6 belangrijkste misvattingen bij het opstarten die tot mislukking leiden en 3 handige tips

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

De gevaarlijkste waanvoorstelling is om na het aantrekken van investeringen te besluiten dat succes nu onvermijdelijk is en dat u kunt ontspannen.

Er wordt aangenomen dat het grootste probleem dat de ontwikkeling van startups belemmert, het gebrek aan financiering is. De kwestie van het vinden van investeringen is vooral acuut voor sociale startups, die in principe niet dezelfde kansen hebben om kapitaal te genereren en een duidelijke strategie om de markt te betreden, zoals andere startups, maar tegelijkertijd lagere marges en minder potentieel hebben voor schaalvergroting.

Om dit probleem op te lossen en financiering in ons land aan te trekken, zijn er veel subsidieprogramma's en zogenaamde incubators en accelerators, die er juist op gericht zijn een beginnende ondernemer te helpen zijn project te presenteren en, als hij geluk heeft, de langverwachte jackpot te breken.

We ontdekten de belangrijkste misvattingen en fouten die startups maken bij het zoeken naar investeerders, en bespraken hoe ze te vermijden.

Grote misvattingen bij opstarten

1. Het is noodzakelijk om een startup in IT te doen, zoals het nu in de trend is

Alleen als je technologie echt doorbreekt en je er toegepaste toepassingen voor hebt gevonden. Er is nu te veel hype rond alles wat met IT te maken heeft: kunstmatige intelligentie, virtual reality, robots, cryptocurrency. Deze industrieën trekken veel aandacht en geld omdat ze een snel rendement op de investering beloven. Hier worden bedrijven verkocht met een veelvoud van 10. En als ze de Amerikaanse NASDAQ-beurs betreden, dan al met een indicator van 20: ze werden openbaar, groeiden tot een bepaald niveau, stierven niet onderweg.

Over het algemeen is het gebied echt trending, maar te veel ondernemers willen zich er in ontwikkelen. Uw project loopt het risico verdwaald te raken tussen een dozijn andere vergelijkbare producten.

Wat te doen om op te vallen? Je kunt nieuwe technologieën proberen te integreren in bekende diensten. Koppel bijvoorbeeld Big Data-technologieën aan een kappersnetwerk en verzamel gegevens over bezoekers: haarkleur, hoeveelheid roos, enzovoort. Deze informatie kan vervolgens worden verkocht aan grote medische bedrijven of cosmeticafabrikanten. Het blijkt dat je mensen snijdt en tegelijkertijd de database verzamelt.

De tweede optie is om uit te zoeken voor welke doeleinden lokale en buitenlandse fondsen, de regering van uw stad, nu geld geven, en een startup op dit gebied te openen.

De derde vector is om te zoeken naar wat klanten nodig hebben of een ander bedrijf, als het B2B is. Wat zijn de onopgeloste problemen? Deze aanpak is gebaseerd op het onderzoek naar klantervaringen.

Nieuwe markten en kansen verschijnen de hele tijd, dan verdwijnen ze en worden vervangen door andere. We moeten de vinger aan de pols houden.

2. Om een startup te laten werken, is een goed idee voldoende

Helaas is één idee niet genoeg: elk bedrijf is een enorme inspanning en investering. Je moet ondernemer worden. Dit concept omvat onder meer een zeer zorgvuldige houding ten opzichte van financiën.

Onder startups en aspirant-ondernemers zijn er veel mensen die gepassioneerd zijn over hun idee. Maar dit gaat vaak gepaard met een absoluut analfabetisme in zakelijke aangelegenheden en een onwil om zich bezig te houden met triviale zaken, zoals de financiële administratie, het aannemen van werknemers en het naleven van arbeidswetten. Dit alles zal dus moeten worden bestudeerd en bemind, anders is de ineenstorting onvermijdelijk.

3. Een beurs ontvangen is genoeg om internationaal te gaan

Aspirant-ondernemers willen altijd de wereld veroveren, maar vaak berekenen ze hun kracht niet. Het zou heel eenvoudig zijn als het ontvangen van een subsidie automatisch toegang zou geven tot internationale markten, maar dat is helemaal niet nodig, zeker niet als het om een lokale subsidie gaat.

Als je een beurs krijgt van een internationale organisatie, kan dat je helpen om internationaal te gaan, want je communiceert met mensen uit het buitenland, ze zullen over je schrijven in buitenlandse media. Maar uiteindelijk hangt het allemaal af van je activiteit. Als je een beurs hebt gekregen van een buitenlands bedrijf, heb je natuurlijk een communicatiekanaal met deze partner opgezet. Het is jouw taak om relaties met dit kanaal uit te breiden en te ontwikkelen.

Najla Al-Midfa CEO, Sheraa Entrepreneurship Centre in de VAE

Om internationaal succesvol te worden, moet u allereerst gedegen marktonderzoek doen en uw product aanpassen aan de landen waarin u het wilt promoten. De ontwikkeling van een idee in het buitenland zonder de aard en plaats ervan op de wereldmarkt te begrijpen, vormt een bedreiging voor de startup zelf.

4. Het is niet nodig om een duidelijk plan op te stellen voor de verdeling van fondsen

Wanneer u financiering aanvraagt, moet u een duidelijk plan hebben hoe u uw geld gaat besteden. Dit idee lijkt misschien voor de hand liggend, maar er zijn momenten waarop jonge ondernemers tijdens een bijeenkomst met een investeerder het bedrag van een miljoen dollar uitspreken. En als hen wordt gevraagd aan te geven waar ze dit geld aan gaan besteden, komt er geen antwoord.

Om een dergelijke situatie te voorkomen, moet u specifieke doelen hebben om te bereiken waarvoor u investeringen nodig heeft. Het is duidelijk dat een deel van het geld zal worden besteed aan bedrijfskosten - salarissen van werknemers enzovoort, maar dit moet op de een of andere manier verband houden met de prestaties van het team: dergelijke functies moeten bijvoorbeeld binnen zes maanden in het product worden geïntroduceerd maanden.

Nog een "voor de hand liggende" maar belangrijke regel: het financieel plan moet strikt worden gevolgd. U moet aantonen dat u uw geld precies hebt uitgegeven zoals u van plan was, en niet om een luxe auto te kopen voor persoonlijk gebruik. Anders kunnen er zeer ernstige claims tegen u ontstaan, tot rechtszaken aan toe. Hierover meer in de volgende paragraaf.

5. Als je geld hebt ontvangen, kun je ontspannen

Er is een populaire grap onder startups: het eerste geld wordt gegeven door 3F - familie, vrienden, dwazen (familie, vrienden, dwazen). Alsof deze financieringsbronnen niet voldoende waren (dat wil zeggen, bijna altijd), gaan ondernemers op zoek naar investeerders, business angels, donoren en gaan ze naar crowdfundingplatforms. Het krijgen van een beurs wordt echter vaak een vast idee, en dit is ook een gevaar.

Het krijgen van een beurs is echt heel gunstig voor een startup. En niet in de eerste plaats omdat het financiële steun is, maar omdat het een uitgelezen kans is voor PR, die ook toegang geeft tot het klantenbestand. Via subsidies komt de ondernemer in een nieuwe kennissenkring en legt hij nuttige zakelijke contacten. De startup krijgt eigenlijk gratis promotie, het heeft een kans om "uit de schaduw te komen". De media in de sector willen graag verslag doen van het subsidiegebied en het succes van de bedrijven nauwlettend volgen.

Maar nu heb je het geld, en wat nu? Veel startups ontspannen daarna. Maar het is belangrijk om te begrijpen: incubators, accelerators, investeerders en fondsen wijzen geld alleen toe voor specifieke doeleinden. U kunt niet zomaar aan geld komen en dit naar eigen inzicht besteden. Als een startup zegt dat het geld nodig heeft om apparatuur aan te schaffen, dan zal het deze inventaris moeten aanschaffen en vervolgens zijn acties moeten documenteren.

Een ondernemer moet een specifiek businessplan hebben, waarin hij duidelijk voorschrijft hoeveel geld hij nodig heeft en voor welke doeleinden. Dit moet serieus worden genomen.

Het is de moeite waard om nog een punt te overwegen: het komt vaak voor dat een ondernemer een bepaald percentage van het ontvangen bedrag moet betalen. In de regel is dit 10-20%, daarom is het noodzakelijk om de vereisten van beurzen en incubators zorgvuldig te bestuderen.

6. Promotie in de media na het ontvangen van een beurs duurt lang

Ja, de verdeling van subsidies wordt breed uitgemeten in de media. Maar hoop niet dat je nu op je lauweren kunt rusten. Integendeel, je moet er alles aan doen zodat degenen die over het subsidiefonds schrijven over jou vertellen. Daarnaast moet je het nieuws natuurlijk zelf delen: op je website, in je blog, in sociale netwerken. Het is goed als het een goed doordachte PR-campagne is met concrete stappen: vandaag hebben we het hierover, morgen over iets anders.

Houd er rekening mee dat u niet alleen moet vertellen over het feit dat u de subsidie heeft ontvangen, maar ook over de besteding ervan.

U kreeg bijvoorbeeld subsidie van de gemeente voor de opvang van dakloze dieren. Je mag een half jaar lang foto's op sociale netwerken plaatsen (afhankelijk van hoeveel de subsidie wordt berekend): “Kijk eens wat voor gave hondenhooien we hebben gekocht. En nu is er een beroemde blogger gekomen om bloemen te tekenen op onze stands. En we hebben ook een wedstrijd: wie gaat ons hek creatiever schilderen”. In elke fase kun je een PR-reden maken.

Als je een begrenzer hebt in de vorm van je eigen bescheidenheid, laten we dan de bekende zin citeren: "Bescheidenheid is het pad naar het onbekende." Je kunt je bedrijf niet laten groeien als je je weg naar het onbekende hebt gebaand. Als serieuze mensen je geld hebben gegeven voor een project, dan is het naar hun mening belangrijk en interessant, het is de moeite waard om erover te praten.

Een paar tips van een ervaren startup

Andrey Grigoriev CEO en oprichter van GetShop. TV contextuele advertentieservice. Hij heeft al drie beurzen gewonnen en weet wat hij moet doen om het voor jou te laten werken.

1. Kies een persoon om subsidies af te handelen

Het indienen van documenten voor een subsidie is geen gemakkelijke opgave. We hebben deze taak toevertrouwd aan een aparte persoon die meer dan een maand nauwgezet heeft gewerkt aan het aanvragen van elke subsidie. Bereken op basis hiervan de deadlines om niet alles uit te stellen tot de laatste dag, wanneer je zeker geen tijd hebt om een hoogwaardige presentatie van het project te maken.

2. Communiceer uw innovatie in zakelijke taal

Bij de vergaderingen van subsidiecommissies zijn doorgaans ervaren mensen aanwezig: investeerders, ingenieurs, experts, topmanagers van grote bedrijven. Ondanks het hoge kennisniveau zijn ze misschien geen experts in uw vakgebied. Daarom moeten uw toepassing en presentatie heel duidelijk en duidelijk uitleggen welk probleem u met uw product oplost, hoe u geld gaat verdienen met de technologie en inzicht geven in het concurrentieveld.

Je woorden moeten begrijpelijk zijn voor een breed scala aan mensen, maar mogen tegelijkertijd geen fictieve compositie worden. Hier manifesteert zich een andere veelgemaakte fout van startups, volgens de vice-president van het Expo Live-subsidieprogramma Yusuf Kayres, is het aanvragen van een subsidie met ruwe, onvoltooide projecten die geen specifiek probleem oplossen. Allereerst moet u zelf goed begrijpen wat de belangrijkste waarde van uw project is. En het duidelijk en gedetailleerd kunnen beschrijven, zonder water.

3. Stel duidelijke KPI's in

Zij zullen uw coördinaten zijn in de moeilijke navigatie van de oceanen van de markt. En zij zijn het die uiteindelijk het succes van de uitvoering van het project moeten bepalen.