Hoe te onderhandelen: tips voor alle gelegenheden

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

De prijs van het product kan zowel op de markt als in de winkel en bij handmatige aankoop worden verlaagd.

Hoe te onderhandelen in grote winkels

Vraag om kortingen

Het lijkt erop dat bij grote winkelketens met een vaste waarde de prijs niet verandert. Maar het is niet zo. Als je direct vraagt hoe je het ding dat je leuk vindt goedkoper kunt kopen, kan de verkoper je helpen.

De huurlingverkoper heeft niet de bevoegdheid om de kosten naar eigen goeddunken te verlagen, maar hij heeft een andere hefboomwerking. Hij kan u bijvoorbeeld een klantenkaart afgeven of u adviseren om u op de website in te schrijven voor bedrijfsnieuws en korting te krijgen. Winkelmedewerkers zijn het beste op de hoogte van alle acties en geweldige aanbiedingen en zullen u begeleiden bij wat u moet doen om de prijs te verlagen.

Vraag huwelijkskorting aan

Deze truc zal niet overal lukken: sommige ketens vinden het makkelijker om een broek zonder knoop of met een gebroken naad af te schrijven in een huwelijk dan om op zijn minst een kleine korting te geven. Het gaat niet om de schade van verkopers: het hangt allemaal af van het beleid van het bedrijf.

Maar je kan het proberen. Als u een defect vindt dat gemakkelijk kan worden verholpen, gaat u naar de kassa. Geef het huwelijk aan en laat weten dat u bereid bent iets te kopen, maar bijvoorbeeld 10% goedkoper. Het is mogelijk dat ze je halverwege tegemoet komen.

Prijs vergelijken met concurrenten

Sommige winkels met meerdere merken bieden korting als u hetzelfde product voor een lagere prijs vindt. Ga de uitdaging aan en zoek een paar minuten ter plaatse op internet. Maar houd er rekening mee: de winkel geeft meestal een lijst met bedrijven waarmee rekening wordt gehouden bij het verlagen van de prijs. Dus het twijfelachtige punt in de garage is geen goede vergelijking.

Als we het hebben over een dure aankoop, waarbij besparingen worden gemeten in tienduizenden roebel, kunt u een meer arbeidsintensieve methode kiezen. Vraag firma A voor hoeveel zij u een afgeprijsd product willen verkopen. Ga dan met het ontvangen bedrag naar firma B en spreek het voorstel van de concurrent uit. Bedrijven in het heetst van de strijd kunnen de prijs aanzienlijk verlagen.

Hoe te onderhandelen op markten en kleine winkels

Kleed je bescheiden

Als je naar de markt gaat of naar een kleine winkel waar de eigenaar zelf op de handelsvloer is, wees dan voorbereid om de prijs 'per kleding' te horen. Om de torenhoge figuur te horen, hoef je je niet van top tot teen te kleden in merken: niet veel mensen begrijpen dit. Het is genoeg om er pakkend en "slim" uit te zien.

Wees beleefd en aangenaam om mee te praten

Het is het recht van de verkoper, niet de plicht, om u korting te geven. Anders dan in grote winkels, op de markt of in een klein verkooppunt, verlaagt een prijsverlaging de verdiensten van een bepaalde persoon met wie u communiceert. Dus hij zou je graag een korting geven.

Begin daarom communicatie niet met onderhandelen. Praat over de kenmerken van het product, vraag ernaar in meer detail. Vertel ons dat je hem al heel lang bekijkt, maar twijfelt of je het je kunt veroorloven.

Het belangrijkste hier is om met mate interesse te tonen, anders kan de verkoper u daarentegen gaan overtuigen dat het ding elke cent waard is, en er zijn helemaal geen kortingen voor.

Bestudeer de markt

De verkoper moet begrijpen dat u op de hoogte bent: dit product is niet exclusief en u kunt het goedkoper vinden. Ook de mensen achter de balie zijn op de hoogte van de marktsituatie. Dus als je zegt dat je gisteren bessen 50 roebel goedkoper hebt gekocht, dan is er kans op korting. Toegegeven, dit sluit het risico niet uit dat je wordt doorgestuurd naar waar je gisteren was (in het gunstigste geval). Maar dit is de prijs van onderhandelen.

Kom in de avond

Deze lifehack is meer geschikt voor markten, vooral voor toonbanken met bederfelijke producten. Komt u 's avonds, dan is de kans groot dat de verkoper u een lagere prijs aanbiedt. Dus probeert hij van het product af te komen, dat morgen zijn aantrekkelijke uiterlijk zal verliezen. Zo niet, dan is het nog steeds een reden om te onderhandelen.

Het is ook mogelijk dat u restjes die zwaarder zijn dan een kilogram ophaalt voor de prijs van een kilogram.

Noem de juiste prijs

Spreek de prijs iets lager uit dan de prijs waarvoor je echt klaar bent om het artikel te kopen. Wanneer je tijdens de onderhandelingen tot een bepaald gemiddelde komt, zal de verkoper het gevoel hebben dat ook jij concessies hebt gedaan.

Maar tegelijkertijd moeten de kosten toereikend zijn. Anders zal je tegenstander besluiten dat je een gek bent en geen geïnteresseerde klant.

Maak je klaar om te vertrekken

Er is een element van het spel in de onderhandelingen waarvoor je klaar moet zijn. Als je het niet leuk vindt, is het gemakkelijker om een product met de juiste prijs te vinden en te kopen, waardoor communicatie tot een minimum wordt beperkt.

Het spel heeft zijn eigen regels. En een daarvan is ritueel vertrekken met niets. De kans bestaat dat de verkoper van gedachten verandert en akkoord gaat met uw voorwaarden. Of je gaat gewoon weg zonder te kopen. Uiteindelijk kun je altijd terugkomen, ook al zal het een klap zijn voor je ijdelheid.

Hoe te onderhandelen bij het kopen van goederen uit uw handen?

Vraag korting om alles in één keer te kopen

Stel dat een vrouw 10 jurken verkoopt omdat ze hersteld is en er niet meer in past, en voor elk 500 roebel vraagt. Maar als je klaar bent om alle 10 te nemen, zal ze zeker toegeven: op deze manier hoeft ze niet veel correspondentie te voeren en verschillende kopers te ontmoeten.

Bekijk daarom de hele lijst van wat de verkoper te bieden heeft. Door groot in te kopen, maakt u zijn leven gemakkelijker en kunt u in aanmerking komen voor een prijsverlaging.

Bepaal de waarde van het product voor de eigenaar

Het heeft geen zin om korting te vragen op het voorlaatste iPhone-model. Als de gadget in goede staat is en de prijs redelijk is, is hij zo snel uitverkocht. Maar voor een omvangrijke piano, waarop de verkoper het laatst op school heeft gespeeld, kun je onderhandelen. In sommige gevallen is het voor de eigenaar meer nodig om van het item af te komen dan om het geld te ontvangen.

Zoek naar het voordeel van de verkoper

Het heeft geen zin om simpelweg te verwijzen naar het feit dat Vasya goederen duizend goedkoper aanbiedt. De verkoper zal je eerlijk sturen waar je die prijs hebt gezien. Aan deze overwegingen moeten dus enkele redelijke argumenten worden toegevoegd. Een persoon biedt bijvoorbeeld aan om in de buitenwijken te ontmoeten, waar niet iedereen zal gaan, maar u bent klaar - echter, voor een korting.

Vraag gewoon om korting

Het is waarschijnlijk dat de verkoper al een klein koopje in de prijs heeft opgenomen, dus hij zal het zonder veel verder oponthoud verlagen. Maar over het algemeen is het beter om uw verzoek op de een of andere manier te rechtvaardigen.

Wees niet onbeschaamd en vraag niet om u de goederen te geven voor een derde van de prijs, omdat u kinderen heeft, een echtgenoot in een eetbui of geen werk. Dergelijke claims veroorzaken terecht verwarring, afwijzing en de wens om een screenshot van het gesprek op internet te plaatsen. Maar als je bijvoorbeeld 14 duizend hebt om een settopbox te kopen en die is opgemaakt voor 15 duizend, dan heb je al iets om over te praten.

Wat je het beste kunt vermijden, is de illegale truc om korting te vragen wanneer je elkaar ontmoet. Meestal rekenen ze in dit geval op het feit dat de verkoper al is gearriveerd en het zal gewoon jammer zijn als hij zonder resultaat wordt achtergelaten. Maar hij kan het principe volgen, zich omdraaien en weggaan, jou vervloekend. En hij zal volkomen gelijk hebben.