15 manieren om de verkoop snel te verhogen als u geen geld heeft om te adverteren

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Wat is growth hacking en hoe je het kunt gebruiken om je bedrijf te promoten - we vertellen het je samen met de service.

Wat is growth hacking en hoe het je helpt verkopen?

Growth hacking is een marketingtrend die gericht is op explosief verkeer en de vraag naar producten. Het wordt gebruikt door startups en jonge bedrijven wanneer er geen geld is voor promotie en reclame, maar een snel resultaat nodig is - anders zal het bedrijf opbranden en zullen potentiële investeerders niet in de startup investeren.

Deze term werd voor het eerst gebruikt door Qualaroo CEO Sean Ellis in 2010. Later werd deze strategie gebruikt door veel Amerikaanse technologie-startups: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Tegenwoordig zijn geavanceerde startups - bijvoorbeeld degenen die zich bezighouden met cryptocurrencies en blockchain - vaak niet op zoek naar marketeers, maar naar growth-hackers.

Het belangrijkste doel van growth hacking is om de aandacht van de gebruiker te trekken.

Je hebt maar 8 seconden om een persoon te raken op internet en sociale media.

Verder neemt de concentratie van aandacht af, en als je een persoon niet hebt verslaafd, zal hij de bron verlaten en zal hij zich niets over jou herinneren.

Wat groeihackers doen?

1. Ze brengen ideeën snel tot leven. In plaats van een omslachtige site, is het beter om een eenvoudige site van één pagina te maken zonder onnodige details.
2. Gebruik gratis of bijna gratis promotiemethoden.
3. Benadruk experimenten en analyses. Het heeft geen zin om lang op het resultaat te wachten: gelanceerd → gecontroleerd hoe het werkt → verlaten of aangenomen en begon te optimaliseren.
4. Gebruik automatisering. Om tijd en middelen te besparen, moet u automatische mailing en autoresponders instellen.
5. Ze hebben een creatieve benadering van promotie. Het idee moet uniek zijn - op deze manier onderscheidt het zich van honderden andere voorstellen en zal het de gebruiker boeien.

Als je groeihacking wilt leren en je bedrijf wilt promoten zonder enorme budgetten, meld je dan aan voor de internationale conferentie GetDigital 2019, die op 22 november in Moskou wordt gehouden. Je leert hoe je in de meest populaire digitale gebieden kunt werken, praat met marktexperts en leert hoe je inkomsten kunt verhogen zonder uitgaven aan advertenties. Schrijf je in en bekijk de online uitzending.

Technieken die altijd en overal werken

1. Constant experimenteren

Facebook is nooit bang geweest om te experimenteren en fouten te maken. Zo bedacht ze widgets voor gebruikersprofielen en maakte het mogelijk deze op sites van derden te plaatsen. Mensen die het sociale netwerk niet kenden, volgden de links en registreerden zich ook bij Facebook. Als gevolg hiervan ontving het sociale netwerk in 12 maanden 12 miljoen nieuwe gebruikers zonder een cent in advertenties te investeren.

Trouwens, YouTube ging dezelfde kant op en begon de videocode aan te bieden om het op de site in te sluiten, en het nam ook de juiste beslissing.

2. Cadeau voor een aanbeveling

Verwijzingsmarketing is de krachtigste. Mensen vertrouwen hun vrienden en kennissen en hebben de neiging om advies op te volgen. Bestandshosting Dropbox nodigde gebruikers uit om vrienden uit te nodigen. Hiervoor kregen Dropbox-klanten 16 GB gratis, en als een vriend gebruik maakte van de aanbieding en cloudopslag begon, kregen ze allebei nog eens 500 MB. Als gevolg hiervan groeide het aantal Dropbox-gebruikers in 15 maanden van 100 duizend naar 4 miljoen, met 2,8 miljoen gebruikers uit aanbevelingen.

3. Liefde

We houden ervan om bemind te worden. Wij houden van cadeaus. Hotmail speelde hierop in door een handtekening aan hun e-mails toe te voegen. Het was slechts één regel direct na het logo: “P. S. Ik hou van je! Ontvang gratis uw Hotmail-inbox. Ik hou van je … Wie kan zoiets weerstaan? 12 miljoen mensen konden het niet laten, die in 18 maanden gebruikers van de dienst werden. En toen kocht Microsoft Hotmail voor $ 400 miljoen.

4. Gratis geld

U kunt enorme sommen geld investeren in advertenties en weinig of geen rendement zien. In plaats daarvan is het beter om ze gewoon aan mensen te geven. Het PayPal-betalingssysteem gaf elke gebruiker $ 10 aan de rekening, simpelweg voor het feit dat hij een rekening opende. Als de gebruiker de service aan een vriend aanbeveelde, ontving hij nog eens 10 dollar. Na de start van de campagne varieerde de groei van het aantal gebruikers van 7% tot 10% per dag, en in 2002 kocht het eBay-bedrijf PayPal voor $ 1,5 miljard.

5. Gratis proefperiode

Bied aan om uw service een paar weken of een maand te testen voordat u koopt. Als de gebruiker het leuk vindt, is hij klaar om te kopen, zo niet, dan zal hij geen spijt krijgen van het uitgegeven geld. Op internet gebaseerd groeihackerplatform GetResponse gebruikte een gratis 30-dagenaanbieding in plaats van een Nu kopen-oproep. In de eerste maand bedroeg de groei van het aantal geregistreerde gebruikers meer dan 200%.

GetResponse brengt de meest populaire tools voor het hacken van groei samen. Ze kunnen u helpen snel uw verkoop te verhogen, zelfs als u geen geld heeft om aan advertenties te besteden: maak en automatiseer e-mailcampagnes, maak sites van één pagina voor advertentiecampagnes en gebruik de functie Perfect Timing om erachter te komen wanneer uw abonnees het meest zijn waarschijnlijk e-mails openen.

Technieken om snel een contactendatabase te maken

Het succes van de actie hangt grotendeels af van deze fase. Om mensen te bereiken, moet je een kanaal vinden waarmee je dit kunt doen.

6. Bestemmingspagina's

Een landingspagina is een eenvoudige website van één pagina. Het is geschikt voor nieuwe productlanceringen, verkoopaankondigingen en evenementen. Een bestemmingspagina kan 2 tot 4 keer meer verkopen opleveren dan een gewone website.

Het eerste scherm is erg belangrijk - wat u direct ziet nadat u naar de bestemmingspagina bent overgeschakeld. Plaats hier een aanmeldformulier voor een promotie - u kunt een klant bijvoorbeeld korting geven op hun eerste bestelling.

Een landingspagina maak je in een half uur, hier is geen speciale kennis voor nodig. GetResponse heeft een handige builder met honderden opties voor landingspagina's: verkoop- en promosites, downloadpagina's en webinars, maar ook blanco sjablonen die je volledig kunt aanpassen.

Kies een sjabloon die bij je past, voeg gratis foto's van iStock toe en plaats een formulier voor het verzamelen van gegevens op de pagina. Alle sjablonen zijn aangepast voor mobiele apparaten - direct in de constructor kunt u zien hoe de bestemmingspagina eruit zal zien op een smartphone. Als u geen eigen domein heeft, kunt u uw bestemmingspagina publiceren op de gratis subdomeinen van GetResponse.

GetResponse geeft lezers van Lifehacker de eerste twee maanden een exclusieve korting van 50%.

7. Video's

Onthoud dat je maar 8 seconden hebt! Trek de aandacht van de klant op de site met een video - daarin kun je kijkers ook uitnodigen om hun e-mailadres achter te laten.

Een goed resultaat voor een landingspagina wordt beschouwd als 10-11% van de kijkers gedeelde contacten met jou heeft. GetResponse Academy-bestemmingspagina-conversie - 17,31%.

Een simpele en effectieve aanpak: video direct op het eerste scherm, een inschrijfformulier en een "Leer gratis" oproep.

Trucs voor snelle verkoop

Als de klant bijna klaar is om te kopen, doe dan nog een stap vooruit - vertel hem over uw product om eventuele laatste twijfels weg te nemen.

8. Gratis proefaanbiedingen

Een gratis online cursus helpt u bijvoorbeeld zowel contacten te verzamelen als de verkoop te vergroten. GetResponse Academy heeft een gratis videocursus gelanceerd, E-mailmarketing voor beginners. Twee weken na de lancering verzamelde het 1.100 studenten, terwijl de promotie geen cent kostte - het virale effect werkte. In anderhalf jaar tijd hebben meer dan 4.000 mensen de cursus gevolgd, en het genereert nog steeds maandelijkse verkopen door middel van het versturen van lessen. Het rendement op de investering in de oprichting ervan heeft al meer dan 400% overschreden.

Meld je gratis aan voor een cursus e-mailmarketing →

9. Berichtautomatisering

Vaak zijn mensen niet meteen klaar om een aankoop te doen. U moet hun vertrouwen en verlangen wekken om uw product of dienst te kopen.

Marketing automation helpt om de communicatie met de klant zo op te bouwen dat hij de juiste boodschap op het juiste moment krijgt en de actie uitvoert die je van hem verwacht. Een eenvoudig schema werkt: als (actie van de klant) → dan (uw reactie op zijn actie) → wanneer (reactietijd). In combinatie met e-mailnieuwsbrieven zorg je voor continue en tijdige communicatie met potentiële kopers. In de ervaring van GetResponse kan e-mailautomatisering het aantal betalende klanten met 228% verhogen.

10. Welkomstbrieven

Dit is een soort bekendheid bij de gebruiker. Je begroet hem, deelt hem mee dat het abonnement is gelukt en vertelt hem wat er op de mailinglijst komt. U hoeft een persoon niet te dwingen iets te kopen met behulp van welkomstbrieven, het is hun taak om een relatie op te bouwen tussen uw bedrijf en een potentiële klant. Deze e-mails moeten onmiddellijk na ontvangst van het e-mailadres worden verzonden, terwijl de klant nog "hot" is.

Het professionele cosmeticamerk Janssen Cosmetics is een samenwerking aangegaan met GetResponse om een welkomstmail te lanceren met vijf e-mails die elke drie dagen worden verzonden. In de eerste fase werd de klant verteld over de voordelen van het merk en kreeg hij een persoonlijke promotiecode aangeboden.

De volgende drie brieven waren gewijd aan onderwerpen die relevant zijn voor potentiële cliënten: leeftijdsgebonden huidveranderingen, verzorging van het gebied rond de ogen, verzorging van de teint. In de laatste brief bood het bedrijf aan om zich gratis aan te melden voor een consult bij een schoonheidsspecialiste en een set cosmetica cadeau te krijgen.

De conversie naar omzet bedroeg 6,48% en de omzet steeg met 2%. Slechts vijf welkomstmails droegen tot 15% bij aan de jaarlijkse groei van het bedrijf.

11. Neuromarketing

Het is een benadering die de invloed op klantgedrag bestudeert met behulp van kennis op het gebied van psychologie en neurofysiologie. De man begreep zelf niet waarom hij deze of gene keuze maakte, maar hij had hem al gemaakt. Neuromarketing bestudeert menselijk gedrag en reacties op marketingtechnieken. Dit zijn de meest effectieve:

1. Eerst een geschenk - dan een verkoop. Als je een klant eerst een gratis en nuttig product of dienst aanbiedt, dan is het moeilijker voor hem om het aanbod tot aankoop te weigeren.
2. Geen korting, maar een cadeau. In plaats van 'Koop met korting', vertel je de klant dat je een cadeau voor hem hebt - dezelfde korting. Een simpele wijziging in de formulering kan de respons verhogen.
3. Het Restorff-effect. De essentie is dat een object dat zich onderscheidt van een aantal vergelijkbare elementen, beter wordt onthouden. Voeg een heldere call-to-action-knop toe aan het begin van uw e-mail om ervoor te zorgen dat de gebruiker het opmerkt.
4. Correcte kleuren. Het is bijvoorbeeld beter om de knop oranje te maken - deze kleur stimuleert actie, maar niet zo agressief als rood.
5. De magie van cijfers. Als je woorden ondersteunt met onderzoeksresultaten, zorg er dan voor dat ze er natuurlijk en geloofwaardig uitzien. De uitdrukking "99, 41% van de kopers kiest voor onze producten" is geloofwaardiger dan dezelfde informatie met de vermelding van 99% van de kopers.

12. Productvideorecensies

Beoordelingen van echte klanten werken het beste. Use case analyse: welk probleem de klant had, welke oplossingen hij vond en waarom hij voor jou koos, welke tools hij gebruikte en wat hij uiteindelijk kreeg.

Gebruikers kijken liever naar de video dan de tekst te lezen. Dit is vooral belangrijk voor millennials: in vier van de vijf gevallen laten ze zich bij het nemen van een aankoopbeslissing leiden door video's. Video op de site verhoogt de verkoop aanzienlijk: volgens de ervaring van GetResponse kunnen conversies oplopen tot 34%.

13. Webinars verkopen

Communicatie met een echte persoon bouwt vertrouwen op en het interactieve formaat helpt om antwoorden op al uw vragen te krijgen. Om alle verkoopvoorwaarden te creëren, geeft u kijkers een link naar de bestemmingspagina waar het product wordt verkocht en presenteert u een promotiecode.

Op het GetResponse-platform kun je een webinar hosten, een mailinglijst met tijdsherinneringen starten, chatten met kijkers, een uitzending opnemen en deze naar degenen sturen die hem hebben gemist.

Na het webinar ontvang je een gedetailleerd verslag over waar de deelnemers vandaan kwamen, hoe lang ze de uitzending hebben bekeken en hoeveel van hen een aankoop hebben gedaan.

14. Cross-promo

Cross-promo is een gezamenlijke promotie van meerdere bedrijven. Je trekt meer kijkers en vergroot het effect van het webinar als je partners aantrekt. Dit kunnen bedrijven zijn waarmee u samenwerkt in dezelfde branche, maar die niet concurreren. Je hebt vergelijkbare doelgroepen, vergelijkbare problemen, waardoor je die samen kunt oplossen.

In oktober 2017 organiseerden GetResponse, de end-to-end analyseservice Roistat en het PPC-beheerplatform Origami een webinar-gebaseerde online conferentie "Hoe de verkoop te verhogen zonder uw advertentiebudget te verhogen". De conferentie werd voorbereid met behulp van GetResponse-tools: een landingspagina, twee e-mails en een online uitzending.

De conferentie trok 1.116 deelnemers, met 673 mensen afkomstig van GetResponse-partners. Conversie van de bestemmingspagina was 67, 31%, 32 nieuwe klanten kwamen.

15. E-mailnieuwsbrieven

Ondanks de ontwikkeling van nieuwe communicatiekanalen is e-mailmarketing nog steeds winstgevend. Volgens het SalesForce CRM-platform kun je $ 1 in e-mail investeren en $ 44,25 terugkrijgen. Bouw uw e-mailmarketingsysteem vanaf het begin op: bespaar tijd en automatiseer uw e-mails.

GetResponse heeft een Perfect Timing-functie: de slimme service analyseert zichzelf wanneer uw abonnees het vaakst e-mails openen en verzendt het bericht op dat moment. Tijdens het testen van deze functie steeg de open rate van e-mail met 23% en het aantal klikken tot 20%.

Een geschenk voor lezers van Lifehacker - een video van het #GRDigitalTalks-project met groeihacking-goeroe Roman Kumar Vias, die vertelt over de slimste tips van low-budget marketing voor startups.