7 tips om te voldoen aan de financiële verwachtingen van een werkgever

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Voor wie het meest aantrekkelijke bedrag wil onderhandelen.

Wat het onderhandelingsproces ook is bij het aannemen van een nieuwe baan, op een gegeven moment zal de werkgever onvermijdelijk vragen naar uw financiële verwachtingen. Uw toekomstige inkomensniveau hangt af van hoe correct u uw wensen aan hem presenteert.

Het meest typische begin van een dialoog over dit onderwerp ziet er als volgt uit:

- Wat zijn uw financiële verwachtingen?

- 300 duizend.

Geloof het of niet, de kandidaat heeft zojuist zeven fouten tegelijk gemaakt, waardoor hij het waarschijnlijk niet eens kan worden over een zo hoog mogelijk inkomen in een nieuwe baan.

Laten we eens kijken wat deze fouten zijn en hoe u uw salarisverwachtingen correct kunt communiceren tijdens het sollicitatiegesprek.

Tips voor het bespreken van financiën met een potentiële werkgever

1. Geef aan of we het over salaris of totaal inkomen hebben

Wanneer een werkgever een werkzoekende vraagt naar zijn financiële verwachtingen, zetten de meeste kandidaten dit in hun hoofd onmiddellijk om in een vraag over salaris - en beantwoorden ze er precies over. Waarom dit slecht is, zullen we in paragraaf 6 vertellen, maar nu is het advies dit:

Geef bij het noemen van een bedrag altijd aan om wat voor geld het gaat.

Als je salaris bedoelt, formuleer het dan als volgt: "Mijn verwachtingen in de vorm van een vast salaris zijn 300 duizend roebel."

Dit is handig, alleen al omdat het de werkgever niet zo gemakkelijk zal toestaan om een favoriete truc uit te halen: mondeling akkoord gaan met uw 300 duizend, en wanneer het aanbod wordt vrijgegeven, verdeel ze in 200 duizend in de vorm van een salaris en 100 duizend in de vorm van een niet-gegarandeerde bonus op basis van de resultaten van het werk. Laat de gesprekspartner begrijpen dat je met 300 duizend precies een vast salaris bedoelt, niet het totale inkomen. Daarom kunnen alle bonussen en andere goodies alleen bovenop dit salaris komen, en niet in plaats van een deel ervan.

2. Geef het exacte bedrag op

Als je je verwachtingen hebt uitgesproken in de vorm van een bepaald bedrag, zit je al goed. En als het genoemde nummer een aandeel bevat om te onderhandelen, dan bent u dubbel goed gedaan.

Noem het interval niet ("250-300 duizend"), omdat de werkgever altijd maar een kleiner aantal hoort. Gebruik om dezelfde reden niet het formaat "vanaf 270 duizend" - het bedrijf geeft u alleen het zeer minimum, anders zal het er ook hard met u over onderhandelen. Laat ons met onze blik en stem niet begrijpen dat het genoemde bedrag niet doorslaggevend is en onderhandelen mogelijk is. De werkgever zal dit signaal zeker opvangen en gebruiken.

Noem een specifiek bedrag dat zo ambitieus mogelijk is. En doe het op een natuurlijke, rustige en zelfverzekerde manier.

3. Praten over een specifieke valuta

De meeste kandidaten in Rusland denken aan hun salaris in roebels, maar sommigen (bijvoorbeeld degenen die eerder in internationale bedrijven hebben gewerkt) kunnen het in dollars of euro's berekenen. Evenzo brengen de meeste bedrijven hun salaris in roebels in rekening, maar sommige kunnen het aan het valuta-equivalent koppelen.

Als een werkzoekende solliciteert naar een functie bij een internationale organisatie of in het buitenland, is het niet duidelijk in welke valuta hij wordt betaald. En de kandidaat kan het bedrag noemen in het equivalent dat hem het meest logisch lijkt, en het bedrijf - in het bedrijf waarin het gebruikelijk is om het salaris in een bepaald land te berekenen.

Onderhandelingen, wanneer de sollicitant en de werkgever verschillende "vreemde talen" spreken, lopen meestal onhandig uit. Het verschil in aanpak wordt vrij snel ontdekt, maar de discussie moet opnieuw beginnen.

Zoek uit in welke valuta het bedrijf voor uw werk betaalt en benoem uw wensen daarin: "300 duizend roebel".

4. Specificeer: het bedrag vóór belastingen of na

Werkzoekenden noemen in de regel het salaris dat ze graag willen ontvangen na (netto) aftrek. Maar vele anderen denken aan de "pre-tax" cijfers (bruto).

Het kan vervelend zijn als de kandidaat tijdens de onderhandelingen het nettobedrag bedoelde en de werkgever het brutobedrag - en dat wordt pas aan het einde van de onderhandelingen duidelijk. Het verschil van 13% (en voor degenen met een inkomen van meer dan 5 miljoen roebel per jaar, zal de personenbelasting vanaf 1 januari 2021 15% zijn) is behoorlijk merkbaar, vooral als het op jaarbasis wordt berekend. Verduidelijk daarom vanaf het begin precies over welk bedrag u het hebt: bijvoorbeeld "300 duizend roebel voor handen".

5. Noem de periode

De meeste kandidaten en werkgevers in Rusland denken aan een maandsalaris. En de arbeidsmarkt, bijvoorbeeld in het VK en de VS, denkt in bedragen per jaar.

Hoe u het ook persoonlijk beschouwt, koppel het bedrag dat u belt altijd aan een bepaalde periode: "300 duizend roebel per maand" of "3,5 miljoen per jaar".

6. Vergeet het hele pakket niet

De fout van veel kandidaten zit in een kunstmatig vernauwde kijk op hun inkomen, waarbij het ongeveer gelijk is aan een vast maandsalaris. Dit is niet waar! Afhankelijk van de rol en functie van de medewerker kan het salaris 50% of 70% zijn in het totale beloningspakket.

De andere componenten ervan kunnen uw totale inkomen gemakkelijk verdubbelen. Het pakket kan bestaan uit:

• gegarandeerde bonussen en aanvullende betalingen op basis van de resultaten van het werk;
• aanmoedigingspremies voor het aantrekken (aanmeldbonus) of het behouden van een werknemer (retentiebonus);
• bonussen voor het voltooien van bepaalde taken;
• opties;
• verzekering;
• preferentiële voorwaarden of dekking van een deel van de kosten van huisvesting, vervoer, training, fitness, parkeren, communicatie, enzovoort.

Door uw financiële verwachtingen gelijk te stellen aan een maandsalaris en verder niets te vragen, kunt u een aanzienlijk deel van uw potentiële inkomen verliezen. Denk daarom vooraf goed na over het gehele gewenste pakket en vraag dit in zijn geheel aan. Anders leef je letterlijk van één salaris.

7. Verantwoord het gewenste bedrag

Door het bedrag te bellen zonder de logica erachter uit te leggen, laat je de gesprekspartner twijfelen aan dit bedrag - door vragen te stellen over waar het vandaan komt en waarom het is. Deze reflecties werken tegen je.

Veel effectiever is het om, voordat u het nummer geeft, kort aan de werkgever uit te leggen op welke basis u bij hem bent gekomen. U kunt verwijzen naar de hoge of unieke waarde van uw competentie voor het bedrijf; op het inkomen van specialisten van uw niveau en hun zeldzaamheid op de markt; voor een verantwoordelijke functie, complexe strategische taken en een breed scala aan verantwoordelijkheden; op uw huidige inkomen. En zelfs (alleen zorgvuldig en tactvol!) Voor de beschikbaarheid van aantrekkelijkere aanbiedingen van andere bedrijven.

conclusies

Om de bovenstaande tips samen te vatten, moeten alle zeven componenten worden overwogen bij het bespreken van financiële verwachtingen en het specificeren van een acceptabel bedrag voor u:

• categorie (salaris of totaal inkomen);
• exact getal;
• munteenheid;
• netto of bruto;
• periode (maand of jaar);
• andere elementen van het pakket;
• onderbouwing van het gewenste salaris en overige voorwaarden.

Het kan bijvoorbeeld zo klinken: Om die en die redenen (noem de belangrijkste) mijn financiële verwachtingen voor deze functie zijn 300 duizend roebel per maand in de vorm van een vast salaris, en ook … (noem andere elementen van de beloning waarin u geïnteresseerd bent)”.

Bonus: een nuttige oefening

Wat gebeurt er als u op gesprek komt met een maandelijks nettobedrag in roebels, en de werkgever spreekt u aan in de taal van jaarlijkse brutobedragen in dollars?

Midden in de onderhandelingen is het erg ongemakkelijk om getallen naar een ander formaat te vertalen. Er valt een ongemakkelijke pauze, de kandidaat probeert onder het toeziend oog van de werkgever verwoed het gewenste bedrag te herberekenen, raakt in de war en verward. Op dit moment nemen de twijfels van de geïnterviewde over de geldigheid van de verwachtingen van de aanvrager snel toe en neemt het vertrouwen in hem af.

Bereid je op tijd voor. Maak een eenvoudig teken en maak het gewenste bedrag over in alle formaten die u nodig heeft - en oefen eenvoudig en moeiteloos van het ene naar het andere verplaatsen.

Het loon

	Roebels, netto	Roebels, bruto	Dollars, netto	Dollars, bruto
Per maand	300 duizend	345 duizend	3 820	4 400
In jaar	3,6 miljoen	4,14 miljoen	45 840	52 800

Totaal inkomen

	Roebels, netto	Roebels, bruto	Dollars, netto	Dollars, bruto
Per maand	400 duizend	460 duizend	5 100	5 860
In jaar	4,8 miljoen	5,5 miljoen	61 200	70 320

Wilt u netto bedrag in roebels per maand? Alsjeblieft! Een bruto-dollarnummer per jaar nodig? Gemakkelijk! Een kandidaat die vertrouwen heeft in cijfers en deze vrijelijk van het ene formaat naar het andere omzet, toont bereidheid en bedachtzaamheid voor zijn verwachtingen. En daarmee versterkt het zijn onderhandelingspositie en vergroot het het vertrouwen van de werkgever.