Franklin-effect. Een persoon die vriendelijkheid toont aan een andere persoon groeit in zijn eigen ogen. Dat wil zeggen, als je iemand een plezier wilt doen, is het beter om hem geen gunst te bewijzen, maar hem om een gunst te vragen. Natuurlijk moet je hulpvragen niet te veel gebruiken.

Zoals de eerder genoemde Franklin terecht opmerkte: "Gasten beginnen, net als vissen, op de derde dag slecht te ruiken." Hetzelfde geldt voor mensen die te vaak om gunsten vragen!

Al dit advies is zeker geen oproep tot hypocrisie. We willen gewoon sommige mensen helpen om andere mensen te plezieren. Soms voor eigen doeleinden.:)

Gebaseerd op de materialen van het boek "".