Hoe start je een hightech startup buiten de ringweg van Moskou?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Om erachter te komen hoe u een project buiten de ringweg van Moskou kunt lanceren en om erachter te komen wat het moeilijkste is in de ontwikkeling ervan, sprak Ulyana Tikhova met Dmitry Morozov, ontwikkelingsdirecteur voor het bedrijf Chelyabinsk op het gebied van 3DiVi 3D-technologieën. Hij deelt zijn ervaring met het lanceren van een succesvolle startup.

3DiVi is een 3D-technologiebedrijf. In 2016 creëerden de jongens de VicoVR VR-sensor, compatibel met iOS en Android. Nog voordat de productie begon, ontvingen ze positieve recensies van de legendarische The Verge en haalden ze via crowdfunding meer dan $ 88.000 op.

1. Vind een idee

U kunt op verschillende manieren naar een bedrijfsidee zoeken: buitenlandse trends volgen, boeken lezen over creatief denken of wachten op inzicht.

Zoals de praktijk laat zien, is de eerste optie de meest optimale. Als u een buitenlands project vakkundig opnieuw formatteert, kunt u een heel bedrijf (VKontakte, Yandex) of een afzonderlijk product maken, bijvoorbeeld een VicoVR-sensor.

Het idee kwam gemakkelijk op. Toen Microsoft in 2011 de Kinect virtual reality-sensor voor Windows uitbracht, besloten de 3DiVi-ontwikkelaars om een soortgelijk product voor Android en iOS samen te stellen.

2. Maak software

Ontwikkelaars uit Russische regio's werken in zowel kapitaal- als buitenlandse bedrijven. Elk IT-bedrijf in Moskou heeft jongens uit Siberië en de Trans-Oeral in dienst, dus softwareontwikkeling buiten de ringweg van Moskou is geen probleem.

3. Verzamel ijzer

Maar het probleem met industrieel ontwerp in Rusland. Hoe zorg je ervoor dat de gadget er niet uitziet als een door de Sovjet-Unie gemaakt nachtzichtapparaat?

Het werken met hardware is het meest problematische onderdeel van het project, dat 3DiVi de afgelopen anderhalf jaar heeft gekost en nog steeds niet is afgerond. Zelfs als je een geweldige ontwerper inhuurt, kan er nog steeds iets mis gaan. Elk herontwerp van het apparaat brengt enorme kosten met zich mee voor het bedrijf.

Een kennisspecialist zoeken is de meest betrouwbare manier. Het 3DiVi-team wendde zich tot DI-Group, een durffonds en accelerator uit Tomsk. Dit bedrijf heeft al producten op de internationale markt gebracht en adviseerde een Chinees industrieel ontwerpbureau.

Daarnaast heeft 3DiVi een Chinese ingenieur aangenomen die de productie in China gaat organiseren. De ontwikkelaars vertellen hem hoe groot de microschakeling zal zijn en hij zorgt voor industrieel ontwerp en andere subtiliteiten van de productie.

4. Crowdfunding: geld inzamelen en vraag beoordelen

Crowdfunding is een geweldige manier om geld in te zamelen voor een productlancering, vooral als het een b2c-product is dat interessant is voor een breed publiek. 3DiVi ontving zelfs meer dan gepland: $ 88.283 in plaats van $ 75.000. Een marketingspecialist uit Silicon Valley hielp hen bij het organiseren van crowdfunding.

Daarnaast is een crowdfundingcampagne een snelle en relatief eenvoudige manier om de vraag naar een product te beoordelen voordat het wordt gelanceerd. Volgens Dmitry vragen investeerders in Silicon Valley eerst om crowdfunding en gaan ze dan pas akkoord om mee te werken. Op de vraag: "Kun je meteen solliciteren bij investeerders?" - Dmitry antwoordde op basis van de meme van Malikov: "Het is te zwaar."

Het aantrekken van klanten en distributeurs is een ander pluspunt van crowdfunding. De 3DiVi-website begon pre-orders te ontvangen uit de VS, Canada, Azië en Europa.

Toch is een succesvolle crowdfundingcampagne niet de oplossing voor alle problemen, het is slechts het begin van een lange reis.

5. Zoek naar ontwikkelaars en partners

Nadat u de vraag heeft beoordeeld, kunt u op zoek gaan naar strategische partners en investeerders, en ook nauw betrokken zijn bij de productie van de eerste batch van het product (de eerste batch VicoVR - ongeveer 500 gadgets).

Partners zijn niet noodzakelijkerwijs op een ander continent gevestigd. Er zijn unieke bedrijven in de regio's van Rusland die kunnen helpen.

Zoek naar game-ontwikkelaars op Google Play. Als je de mogelijkheden van je product goed inschat, komen er zeker reacties.

6. Wensen aan ondernemers

Je kunt overal een geweldig product maken, maar onthoud dat Rusland een geïsoleerde markt is. Daarom is het belangrijkste om zo vroeg mogelijk potentiële klanten in Silicon Valley, China en andere grote innovatiecentra te ontmoeten. In dit geval heeft het bedrijf de kans om iets te creëren waar veel vraag naar is, en niet alleen een idee te implementeren dat de oprichter leuk vond.

Op mijn vraag: "Waar moet ik klanten zoeken?" - Dmitry antwoordde dat je gewoon naar mensen op LinkedIn moet schrijven. Veel specialisten gaan gemakkelijk de dialoog aan en geven feedback.

Uitgang:

Gebruik alle beschikbare middelen om de vraag vóór de lancering te beoordelen: praat met mensen op LinkedIn, chat op conferenties. Crowdfunding indien mogelijk.

Strategische partners zoeken in Californië is tof, maar moeilijk. Zoek eerst gelijkgestemden bij jou in de buurt.

Het is realistisch om een hightech startup te creëren buiten de ringweg van Moskou (en zelfs buiten de Oeral).