Hoe u met iemand kunt onderhandelen op uw eigen voorwaarden

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Ik weet zeker dat je meer dan eens hebt geprobeerd om met andere mensen te onderhandelen. Soms lukt het, soms moet je akkoord gaan met de voorwaarden van iemand anders. Meestal hangt overwinning of nederlaag af van jou en hoe je je gedraagt. Hier zijn een paar tips om u te helpen vaker te winnen bij onderhandelingen over welk onderwerp dan ook.

Als ik aan dit onderwerp denk, herinner ik me meteen mijn pogingen om met de docenten van de universiteit te onderhandelen over de beoordeling. Het is alsof je door een mijnenveld loopt: één verkeerde zin, en je hebt geen enkele kans meer. Na een beetje nadenken en zoeken naar meningen van andere mensen op internet, heb ik een paar tips uitgelicht die me hebben geholpen en die je zullen helpen om succesvol met andere mensen te onderhandelen.

Bied meerdere opties aan

Als je alleen aandringt, denk dan aan een andere persoon die, net als jij, zijn standpunt verdedigt. Probeer hem niet te verslaan door slechts één optie aan te bieden. Stel in plaats daarvan een paar voor. Waarvoor? Door hem verschillende opties te geven waaruit hij kan kiezen (die elk gunstig voor u zijn), creëert u de illusie van keuze en zal het voor uw gesprekspartner gemakkelijker zijn om u te ondersteunen.

Overdrijf het tegelijkertijd niet. Door 10 opties aan te bieden om uit te kiezen, verpest je jezelf. We houden van simpele dingen, en het is veel gemakkelijker voor een persoon om een keuze te maken als hij twee of drie opties heeft, niet een dozijn.

Een onnodige bluf

Het zal gemakkelijker voor je zijn om de persoon ervan te overtuigen dat je gelijk hebt als je echt gelooft in wat je zegt. Dit houdt het volgende in: je moet niet bluffen. Misschien heb je geluk en merkt de gesprekspartner het bedrog niet op, maar als alles niet volgens plan verloopt en je wordt gepakt, is er geen weg meer terug.

Als je denkt dat je gelijk hebt, zal het veel gemakkelijker zijn om andere mensen hiervan te overtuigen.

Je kunt niet alleen winnen

De uitkomst van de situatie moet gunstig zijn voor beide partijen. Stel jezelf in de plaats van een andere persoon en denk, zou je akkoord gaan met wat je voorstelt? Zo niet, dan moet je waarschijnlijk niet hetzelfde van hem verwachten. U wilt een winnende situatie die beide partijen tevreden stelt, niet slechts één.

Een andere tip die ik niet kan aanbevelen, is om het te laten lijken dat het resultaat niet alleen voor jou gunstig is. Als het makkelijker is - om een persoon te misleiden. Ben je klaar om ervoor te gaan? Dan heb je nog een extra troef in handen.

Vergeet emoties

Mensen die emoties meenemen in onderhandelingen zijn bij voorbaat gedoemd te mislukken. Hoewel de situatie van meerdere kanten kan worden bekeken. Als je met bewondering en vuur in je ogen over je positie praat, dan zou het kunnen werken.

Als je tegen de gesprekspartner schreeuwt, om zijn positie lacht of hem probeert te beledigen, zij het op een gesluierde manier, heb je al verloren.

Vraag iets meer dan je nodig hebt

Dit is een vrij eenvoudige truc, en je weet er waarschijnlijk wel van. Als je een item voor $ 100 wilt verkopen, vraag er dan $ 110 voor. Wanneer een koper de prijs wil verlagen, brengt hij het gewoon naar het aantal dat je nodig hebt.

Ik weet zeker dat er in uw leven meer dan eens situaties zijn geweest waarin u op uw eigen voorwaarden met iemand anders hebt kunnen onderhandelen. Vertel ons over uw manieren!