Hoe u de verkoop kunt verhogen door middel van online promotie

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Eenvoudige internetmarketingtools om u te helpen klanten aan te trekken.

Volgens Mediascope gebruiken 87 miljoen mensen in Rusland elke maand internet - 60% van de bevolking van het land. Gebruikers lezen niet alleen nieuws en bekijken video's met katten, maar geven ook graag geld uit op internet.

Als iemand iets wil kopen, zoekt hij er eerst informatie over op internet. Internetmarketing kan van een bezoeker van een website of groep een klant maken.

Wat het is

Internetmarketing is acties die gericht zijn op het promoten van goederen en diensten op internet. Met behulp van de tools kunt u de verkoop verhogen, nieuwe klanten aantrekken en de naamsbekendheid vergroten.

Een kort woordenboek van internetmarketeers

• KPI - Kritieke Prestatie Indicatoren. Ze helpen bij het bepalen van de effectiviteit van een landingspagina, advertentiecampagne of marketingstrategie in het algemeen.
• URL - een webadres, een regel in de browser waarmee u kunt zien op welke bron u zich bevindt.
• Schreeuw - gebruikersactie op een site of in een groep.
• Inhoud - artikelen, notities, foto's of video's. Alles waar je de site of groep mee vult.
• Bestemmingspagina (landingspagina) is een website van één pagina die een product, dienst of dienst presenteert.
• Leiding is een potentiële klant die zijn contacten heeft achtergelaten op de bestemmingspagina, online chat of ergens anders.
• Gericht op - het opzetten van een reclamecampagne waarmee u op bepaalde gronden reclameboodschappen kunt tonen. Het gebeurt geografisch, tijdelijk, sociaal-demografisch, enzovoort.
• Label - een korte aanduiding van wat er in het tekst- of multimediabestand wordt besproken.

Onderdelen van internetmarketing

• Product. Welke producten of diensten verkoopt u? Wat is hun uniciteit? Hoe bent u beter dan uw concurrenten?
• Klant. Waar wonen de mensen aan wie u uw product verkoopt? Hoe oud zijn ze, wat doen ze en hoeveel verdienen ze? Zijn het voornamelijk mannen of vrouwen? Hoe gedragen ze zich op internet?
• Strategie. Dit is een actieplan voor de lange termijn dat zal leiden tot hogere winsten. Om een internetmarketingstrategie op te bouwen, moet u vragen over het product en klanten beantwoorden en beslissen over de tools (hierover later meer).

Voordelen van internetmarketing

• informatief. Enerzijds krijgen kopers alle informatie die ze nodig hebben over producten en diensten. Aan de andere kant hebben ondernemers een heel arsenaal aan analyses en beoordelingen van bedrijfsprestaties.
• Interactiviteit. U kunt rechtstreeks met klanten communiceren, snelle feedback krijgen en de gedachten van consumenten beïnvloeden.
• Effectiviteit. Mensen zijn de conventionele reclame beu. Billboards, radio- en tv-spots worden als witte ruis ervaren. Adverteren op internet neemt nieuwe vormen aan en bereikt zijn doelen. Bovendien is het veel goedkoper.

Hoe het werkt

Je hebt een website of online winkel gemaakt, een blog of een groep op sociale netwerken gestart. We hebben ze prachtig ontworpen en vullen ze zelfs regelmatig met interessante content. Betekent dit dat uw verkopen binnenkort omhoogschieten? Nee.

Om een internetmarketingmotor te lanceren, moet u een strategie ontwikkelen. Dat wil zeggen, bestudeer uw product, klanten en concurrenten, en kies de beste tools. Laten we kennis maken met de belangrijkste.

Zoekmachinemarketing

Dit is een reeks activiteiten die erop gericht zijn Yandex en Google van uw site te laten houden en zoveel mogelijk potentiële kopers naar u toe te trekken.

Zoekmachinemarketing omvat zoekmachineoptimalisatie (SEO) en contextueel adverteren.

De eerste is nodig om uw site te vullen met trefwoorden waar uw doelgroep naar op zoek is in zoekmachines. Voor SEO moet je op zijn minst de semantische kern uitwerken via Wordstat, de URL verfijnen en tags schrijven.

De tweede is dat mensen advertenties over uw producten en services te zien krijgen wanneer ze op internet naar iets soortgelijks zoeken. Ze werken met contextuele advertenties via Yandex. Direct of Google Adwords.

Zoekmachinemarketing werkt. Om er echter merkbare resultaten in te boeken, heb je een apart budget nodig en een aparte specialist die je helpt om alles in te richten. Het is moeilijk voor jezelf om er achter te komen. Dit is een onterechte investering als je net je eerste stappen zet in internetmarketing.

Email reclame

Dit zijn de bekende mailings, oftewel het massaal versturen van e-mails naar bestaande of potentiële klanten. De nieuwsbrief moet nuttig en regelmatig zijn.

E-mailmarketing is erg populair. Dit is zowel het voordeel als het nadeel.

Het pluspunt is eenvoud. Als u al een abonneebestand heeft, kunt u het proces automatiseren met behulp van mailingservices. Maar de leads moeten nog worden verzameld.

Het grootste probleem is dat gebruikers te veel berichten ontvangen. Om uw e-mails te openen en te lezen, moeten ze echt cool zijn. Je hebt de hulp van een intelligente copywriter of veel vrije tijd nodig.

Sociale media marketing

Sociale netwerken zijn het handigste en meest toegankelijke communicatiekanaal met klanten. Via groepen en pagina's in sociale netwerken kunt u over uw bedrijf praten, goederen en diensten verkopen en met consumenten communiceren.

Spuit middelen niet op alle sociale netwerken tegelijk. Kies degene waar uw doelgroep zich op richt.

Als u bijvoorbeeld cosmetica of auto-onderdelen verkoopt, past Odnoklassniki bij u. Daar zijn meer dan 50% van de gebruikers mensen tussen de 26 en 35 jaar (een zeer solvabele periode), en schoonheid en auto's zijn een van de meest populaire onderwerpen.

Bovendien is er onlangs een native systeem voor het promoten van berichten in groepen in dit sociale netwerk verschenen.

Een bedrijf promoten op Odnoklassniki

Met de nieuwe Odnoklassniki-functie kun je de kracht van internetmarketing ervaren. Berichten, foto's of video's die in uw groep zijn gepubliceerd, komen onder de aandacht van uw publiek. En hiervoor hoef je niet lang de theorie te bestuderen of een aparte specialist in te huren. Alles gebeurt letterlijk in drie klikken.

Klik op 1. Een bericht maken

Maak je groep open voor iedereen en maak een bericht waarin je jezelf wilt uiten. Het kan van alles zijn: een aanklikbare foto van uw assortiment, een grappige video uit uw branche of een verkoopaankondiging.

Klik op de knop "Promoten" onderaan het bericht.

Klik op 2. Targeting en budget instellen

Ga naar het advertentieaccount en stel de targetinginstellingen in. Het zal niet moeilijk zijn als je van tevoren je strategie hebt uitgedacht.

• Vloer. Kies aan wie je je bericht wilt laten zien. Als er geen geslachtsbeperkingen zijn, zullen zowel mannen als vrouwen het zien.
• Leeftijd. Geef aan tot welke generatie je doelgroep behoort.
• Inkomen. Lager dan gemiddeld, gemiddeld, hoog of premium - Vink het vakje aan volgens de inkomsten van uw klanten.
• Geografie. Markeer de landen en regio's waar uw klanten voornamelijk zijn geconcentreerd.
• Lokale reclame. Met deze optie kunt u advertenties weergeven aan gebruikers die zich in een bepaalde geografische halo bevinden met een nauwkeurigheid van meters. Bijvoorbeeld mensen die in de buurt van uw kantoor of winkel wonen.
• Interesses. Met dit filter kunt u berichten over taarten laten zien die specifiek zijn voor banketbakkers, en artikelen over honden voor eigenaren van viervoeters.
• Leden van de groep. Je kunt de post alleen promoten onder de leden van de groep of, omgekeerd, degenen die er nog niet in zitten.
• Verwachte dekking. Bereken de potentiële doelgroepgrootte voor uw bericht. Dit wordt je KPI.

U moet ook beslissen over het totale en dagelijkse budget voor de promotie. Zelfs met een minimaal totaalbudget van 120 roebel, zal uw advertentie door enkele duizenden mensen worden gezien. Het belangrijkste is om niet te strikte targetingparameters in te stellen.

Nadat u de instellingen heeft bepaald, accepteert u de gebruikersovereenkomst en vult u het promotiesaldo aan. Dit kan met een bankpas.

Klik op 3. Analyse

Na succesvolle moderatie zal uw advertentie worden gezien door die Odnoklassniki-gebruikers die in alle opzichten uw klanten kunnen worden.

Statistieken kunnen u helpen erachter te komen of uw bericht effectief was. Ga naar de groepsinstellingen en selecteer het tabblad "Thema's promotie". Daar zie je een lijst met alle berichten die je promoot, evenals bereik- en vertoningsgegevens.

• Dekking - het aantal gebruikers dat uw bericht minimaal één keer per week heeft gezien.
• Indrukken - zo vaak is uw bericht getoond aan gebruikers van Odnoklassniki. Het bericht kan meerdere keren aan één persoon worden getoond.
• Klikken - zo vaak hebben mensen op je bericht gereageerd (het geopend, naar de groep gegaan, commentaar gegeven, enzovoort).

conclusies

De onwillige eigenaar van een klein bedrijf is een manusje van alles. Ondernemers onderhandelen zelf met leveranciers, bewaken personeel en houden administratie bij. Marketing moet ook onafhankelijk worden aangepakt - volgens een restprincipe.

Volgens Infusionsoft zijn 49% van de eigenaren van kleine bedrijven de enige marketeers in het bedrijf. En voor de meeste zakenmensen is het een grote uitdaging om tijd en middelen vrij te maken voor internetmarketing.

Het is goed dat er zulke eenvoudige en begrijpelijke systemen zijn om berichten te promoten als in Odnoklassniki. U kunt de groep zoals gewoonlijk leiden en van abonnees kopers maken. Tegelijkertijd is de toegangsdrempel meer dan betaalbaar - 120 roebel per accommodatie.