Freelance vallen. Hoe een beginnende freelancer een topspecialist kan worden zonder connecties en ervaring

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Een gastartikel van een ervaren freelancer over hoe je succesvol kunt zijn in het freelance-veld, de juiste prioriteiten stelt in elke fase van je professionele ontwikkeling en welke typische fouten je moet vermijden.

Tegenwoordig is freelancen de belichaming geworden van vrijheid in zijn meest uiteenlopende betekenissen - creativiteit, zelfexpressie, beweging, financiën, levensstijl en dagelijkse routine. Steeds meer professionals zien freelancen als een verleidelijk alternatief voor traditioneel kantoorwerk, terwijl bedrijven enthousiast zijn over het uitbesteden van projecten en zelfs functies.

Interessant is dat de meeste aspirant-freelancers vergelijkbare stadia van professionele ontwikkeling doormaken, ondanks de diversiteit aan industrieën en specialisaties die openstaan voor freelancen. Als u de specifieke kenmerken van deze fasen begrijpt, kunt u de juiste prioriteiten stellen en gevaarlijke valkuilen vermijden, en zelfs zonder connecties, ervaring of formele opleiding succes behalen.

Laten we proberen erachter te komen wat deze fasen zijn en hoe we ze met succes kunnen overwinnen.

Fase 1. Niet-herkend genie

Niemand kent je, niemand vertrouwt je, je solliciteert voor honderden projecten en je ontvangt niet eens afwijzingsmails. Je bestaat gewoon niet in de freelancewereld.

Het doel van deze stap is om een betrouwbaar profiel te creëren.

Wat te doen

Meld u aan op het toonaangevende freelanceplatform in uw branche, één is genoeg om aan de slag te gaan. Volgende - doe alsof totdat je het haalt. Geef duidelijk en bondig je vaardigheden en specialistische opleiding of certificaten aan, voeg je foto toe met een vrolijke glimlach en schrijf een vriendelijke boodschap met de wens om samen te werken.

Maak je geen zorgen als je geen opleiding hebt die past bij je specialisatie, deze is eenvoudig aan te vullen met behulp van portfolio's en testimonials.

Het portfolio is het belangrijkste onderdeel van je profiel. Als je geen portfolio hebt en je hoopt er een te maken door op het platform te gaan werken, dan zal deze fase voor jou veel langer duren dan nodig is en waarschijnlijk tot depressie leiden.

Een portfolio met voorbeelden van projecten waar u idealiter op rekent, moet vooraf klaar zijn. Dit kunnen denkbeeldige projecten zijn of projecten die je voor vrienden hebt gedaan. Het belangrijkste is dat ze de kwaliteit van je werk aantonen. Voeg indien van toepassing voorbeelden toe voor en na uw interventie; dit is een van de meest effectieve manieren om de aandacht van een prospect te trekken.

Als je eenmaal je portfolio hebt opgebouwd, begin dan met het schrijven van recensies over jezelf. Breng vrienden of familie binnen, creëer meerdere projecten en huur jezelf in voor die projecten. In de regel beginnen potentiële klanten na 5-7 beoordelingen en een mooi portfolio in het profiel te reageren op e-mails.

Wat je niet moet doen

Geef je baan niet op. Het creëren en promoten van een profiel en portfolio vanaf het begin kost veel tijd en je hebt een parallelle stabiele bron van inkomsten nodig.

Fase 2. Hoopvol

Je werd aangenomen voor de eerste projecten, je wordt weinig betaald, vaak gecontroleerd en minutieus ondervraagd voor interviews. U krijgt een reactie op 25% van de verzonden e-mails.

Het doel van het podium is om de verklaarde reputatie te bevestigen.

Wat te doen

Werk hard en ontwikkel communicatie

Wanhopig vechten voor projecten, recyclen, op elk moment van de dag of nacht contact hebben (dankzij de huidige wisselkoers komen de beste projecten uit het buitenland), luisteren naar de klant en zijn wensen vervullen, beleefd en correct zijn.

Geef bij het aanvragen van een project verschillende manieren aan om contact met u op te nemen (telefoon, Skype, e-mail). Controleer de prijzen voor de diensten van uw naaste concurrenten en dump; in dit stadium zijn de prijs en de snelheid van communicatie uw beste vrienden in de strijd om de klant. Ontwikkel uw telefoon- en zakelijke communicatieve vaardigheden, vooral als uw belangrijkste markt een andere taal spreekt.

Als uw vreemde taal niet goed genoeg is, nodig de klant dan uit om alle discussies per e-mail te voeren onder het voorwendsel om alle details en wensen op te slaan. De meerderheid ervaart deze aanpak in de regel positief en onderscheidt u zelfs van de rest als de meest verantwoordelijke uitvoerder.

Plannen

Aangezien elke nieuwe klant u nog steeds een wonder en buitengewoon geluk lijkt, is het verleidelijk om in te stemmen met alle voorgestelde projecten. De monitor is begroeid met dossiers met onafgemaakte taken, koffiekopjes morsen op tafel en e-mail rinkelt met brieven van klanten met verbijsterd "Wanneer zal ik de nieuwe versie zien?"

Je moet beginnen met het plannen van tijd en het prioriteren van projecten, leren om "nee" te zeggen of op zijn minst adequaat beoordelen van de werkgelegenheid ("ik kan over twee weken beginnen").

Onderhouden van een klantenbestand

Zorg ervoor dat u begint met het samenstellen van een bestand met een klantenbestand: vermeld contactgegevens, gegevens over het uitgevoerde werk, de details van de communicatie met deze klant, zijn persoonlijke of professionele interesses. Begin met het opbouwen van relaties met klanten, de voltooiing van een project mag niet betekenen dat de communicatie tussen u volledig wordt stopgezet.

Voel je vrij om jezelf er af en toe aan te herinneren, bijvoorbeeld als je je contactgegevens wijzigt of nieuwe diensten toevoegt. U kunt de klant ook een gelukkige verjaardag of een belangrijke vakantie wensen (laat u niet meeslepen, een of twee felicitaties per jaar is meer dan genoeg) of informatie delen (de juiste mensen voorstellen, een belangrijk artikel sturen, enzovoort) die nuttig zou zijn voor het bedrijf van de klant.

In dit stadium zult u met verlangen terugdenken aan luie lunches op het hoofdkantoor en gezellige avonden met vrienden onder het genot van een glas wijn. Het belangrijkste is om te beseffen dat het niet eindeloos is en dat je na 30, 80 of 150 projecten (afhankelijk van je specialisatie) erkend wordt als een professional die respect en een fatsoenlijk loon verdient. Natuurlijk alleen als de beoordelingen over uw profiel onberispelijk zijn en spreken over hoogwaardig werk, het respecteren van deadlines en budget, en, belangrijker nog, uw prettige persoonlijke kwaliteiten.

Wat je niet moet doen

Geef zware klanten niet op.

Zij zijn vaak degenen die uw meest fervente supporters worden en een betrouwbare stroom van projecten leiden via vrienden en collega's. Ja, in het begin verlies je misschien tijd (= geld) of wat zenuwcellen, maar op de lange termijn sta je in het zwart.

Fase 3. Topspecialist

Je krijgt tientallen uitnodigingen voor nieuwe projecten, je hebt een stroom vaste klanten, je wordt in vakkringen aanbevolen als specialist met een goede reputatie. Je krijgt genoeg betaald en je kunt kiezen op welke projecten je je abonneert.

Het doel van het podium is om de strategie te volgen.

Wat te doen

Kies projecten die u op lange termijn de beste resultaten opleveren. Kies bijvoorbeeld tussen een klein project van een bedrijfsgigant en een goed betaald eenmalig project. Bij succes heb je een grote kans om een vaste freelancer te worden in het groene veld van corporate projecten.

Probeer ook vriendschappen op te bouwen met talentmanagers op freelanceplatforms. Ze zijn constant op zoek naar betrouwbare freelancers met geweldige aanbevelingen voor zakelijke klanten van het platform. Een zorgvuldig geselecteerde pool van talent krijgt directe toegang tot Fortune 500-bedrijven en projecten met onbeperkte budgetten.

Wat je niet moet doen

Denk niet dat je onvervangbaar bent. U wordt vergeven van een paar gemiste oproepen of onbeantwoorde e-mails, misschien een paar vertraagde deadlines, voordat u een vastberaden en betrouwbare freelancer voor u inhuurt.

Vrijheid is dus vrijheid, maar ineens moet je niet een maand op reis met onafgemaakte projecten.

Fase 4. Wat nu?

Topspecialisten zijn in principe al vrij genoeg om te wonen waar ze willen, in hun eigen stijl te werken en professioneel en creatief te groeien. Voor sommigen wordt deze fase jarenlang de norm voor een gelukkig leven en ideaal werk.

Iemand wordt moe en neemt een baan bij een van hun klanten of hun partners (wat veel gemakkelijker gaat als je een langdurige relatie onderhoudt met je klantenbestand). Anderen zullen proberen om persoonlijk succes te vertalen naar het starten van een eigen bedrijf en ontwikkeling als manager. Er zijn veel opties en de beslissing is aan jou.

De geschetste stappen geven een globaal beeld van wat een beginnende freelancer te wachten staat op weg naar succes, hoe hij zich hier het beste op kan voorbereiden en welke fouten vermeden moeten worden.

Ondanks dat het tegenwoordig makkelijk is om freelancer te worden, halen slechts enkelen het niveau van topspecialisten. Als u de stappen begrijpt en basisadviezen volgt, kunt u uw doelen sneller en met minimale verspilling bereiken. Als je deze kant al op bent gegaan of nog halverwege bent, deel dan je indrukken, ervaringen en advies over de stadia in de opmerkingen bij het artikel.