7 manieren om iemand te beïnvloeden

Inhoudsopgave:

Basisprincipes van invloed

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

In de moderne wereld is het uiterst belangrijk om mensen te kunnen beïnvloeden en ervan te overtuigen dat ze gelijk hebben. Robert Cialdini, een bekende Amerikaanse psycholoog en auteur van verschillende boeken, onthult verschillende essentiële principes om anderen te beïnvloeden.

Robert Cialdini is een gerenommeerde Amerikaanse psycholoog, expert op het gebied van invloed en overtuiging. Van zijn boek The Psychology of Influence zijn drie miljoen exemplaren verkocht. In dit werk identificeerde hij verschillende essentiële principes van invloed.

Onlangs publiceerde hij een nieuw boek, Pre-Suasion, waarin hij het concept van overtuigen nog nader onderzoekt.

Hier zijn een paar voorbeelden uit dit boek.

Als je je restaurant Studio 97 noemt in plaats van Studio 17, zullen klanten meer fooi geven.
Als je een meisje naast een bloemenwinkel om een telefoonnummer vraagt (er ontstaan romantische associaties), dan is de kans groter dat ze het zal geven dan wanneer je haar in een winkel voor elektrische apparaten vraagt.

Het milieu en de omstandigheden zijn net zo belangrijk als wat we zeggen.

Basisprincipes van invloed

Hier zijn de belangrijkste beïnvloedingsprincipes beschreven door Robert Cialdini.

Het wederkerigheidsbeginsel. Als je iemand een kaart geeft voor Kerstmis, wil die persoon jou ook een kaart teruggeven.
Het principe van persoonlijke sympathie. We zijn het gemakkelijker eens met degenen voor wie we sympathie en vertrouwen voelen.
Het consistentieprincipe. Mensen hebben de neiging om consequent te handelen. Vraag iemand om een gunst, en die persoon zal bij zichzelf denken: "Ik stemde ermee in om N een gunst te bewijzen, dus ik moet het doen."
Het principe van maatschappelijke betekenis. Als je iemand probeert te overtuigen om iets te doen, zeg dan: "Veel mensen in jouw positie doen dit."
Het gezagsbeginsel. "Vier van de vijf artsen zeggen dat…"
Het principe van schaarste. "We hebben nog maar 10 van deze telefoons over!"
Het algemeenheidsbeginsel … Als je merkt dat je iets gemeen hebt, kun je de gesprekspartner voor je winnen. In dit geval kunt u de geboorteplaats, waarden, religie vermelden.

Het hele punt van taal is om anderen te beïnvloeden. Spreek niet het voor de hand liggende uit. Spreek om een nieuw idee tot leven te brengen, om je enthousiasme te uiten, om je gevoelens over te brengen. Spreek om te beïnvloeden.