REVIEW: “De hele (waarheid) gaat over onwaarheid. Waarom en hoe we vals spelen ", Dan Ariely

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Iedereen liegt

(c) Dr. House

We leven in een wereld van leugens. Politici, collega's, zelfs familieleden en vrienden liegen tegen ons. We misleiden de staat, bazen, echtgenoten en zelfs onszelf.

Het enige verschil zit in de schaal. We noemen de leugens van een geliefde verraad, de leugens van vreemden - fraude.

Iedereen liegt. Iedereen weet dat iedereen liegt. En iedereen accepteert gehoorzaam de regels van dit "spel".

Maar niemand denkt aan de sociaal-psychologische redenen voor bedrog. Het boek "The Whole (Truth) About Falsehood" heeft tot doel te begrijpen waarom en hoe we vals spelen.

De auteur is doctor in de cognitieve psychologie en ondernemerschap, hoogleraar psychologie en gedragseconomie aan de Duke University, oprichter van het Center for Retrospective Research - Dan Ariely.

Dan is pas 45, maar hij is de auteur van vele wetenschappelijke werken die de irrationele kant van de menselijke natuur onderzoeken. Met name kwamen er verschillende monografieën onder zijn pen vandaan: “Behavioral Economics. Waarom mensen zich irrationeel gedragen en hoe ze er geld mee kunnen verdienen”,“Positieve irrationaliteit”.

"Alle (de waarheid) over onwaarheid" is het derde boek van Dan Arieli. De annotatie erop zegt: het "… zal onze perceptie van onszelf, onze acties en de acties van andere mensen veranderen." Of mijn perceptie is veranderd, zal ik wat later beantwoorden, maar voor nu algemene indrukken van wat ik heb gelezen.

Eenvoudig model van rationele misdaad (SMORC)

SMORC is een eenvoudig rationeel misdaadmodel. De auteur van deze theorie is Gary Becker, die in 1992 de Nobelprijs ontving "voor het uitbreiden van het gebied van micro-economische analyse tot een breed scala aan aspecten van menselijk gedrag en interactie, inclusief niet-marktgedrag."

Tijdens zijn werk aan de Universiteit van Chicago in de jaren 60 van de vorige eeuw ontwikkelde Dr. Becker het zogenaamde eenvoudige model van rationele misdaad. Volgens zijn concept besluit een persoon om te liegen of niet te liegen (stelen of niet stelen) door drie aspecten te analyseren:

1. Welke voordelen krijgt hij?

2. Hoe groot is de kans dat het bedrog aan het licht komt?

3. En welke straf volgt als dit gebeurt?

Dat wil zeggen, alle mogelijke risico's worden beoordeeld en als de voordelen die aan de horizon opdoemen ze overschrijden, wordt een misdrijf gepleegd.

Met andere woorden, als je zeker weet dat een "licht" opgesmukte reiskostenvergoeding niet tot ontslag leidt, overschat je het bedrag in het rapport zeker. En omgekeerd: je pakt niet eens een paperclip van de werkvloer, wetende dat er een bewakingscamera op kantoor hangt.

Te rechtlijnig en los van de realiteit? Je hebt gelijk. En Dan Ariely bewijst op 250 pagina's dat de redenen en het mechanisme van misleiding veel irrationeeler zijn dan in het model van Becker.

Voordelen van het boek

Met name door zijn experimenten toonde hij aan dat de neiging om vals te spelen niet afhangt van de grootte van de jackpot, of van de angst om gepakt te worden, of van de mogelijkheid om de sporen te verdoezelen. Het is veel belangrijker dat iemand in zijn eigen ogen eerlijk blijft. Niemand van ons is immers geboren met een doofstom geweten.

Beschrijving van experimenten en hun resultaten is de belangrijkste inhoud van het boek. Tegelijkertijd lijken sommige van hen onbetwistbaar, terwijl andere verontwaardiging veroorzaken. Zo is het verband tussen het dragen van nepartikelen en daaropvolgend bedrog voor mij niet zo duidelijk als voor de auteur. Anders zou Vietnam een natie van leugenaars worden genoemd.

Wel valt op hoe de essentie en het verloop van het onderzoek worden gepresenteerd. Dan stelt zijn lezers veel vragen, zet ze aan het denken, doet aannames over de uitkomst van een experiment. Dit creëert een gevoel van betrokkenheid. De lezer is geen toeschouwer van buitenaf, hij is een deelnemer, een lid van een onderzoeksgroep.

Bovendien heeft Dan Arieli een zeer lichte en ironische lettergreep. Geloof me, je zult meer dan eens glimlachen tijdens het lezen van dit boek. Ook wanneer je jezelf herkent in een bepaalde situatie.

Wat miste er

Ja, ik weet nu dat liegen vaak irrationeel is. Het hangt af van het belangenconflict, de innerlijke morele kern, de sociale groep waartoe ik behoor en vele andere factoren. Maar wat moet ik met dit alles?

Toen ik "De hele (waarheid) over onwaarheid" las, verwachtte ik dat ze me op de volgende pagina goed advies zouden geven over hoe om te gaan met de leugenaars in de buurt en, belangrijker nog, hoe ik de leugenaar in mezelf kan overwinnen.

En hoewel de schaduw van 'adviezen van de auteur' soms flikkerde (met name de theorie van zelfbeheersing als een spier, ook uiteengezet in Kelly McGonigal's boek 'Willpower'), gebeurde het wonder niet.

Bovendien raakt het boek niet (of liever, maar terloops) een heel belangrijk punt aan. De zogenaamde reddingsleugen. Bedriegen of liegen toegeven, maar het gezin behouden? Moet een terminaal zieke patiënt zijn diagnose te horen krijgen of in serene onwetendheid worden gelaten? Moeilijke vragen. En misschien verdienen ze een apart boek.

En als antwoord op de vraag die aan het begin werd gesteld: is mijn perceptie veranderd? - Ik zal "Nee" antwoorden.

Samenvatting

Iedereen liegt. En Dan Ariely, hoewel hij dit proces duidelijker maakt, geeft geen antwoord hoe ermee om te gaan. Ik denk echter dat hij een dergelijk doel niet nastreefde.

Niettemin, na het lezen van het boek, is er geen zwaar bezinksel op de ziel. Er is geen gevoel van wanhoop of afkeer. We leven in een wereld van leugens. En helaas, we accepteren de regels van het "spel".

Dan Arieli's boek "The Whole (Truth) About Lies" zal jou en de mensen om je heen niet van de ene op de andere dag eerlijk maken, maar het zal je helpen de oorsprong van de irrationaliteit van bedrog te begrijpen, en de wereld zal een beetje duidelijker worden.