9 tips om u te helpen uw appartement voor een hogere prijs te verkopen

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Dankzij preferentiële hypotheken, lage depositorentes en onstabiele wisselkoersen, zelfs in een pandemie, stijgen de verkopen van onroerend goed. Verkopers voelen zich zelfverzekerder en kopers hebben meer mogelijkheden om echt comfortabele opties te kopen. Samen met de service zullen we u vertellen hoe u een appartement in het meest gunstige licht kunt presenteren en verkopen tegen een prijs waar u geen spijt van zult krijgen.

1. Beoordeel de marktsituatie

Analytische portals en grote media publiceren vaak materiaal over de vastgoedmarkt. Zo is volgens de dienst Avito Real Estate in 2020 de vraag naar appartementen met 23% gestegen, naar secundaire woningen - met 35%. Ook de prijzen stegen: met respectievelijk 19% en 8% op jaarbasis.

Na het analyseren van dergelijke onderzoeken en prognoses van specialisten, begrijpt u duidelijk wat er gebeurt met prijzen, vraag en aanbod. En daardoor kunt u een weloverwogen beslissing nemen: het appartement nu verkopen of wachten op een beter moment.

2. Bepaal de objectieve kosten van huisvesting

Ontdek andere aanbiedingen

Kijk naar vastgoedsites voor concurrerende appartementen in uw omgeving met een vergelijkbare indeling, oppervlakte en staat. Analyseer welke objecten een paar minuten nadat ze op de portal zijn verschenen uit de publicatie worden verwijderd, en welke maanden blijven hangen en praktisch niet worden bekeken.

Bedenk hoe uw appartement gunstig afsteekt bij vergelijkbare aanbiedingen. Zo zullen nabijheid van de metro, goede staat van onderhoud, schone entree, rustige buren, prachtig uitzicht op het park en voldoende parkeergelegenheid op de binnenplaats een relatief hoge prijs rechtvaardigen.

Vind de onmiskenbare voordelen van uw huis

Denk na over de voordelen van het appartement zelf. Heeft u bijvoorbeeld recent bedrading of leidingen vervangen, extra stopcontacten, een smart home systeem of beveiligingssensoren geplaatst, inbouwkasten geplaatst of reparaties aan het balkon uitgevoerd, verhoog dan gerust de prijs. De nieuwe eigenaren hoeven dit allemaal niet te doen, waardoor zij na de aankoop de extra kosten niet hoeven te dragen.

Zoek professioneel oordeel

Als u niet zeker weet of u een marktconforme en voor uzelf comfortabele prijs kunt aanwijzen, neem dan contact op met een specialist. Bel een taxateur: hij bestudeert het object met een open geest, bepaalt alle voor- en nadelen, noemt een bepaald cijfer en vertelt in detail waardoor hij zich liet leiden bij het bepalen van de kosten.

Een objectieve beoordeling van het appartement zal helpen. Dit is de grootste * database met onroerendgoedadvertenties in Rusland: elk tweede appartement in het land wordt verkocht via de service **. Dankzij filters kunt u gemakkelijk woningen vinden die vergelijkbaar zijn met de uwe en kunt u een eerlijke prijs bepalen.

Om het appartement sneller te laten verkopen, plaatst u uw advertentie in de zoekopdracht. Het is niet duur, maar het aantal views zal direct toenemen. Veel verkeer naar de service zal u helpen potentiële kopers aan te trekken en de meest winstgevende deal te sluiten.

Overigens kunt u zelf de toekomstige eigenaar van uw woning vinden. Op Avito Real Estate is een rubriek "" verschenen, waar gebruikers hun woonwensen aangeven.

* Volgens het onderzoek uitgevoerd door LLC "Foreitor" voor LLC "KEH eKommerts" in juli 2020.

** Volgens een studie uitgevoerd door Aquarelle Research LLC voor KEKH eKommerts LLC in september 2020.

3. Elimineer voor de hand liggende problemen

Een ondergelopen plafond, een gat in de vloer en zelfs een lekkende kraan - dit alles verergert de indruk van een appartement tijdens het bekijken. Potentiële kopers kunnen korting vragen, en ze hebben gelijk.

Grote reparaties mogen niet worden uitgevoerd vóór de verkoop: nieuwe huurders verwachten hoogstwaarschijnlijk alles opnieuw te doen naar hun smaak en volgens hun behoeften. Maar het is logisch om het appartement op orde te brengen. U kunt bijvoorbeeld de toiletpot en de badkamer vervangen - zij het goedkope, maar nieuwe, zonder scheuren, chips en sporen van roest.

Wanneer u een reparatieraming maakt, moet u zich concentreren op 5-10% van de kosten van een appartement, en hoe duurder het object in eerste instantie is, hoe lager het percentage zou moeten zijn. Als de potentiële reparatiekosten het resulterende bedrag overschrijden, is het winstgevender om kopers korting te geven.

Als u een appartement in Chroesjtsjov in Moskou verkoopt, dat is opgenomen in de eerste fase van het renovatieprogramma, is het absoluut niet nodig om hierin reparaties uit te voeren. Dergelijk onroerend goed wordt gekocht om vervolgens vierkante meters aan nieuwbouw te krijgen.

Alle objecten hebben hun eigen kenmerken en verschillende liquiditeit. Als u geen ervaring heeft met het uitvoeren van transacties of het werken met onroerend goed en u weet niet wat er met uw appartement moet gebeuren om het snel en winstgevend te verkopen, neem dan contact op met een professional die u zal helpen veel voorkomende fouten te voorkomen. Het komt voor dat een persoon meer dan 100 duizend roebel investeert in cosmetische reparaties en vervolgens probeert de prijs met hetzelfde bedrag te verhogen. Maar deze aanpak werkt zelden.

Als het appartement een typische indeling heeft en niet teveel afwijkt van andere aanbiedingen in hetzelfde gebied, dan kunnen netheid, orde en meubels, die bij de prijs zijn inbegrepen, een rol spelen bij de verkoop. Het heeft echter meestal geen zin om aanzienlijke bedragen aan reparaties uit te geven.

4. Verbeter de perceptie van het appartement

Een potentiële koper wil altijd een nieuw appartement voor zichzelf "proberen": meubels en apparaten mentaal regelen, een tekening maken van hoe hij hier zal ontbijten, ontspannen en gasten ontmoeten. De spullen van anderen bemoeien zich daar natuurlijk mee.

Daarom is het beter als er een minimum aan meubilair en decor in het appartement blijft voordat u het gaat bekijken. Het zal voor kopers dus gemakkelijker zijn om na te denken over het doel van elke kamer, om zich een mogelijke herontwikkeling en toekomstig interieur voor te stellen.

Licht helpt ook om de waarneming te verbeteren. Draai krachtigere lampen in en doe alle lichten aan voordat je gaat kijken - dit zorgt voor een gevoel van feest. Natuurlijk, hoe meer licht, hoe feller de gebreken zichtbaar zijn. Maar slecht verlichte kamers zien er altijd een beetje onaangenaam uit.

En natuurlijk kan een algemene schoonmaak geen kwaad - zelfs als u nog steeds in het appartement woont dat u van plan bent te verkopen. De eenvoudigste manier om uw huis op orde te krijgen, is door de schoonmaakdienst te bellen. Specialisten wassen ramen en kroonluchters, verwijderen vuil op plinten en tegels en vernieuwen vloeren en meubelgevels. Kortom, ze zullen het appartement laten schitteren, er nieuwer uitzien en dus duurder. Het zal geweldig zijn als u ook de stomerij van meubels en tapijten bestelt, lichte gordijnen ophangt.

5. Maak kwaliteitsfoto's

Een fotograaf uitnodigen en professionele foto's maken van het interieur is natuurlijk ideaal, maar een fotoshoot kost geld en tijd. Als je niet wilt betalen en wachten, kun je vrienden uitnodigen met een goede camera en vervolgens de foto's bewerken in de editor.

Het belangrijkste is om het niet te overdrijven. De werkelijke situatie in het appartement moet overeenkomen met de foto. Daarom is het heel acceptabel om een paar krassen op de vloer te verwijderen of het behang te "lijmen", maar het is op zijn minst oneerlijk om alle scheuren op de muren en strepen op het plafond te verwijderen.

Het kan zijn dat uw foto's niet genoeg zijn voor potentiële kopers, maar zij kunnen de woning in de nabije toekomst niet komen bezichtigen. Geef bij het plaatsen van een object op Avito Real Estate aan dat u klaar bent voor een online vertoning en uw advertentie krijgt een bijbehorend vak. Wanneer de koper contact met u opneemt, kunt u het appartement via een videolink laten zien op een voor beiden geschikt moment. Dit zal de koper helpen om sneller een beslissing te nemen om een huis te kopen.

6. Schrijf een gedetailleerde en eerlijke advertentie

Stel je voor dat je je huis verkoopt aan vrienden of familie. Beschrijf wat voor soort reparaties je hebt uitgevoerd en wat je van plan bent in het appartement achter te laten: misschien meubilair van hoge kwaliteit of huishoudelijke apparaten van een merk.

Verwijder postzegels - uitdrukkingen die in bijna elke advertentie op de site voorkomen. Geef zoveel mogelijk informatie in de advertentieparameters en verkort de beschrijvingstekst tot 10-15 regels. Dit maakt het gemakkelijker om opties op de site te vinden en verbetert de eerste indruk van uw appartement voor de koper.

Vertel zeker over de infrastructuur van het gebied, want mensen kopen niet alleen vierkante meters, maar een plek waar ze hun kind naar school of kleuterschool kunnen brengen, een fitnessclub kunnen bezoeken en in het park kunnen wandelen. Controleer of het huis is gereviseerd. Controleer of u klaar bent om een hypotheek te verkopen.

U mag in uw advertentie niet schrijven over luidruchtige buren. Maar als er echt ernstige problemen zijn, is het beter om deze te melden voordat de deal wordt gesloten, om oplossingen en een korting voor dergelijke ongemakken aan te bieden.

Anastasia Mazanko makelaar.

De advertentie moet eerlijk geschreven zijn, maar het is beter om de informatie beknopt in te dienen, zodat de potentiële koper nog steeds vragen heeft. Dan belt hij zeker en als er al contact is met de persoon is de kans veel groter dat hij interesse heeft in dit appartement. Op basis van de vragen van de koper begrijpt u wat voor hem belangrijk is en kunt u de woning in een gunstig daglicht stellen. Als een grote loggia belangrijk is voor een persoon, en je beschrijft een ruime keuken en een badkamer, dan bereik je je doel niet.

Soms werkt de informatie uit de advertentie tegen u. Zo zijn voor sommige mensen het stadion en de school direct onder de ramen een absoluut pluspunt, terwijl het voor anderen een bron van lawaai is, wat een groot minpunt betekent. Tijdens de bezichtiging kan de koper de werkelijke situatie inschatten en een weloverwogen beslissing nemen.

7. Bied extra bonussen

Bedenk wat u de koper nog meer kunt bieden om het voor hem comfortabeler te maken om in een nieuw appartement te wonen. U heeft bijvoorbeeld een garage op het erf of een parkeerplaats, waardoor de nieuwe eigenaar het parkeerprobleem direct oplost. Of naast dit appartement heeft u er nog een te koop of te huur: de koper zal oudere familieleden daarheen verhuizen, en het zal voor hem gemakkelijker zijn om voor hen te zorgen.

Wellicht heeft u een vrachtauto en bent u klaar om de nieuwe eigenaren te helpen met de verhuizing. Of zorg voor een plek om hun spullen op te bergen en een zomerhuisje in een gezellig huisjesdorp te huur voor de duur van de renovatie. Ten slotte heeft u misschien een vertrouwd team van vakmensen die de trim met korting doen.

Daarnaast kunt u voor een relatief klein bedrag overleggen met een advocaat en een afbetalingsplan aanbieden. Soms hebben mensen niet genoeg 20-30% van de kosten van een droomappartement, maar willen ze niet betrokken raken bij leningen. Het afbetalingsplan helpt beide partijen om een winstgevende deal te sluiten.

8. Bereid alle documenten voor

Alvorens een appartement te verkopen is het raadzaam om iedereen die er ingeschreven staat uit te schrijven, schulden voor een gemeenschappelijk appartement af te sluiten en eventuele herontwikkelingen te legaliseren.

Het volgende pakket documenten is direct nodig voor de transactie:

• Geldige huiseigenarenpaspoorten. Als er een minderjarige onder de eigenaren is, heeft u zijn paspoort of geboorteakte nodig, evenals het paspoort van een ouder of voogd.
• De toestemming van de voogdij- en voogdijautoriteiten als er minderjarigen in het gezin zijn. Het document wordt afgegeven als na de transactie de levensomstandigheden van de kinderen niet verslechteren.
• Huwelijks- of echtscheidingsakte, als er verschillende achternamen zijn vermeld in het document over de eigendom van het appartement en in het paspoort.
• Notariële toestemming van de echtgenoot of echtgenote, als het in het huwelijk gekochte appartement op naam van een van de echtgenoten staat.
• Een notariële volmacht, als de belangen van een van de eigenaren worden behartigd door een trustee.
• Het contract van koop en verkoop van een appartement, dat zal worden gecertificeerd door een notaris.

Zodat kopers minder twijfelen over de zuiverheid en transparantie van de transactie, kunt u ook aanvullende documenten opstellen:

• Verkoopcontract, erfenis of privatiseringscertificaat - deze documenten stellen uw eigendom van het appartement vast.
• Uittreksel uit het USRN-register (verstrekt sinds 2016) of een eigendomsbewijs van woningen (uitgegeven tot 2016, nu geldig).
• Het technische paspoort van het appartement, dat ervoor zal zorgen dat er geen illegale herontwikkelingen plaatsvinden.
• Certificaat van geregistreerde personen (formulier nr. 9), ook wel een certificaat van gezinssamenstelling genoemd.
• Handelingen van afstemming van meters of andere documenten over de afwezigheid van schulden voor nutsbedrijven.
• Certificaten van drugsverslaving en neuropsychiatrische apotheken dat u niet bent geregistreerd en het recht heeft om onroerendgoedtransacties af te sluiten.
• Certificaat van opheffing van lasten - voor appartementen gekocht met een hypotheek.
• Certificaat van de opheffing van voorlopige maatregelen - als het appartement was verpand of er waren geschillen over, maar alle problemen werden met succes voor de rechtbank opgelost.

Voeg een uittreksel uit het USRN rechtstreeks toe aan de advertentie op de portal. Bij haar zijn kopers er zeker van dat alles in orde is met uw appartement: het staat niet onder arrest of verbod, niet in een hypotheek of in een erfpacht. Het uittreksel zal geanonimiseerde gegevens over de eigenaren bevatten, evenals de kadastrale waarde. De service is gratis voor verkopers.

Indien de koper na het sluiten van de koopovereenkomst problemen heeft met het appartement, kan hij de totstandkoming van de transactie voor de rechter aanvechten. Soms blijkt dat de verkoper niet alle informatie over het object heeft verstrekt en als de gebreken eerder waren ontdekt, zou de verkoop en aankoop niet hebben plaatsgevonden. Daarom is het de moeite waard om de koper te waarschuwen voor de echt belangrijke punten en een advocaat of een ervaren makelaar te raadplegen als er in elk stadium van de transactie twijfels ontstaan.

9. Overweeg de argumenten om te onderhandelen

Soms proberen kopers de prijs al bij bezichtiging met 20-30% te verlagen. Ze realiseren zich dat de verkoper hoogstwaarschijnlijk een onderhandelingsruimte heeft verlaten en proberen de grenzen te achterhalen.

Ga er niet mee akkoord om meteen de prijs te verlagen. Integendeel, rechtvaardig uw figuur, toon andere opties in uw regio: niet zo winstgevend, in de slechtste staat, verder van de metro, scholen of kleuterscholen. Leg uit dat je geen haast hebt, dus wacht op een koper die bereid is een eerlijke prijs te betalen.

In feite is onderhandelen goed: het bevestigt dat de persoon geïnteresseerd is in de deal. Wees bereid om toe te geven, maar wees duidelijk over de minimumprijs waarmee u akkoord gaat. Uw doel is immers niet alleen om uw appartement snel te verkopen, maar ook om het maximale voordeel te behalen.

Wees daarbij objectief. Als het dak lekt in het huis, en je verkoopt een appartement op de bovenste verdieping, is het de moeite waard om de prijs iets te verlagen. Ook kunt u aan een herziening denken als uit de advertenties voor de verkoop van appartementen blijkt dat de markt is gedaald.

Maar als kopers een grote korting vragen, simpelweg omdat ze een goedkopere optie hebben gevonden, hoeft u de prijs van uw appartement niet te verlagen. Als een ander object echt interessant en winstgevend voor ze was, zouden ze niet lang met je onderhandelen.

Anastasia Mazanko makelaar.

De koper kan bijna elke reden vinden om te onderhandelen: er zijn bijvoorbeeld geen metaal-kunststof ramen in het appartement geïnstalleerd, laminaatvloeren lopen uiteen, tegels worden niet gelegd, het appartement bevindt zich op de eerste of laatste verdieping. Maar de praktijk leert dat als de eigenaar stevig in zijn schoenen staat en de woning minimaal voor een bepaalde prijs wil verkopen, de koper zal moeten afhaken - of op zoek moet gaan naar andere opties. Daarom is het beter om onmiddellijk "manoeuvreerruimte" in de prijs op te nemen en rekening te houden met het wegwerken van objectief ernstige tekortkomingen.