Zonder connecties kom je er niet doorheen. 6 mythes die uw bedrijf ervan weerhouden zich in het buitenland te vestigen

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Het verkopen van goederen en diensten in andere landen is een kans om nieuwe inkomsten te krijgen. Maar ondernemers hebben vaak geen haast met exporteren, omdat ze dat te moeilijk en te duur vinden. Omgaan met vooroordelen - samen met het nationale project "".

1. Het beheersen van een nieuwe markt kost een aardige cent

Het is echt nodig om de kosten te leggen op analyses van de buitenlandse markt en op zoek te gaan naar lokale partners. Maar het is niet voor niets dat onze eeuw informatief wordt genoemd - de wereld is verenigd als nooit tevoren. Je kunt data verzamelen uit open bronnen: statistische naslagwerken, tijdschriften over economie, websites van gespecialiseerde organisaties, deskundige artikelen in de media. En netwerken is veel gemakkelijker als je sociale media hebt.

Allereerst is het mogelijk: het zal helpen de vooruitzichten voor markten en belemmeringen voor groei te beoordelen. Het is belangrijk om de informatie te bevestigen met specifieke gegevens en cijfers. De analyse bestaat uit vier componenten:

• De sterke punten van het bedrijf die het onderscheiden van concurrenten (bijvoorbeeld hoogwaardige producten, betaalbare prijzen).
• Zwakke punten (bijvoorbeeld een gebrek aan medewerkers).
• Marktkansen (groeiende vraag naar producten, weinig concurrentie).
• Bedreigingen (hoge belastingen, verzwakking van de nationale munt, stijgende grondstofprijzen).

2. Voor een klein bedrijf is het moeilijk om door te breken in het buitenland

Grote bedrijven hebben meer middelen om nieuwe markten te betreden. Maar er zijn ook veel digitale tools voor kleine spelers. Marktplaatsen, aggregators, partnernetwerken en ecosystemen - ze helpen bijvoorbeeld met de promotie, levering en acceptatie van betalingen uit twee landen. Aanbestedingen, deelname aan tentoonstellingen zijn ook werkinstrumenten waarmee u export tot stand kunt brengen. Een lijst met buitenlandse middelen voor aanbestedingen is bijvoorbeeld te vinden op de buitenlandse economische informatie van het ministerie van Economische Ontwikkeling.

Zelfs een klein bedrijf kan met succes producten in het buitenland verkopen. En het landelijke project "" helpt daarbij. Specialisten van het Russische exportcentrum en Russische handelsvertegenwoordigers in het buitenland, die in meer dan 50 landen van de wereld werken, geven advies aan het MKB, helpen bij het vinden van nieuwe afzetmarkten en transportkanalen. U kunt een consultatieverzoek achterlaten op de website van het ministerie van Industrie en Handel.

Als je al een beetje ervaring hebt met internationale handel, kun je marketingondersteuning krijgen voor analyse, evenals hulp bij deelname aan internationale tentoonstellingen. De activiteiten van het nationale project zijn gericht op bedrijven in verschillende industrieën - er zal steun worden verleend aan zowel agrariërs als industriëlen die werkzaam zijn in de machinebouw, de farmaceutische industrie, de metallurgie en andere industrieën.

3. Alleen met een uniek of nicheproduct is het de moeite waard om de internationale markt op te gaan

Een werkend businessmodel is belangrijker dan uniciteit. In elke niche - zelfs een die gevuld lijkt - kun je concurreren. Ten koste van kwaliteit, snelheid of DVO - aanvullende vormen van dienstverlening.

Veel bedrijven worden niet succesvol omdat ze iets unieks doen, maar omdat ze toegevoegde waarde bieden - kwaliteitsservice, gemakkelijke levering en betaling. Er zijn tientallen en honderden coffeeshops in elke grote stad, maar sommige sluiten snel, andere zijn jaren open. Het is onwaarschijnlijk dat ze unieke koffie brouwen, maar ze wisten zich te onderscheiden van de concurrentie. Het is belangrijk om een waardepropositie te vinden - dat wil zeggen, om samen te vatten hoe het product nuttig is voor de klant.

Het is mogelijk dat het product aangepast moet worden aan de lokale markt. Een eenvoudig voorbeeld: linksrijdend verkeer in Japan. Bij lokaal gemaakte auto's zit het stuur aan de rechterkant, zodat de bestuurder gemakkelijker kan manoeuvreren bij het inhalen. Maar voor de export produceren de Japanners auto's met een stuur aan de linkerkant. Om in het buitenland te verkopen, moet u mogelijk ook documentatie vertalen, eenheden wijzigen of nieuwe functies aan het product toevoegen.

4. Zonder connecties of persoonlijke aanwezigheid werkt niets

In 2021 is het goed mogelijk om op afstand verkopen in een ander land te doen. Er zijn internationale platforms waar u over uw project kunt praten en partners en investeerders in verschillende delen van de wereld kunt vinden. U kunt gebruik maken van professionele netwerken zoals Linkedln of Xing, die vaker worden gebruikt in Duitsland en andere Duitstalige landen. Vul uw profiel tot in detail in - het wordt uw cv. Vergeet in het eerste bericht aan een potentiële partner niet te vermelden welk bedrijf u vertegenwoordigt en wat u van de samenwerking verlangt.

Branchebeurzen en wedstrijden zijn geschikt voor live communicatie. Als je niet in de gelegenheid bent om je stand klaar te maken, kun je een kaartje kopen voor het evenement en bijvoorbeeld in een merk T-shirt komen. En dan - maak kennis en praat over uw project. Om niet te verdwalen, schrijft u een lifttoespraak - een korte productpresentatie die in een minuut of twee volledig verteld kan worden.

5. Het is gemakkelijk om in het buitenland oneerlijke tegenpartijen of fraudeurs tegen te komen

Dit gebeurt - niet alleen in het buitenland, maar ook in het thuisland. Om risico's te minimaliseren, wees niet lui om een buitenlandse tegenpartij of partner te controleren. U kunt bijvoorbeeld informatie opvragen uit buitenlandse registers die vergelijkbaar zijn met het Unified State Register of Legal Entities in Rusland. Een lijst van dergelijke registers is te vinden op de Federale Belastingdienst.

Sluit geen eerste contracten met 100% achteraf betalen. Het is handig voor de klant, maar voor de verkoper of fabrikant is het altijd een risico. Beperk je niet tot mondelinge afspraken over het tijdstip: noteer de betalingsvoorwaarden en boetes bij vertraging in het contract.

6. Andere landen staan vol met hun voorstellen, niemand heeft ons nodig

Verschillende markten hebben hun eigen bijzonderheden, maar sommige trends zijn overal relevant. Nu groeit bijvoorbeeld de vraag naar milieuvriendelijkheid in de wereld - cosmetica gemaakt van natuurlijke ingrediënten, boerderij- en biologische producten. Fabrikanten van dergelijke goederen uit Rusland vinden kopers in Europa.

Je kunt kijken naar de markten van ontwikkelingslanden, waar de productie van afgewerkte producten in veel categorieën nog niet is vastgesteld. Niet alleen voor grote ondernemingen, maar ook voor het midden- en kleinbedrijf kunnen er aantrekkelijke voorwaarden zijn. Met sommige landen heeft Rusland een vrijhandelsovereenkomst die douanerechten, belastingen en toeslagen afschaft - bijvoorbeeld de GOS-landen, Vietnam, Servië.

China is de wereldleider op het gebied van online handel. In 2021 wordt het het eerste land waar het e-commercesegment de offline verkoop zal overtreffen. Het is moeilijk om op de Chinese markt te werken - je moet concurreren met grote lokale bedrijven. Maar u kunt ook kijken naar andere Global E-commerce 2020 / eMarketer-markten in de regio Azië-Pacific waar e-commerce booming is (bijv. Filippijnen en Maleisië).

Een andere logische optie zijn de buurlanden. Als een bedrijf in het Europese deel van Rusland is gevestigd, kan het goederen en diensten verkopen aan de Baltische staten of de GOS-landen. En als u handelt in het Verre Oosten, kijk dan eens naar de Aziatische markt.

De promotie van bedrijven die internationale markten willen betreden, wordt uitgevoerd door het nationale project "". Handelsvertegenwoordigers van Rusland in het buitenland vertellen u aan welke eisen het exportproduct moet voldoen en helpen ook bij het analyseren van tegenpartijen. Op basis van het Russian Export Center is er een digitaal ecosysteem "", waarmee u nieuwe afzetmarkten kunt vinden en kunt ontdekken hoe u ondersteuning kunt krijgen bij deelname aan tentoonstellingen of het vervoeren van producten. Er is een "One Window"-service, waar alle services worden verzameld die exporteurs nodig hebben - analyses, zoeken naar nieuwe partners en u kunt ook financiële hulp aanvragen.