Ben je echt een regisseur? 8 tekenen dat uw bedrijf van de grond komt

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Goed zakendoen is gebaseerd op een goed idee. Maar het alleen is niet genoeg: een ondernemer heeft nog een lange weg te gaan voordat hij succesvol is. Samen kwamen we erachter wat een zakenman nodig heeft om zijn bedrijf te laten floreren.

1. U heeft uw concurrentievoordeel gevonden

Het idee lijkt misschien uniek voor u, maar hoogstwaarschijnlijk zijn er al ondernemers voor u geweest die iets soortgelijks hebben geprobeerd te doen. Een analyse van de prestaties en fouten van voorgangers zal u helpen om een eenvoudige en duidelijke uitleg te formuleren over welk consumentenprobleem het product oplost en hoe het verschilt van het aanbod van andere merken.

U kunt een waardepropositiesjabloon gebruiken om erachter te komen wat uw potentiële klanten willen. Dit is een regeling die de ondernemer helpt om zich in de schoenen van de koper te verplaatsen en zijn gedachten en gevoelens op een rijtje te zetten. De zakenman moet begrijpen hoe het product nuttig is voor de klant, welke taken het helpt op te lossen en hoe hij de consument ertoe aanzet om te kopen.

Een waardepropositie is niet zomaar een inspirerende slogan die los staat van de realiteit. Het is belangrijk om op feiten te vertrouwen en in een taal te spreken die de koper begrijpt. Als u bijvoorbeeld een winkel voor eco-goederen opent, vertel hen dan dat u cosmetica en producten kiest op basis van de samenstelling en houdbaarheidsdatum, en zorg ervoor dat de goederen zich in een recyclebare verpakking bevinden.

2. Je bent serieus bezig met verkopen

Een bedrijf is ondenkbaar zonder verkoop, maar voor het succes van een bedrijf is het niet voldoende om op de een of andere manier te verkopen. Gebruik moderne tools: CRM-systemen, IP-telefonie, platformen voor e-mail-mailings.

Met een CRM-systeem kunt u beoordelen hoeveel potentiële klanten u heeft en wat de specificiteit van elk is. Het zal gemakkelijker voor u zijn om het werk van managers te controleren en een verkooptrechter op te bouwen - het pad dat een klant doorloopt voordat hij een product of dienst koopt. Zo kun je op een subtiele manier de interesse van de koper voor het product prikkelen.

Verkoopscripts toevoegen. Met hen hoeven werknemers niet elke keer dat ze potentiële kopers verkouden noemen, de typische gesprekken opnieuw uit te vinden. Verkoopprofessionals weten precies wat ze moeten doen en wanneer, en kunnen duidelijke antwoorden geven op vragen van klanten.

Als u een innovatief product maakt, aarzel dan niet om de markt te betreden - begin met verkopen zodra de testversie klaar is. Hiermee kunt u de behoeften van gebruikers beoordelen en feedback krijgen.

3. Je bent verantwoordelijk voor de financiële planning

Een financieel plan is nodig om een positieve balans tussen inkomsten en uitgaven te berekenen, waarbij het zinvol is om zaken te doen. Hiermee kunt u rekening houden met de geldstroom en zorgen voor een soepele werking van alle bedrijfsprocessen voor winst. Het is noodzakelijk om in alle stadia van bedrijfsontwikkeling, zelfs in het begin, rekening te houden met winst en kosten.

Met behulp van een financieel plan kunt u begrijpen hoeveel geld er moet worden geïnvesteerd in het starten van een bedrijf, hoeveel investeringen u moet aantrekken en waar u in het algemeen geld naartoe moet sturen. Vergeet niet de aan het einde van het kalenderjaar te betalen belastingen daarin op te nemen.

Het is gemakkelijker om bij te houden hoeveel geld wordt besteed aan het ontwikkelen van uw bedrijf als u een aparte kaart heeft. Het is bijvoorbeeld gekoppeld aan een bedrijfsrekening - dus er is geen risico dat u in de war raakt over waar persoonlijk geld is en waar bedrijfsgeld is. Met behulp van deze kaart kunt u betalen bij leveranciers, grote en kleine aankopen doen, zakelijke en reiskosten betalen. En om niet te worden afgeleid door de volgende betaling, stelt u automatische betaling in: het is handig om taxiritten, mobiele communicatie en andere reguliere diensten te betalen met een Mastercard-visitekaartje.

Het programma stelt eigenaren van Mastercard-visitekaartjes niet alleen in staat om de nodige financiële transacties uit te voeren, maar ook om bonussen voor aankopen te verzamelen. Ze kunnen worden ingewisseld voor aanbiedingen van partners. Voor twee bonussen geeft Yandex. Business bijvoorbeeld korting bij de eerste lancering van een advertentie-abonnement, en de upSWOT-service biedt toegang tot een analytisch platform voor kleine en middelgrote bedrijven, dat helpt bij het verzamelen, analyseren en voorspellen van financiële prestaties.

4. U kent uw klant

Je kunt een ingenieus product bedenken, maar het mislukken, omdat er geen klanten waren die ervoor wilden betalen. Dit is een van de belangrijkste redenen waarom startups mislukken - er is gewoon geen behoefte in de markt voor wat ze doen. Om niet tevergeefs tijd en geld te verspillen, moet u niet lui zijn om aangepaste ontwikkeling uit te voeren, dat wil zeggen om feedback te ontvangen van potentiële consumenten. U kunt al in de ideefase feedback verzamelen. Dropbox begon bijvoorbeeld al met het versturen van demovideo's over een product nog voordat het was geboren. Dit hielp niet alleen om positieve beoordelingen te krijgen, maar ook om investeerders aan te trekken.

Om te begrijpen of er veel vraag is naar een product, is het niet voldoende om de mening van uw vrienden te vragen - zij zullen u zeker bij al uw inspanningen ondersteunen. Ontdek wat uw doelgroep denkt. Als u bijvoorbeeld een educatieve aanvraag voor tieners doet, moet u interviews met hen, leraren en ouders houden.

5. Je hebt een sterk team opgebouwd

"Grote dingen in het bedrijfsleven worden nooit alleen gedaan, ze worden gedaan door een team", zei Steve Jobs. Wanneer mensen ervaringen en kennis delen, kunnen ze omgaan met moeilijke problemen en creatieve manieren vinden om problemen op te lossen. Gelijkgestemde mensen ondersteunen je in moeilijke tijden en helpen je om je ideeën te realiseren.

Het team heeft niet altijd sterren nodig - soms zijn er genoeg "goede mensen" die op een verantwoorde manier te werk gaan en effectief met elkaar omgaan. Denk goed na over de uitwisselbaarheid van teamleden. Er mogen geen situaties zijn waarin alles op één persoon wordt gehouden. Hij kan op vakantie gaan of ontslag nemen, en dan houdt de baan op.

Probeer mensen van verschillende geslachten, leeftijden, wereldbeelden en culturen in het team te hebben. Door iedereen een unieke ervaring te geven, kunnen ze creatievere ideeën bedenken en de diversiteit winnen: hoe inclusie ertoe doet / McKinsey-bedrijf winstgevender.

6. Je bent klaar om te veranderen

Bedrijven moeten zich kunnen aanpassen aan de veranderende realiteit. Vorig jaar zijn bijvoorbeeld veel bedrijven overgestapt op werken op afstand - ze moesten heel snel nieuwe bedrijfsprocessen bouwen. Maar naast moeilijkheden zijn er nieuwe kansen ontstaan, zo kun je bijvoorbeeld overal ter wereld medewerkers aannemen.

Veranderingen zijn niet alleen nodig in tijden van wereldwijde crises. Veel bekende bedrijven hebben hun businessmodel drastisch gewijzigd, omdat het vorige geen winst opleverde en weinig klanten aantrok. YouTube was bijvoorbeeld ooit een videodatingservice en de oprichters van Android waren van plan een besturingssysteem voor camera's te maken. Van richting veranderen kan een verspilling van geld lijken. Maar in werkelijkheid bespaart het opgeven van een mislukt idee geld dat u zou uitgeven aan het maken van een hopeloos product. Om nieuwe kansen voor ontwikkeling te vinden, moet u op tijd beslissen om wijzigingen aan te brengen.

7. Je bent optimistisch

Ondernemerschap brengt een constant risico met zich mee en de kans op succes is frustrerend laag. Statistisch gezien falen 9 van de 10 startups en wordt slechts 1 op de 100 een eenhoornbedrijf met een waardering van meer dan $ 1 miljard.

Traditioneel zakendoen is minder riskant, omdat er kant-en-klare en reeds bewezen werkschema's zijn, maar dit garandeert niet dat alles gemakkelijk en eenvoudig zal zijn. Daarom is het optimisme van de oprichter belangrijk. Het geeft aanleiding tot een neiging tot actie. Optimisme, coping en gezondheid: beoordeling en implicaties van gegeneraliseerde uitkomstverwachtingen / APA. Mensen die optimistisch over de toekomst nadenken, zijn in staat om ideeën te genereren om dromen waar te maken. In het bedrijfsleven zal dit soort denken u helpen nieuwe producten te bedenken en nieuwe klanten te vinden.

acht. U beheert uw geld efficiënt

Hoewel het eerste succes duizelingwekkend kan zijn, is het belangrijk om gezond te blijven en uw geld verstandig te besteden. Een goede ondernemer investeert continu in de ontwikkeling van het bedrijf, maar weet de verleiding te weerstaan. Hij zal bijvoorbeeld niet naar een duur kantoor verhuizen om zijn ijdelheid te amuseren.

Ook moet de ondernemer een financiële reserve van het bedrijf vormen, waardoor het moeilijke tijden kan overleven. Om geld te verzamelen, moet u regelmatig een bepaald bedrag aan nettowinst opzij zetten, bijvoorbeeld 10-15%. Het reservefonds helpt een bedrijf om het hoofd te bieden aan ernstige problemen zoals een crisis, marktstilte of een pandemie.

Handige financiële instrumenten helpen de bedrijfskosten te verlagen. Volgens het programma levert elke aankoop van meer dan 500 roebel betaald met een Mastercard-visitekaartje één bonus op, en voor het registreren van deze kaart ontvangt u 15 bonussen als een geschenk.

Bonussen kunnen worden ingewisseld voor kortingen en aanbiedingen van partners. Voor twee bonussen ontvangt u bijvoorbeeld 70% korting voor een maand werken met de Ecwid-service, waarmee u een online winkel kunt maken zonder programmeervaardigheden. Nog twee bonussen kosten de activering en installatie van een online kassa van MTS, hetzelfde is de korting voor de diensten van de Finguru-boekhoudservice, en voor Mastercard-klanten heeft Finguru een speciale aanbieding - 30 dagen toegang tot professionele online boekhouding consultaties.