Freelancen zonder water: persoonlijke ervaring van een freelance ingenieur

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

We nodigen je uit om het verhaal te lezen van Mikhail Tsarev, een ervaren freelancer, die je zal vertellen waar te beginnen voor degenen die voor zichzelf willen werken.

Na het lezen van veel artikelen over freelancen op Lifehacker en andere bronnen, wilde ik mijn kijk op het leven van een moderne freelancer delen. Ik zal proberen over de zaak te schrijven, en niet in de stijl van "7 fouten", "3 redenen", enz., maar er zullen nog steeds een kleine songtekst zijn. Het artikel is gericht aan iedereen die betrekking heeft (of van plan is te vertellen) freelancen als je hoofdactiviteit en misschien als opstapje naar het starten van een eigen bedrijf. Aan het einde van het artikel staan praktische aanbevelingen voor wie zich net gaat aansluiten bij de levensstijl van de "zelfstandige bevolking".

Waarom heb ik het kantoor verlaten?

Heel vaak kom je de mening tegen dat freelancers enkele losers zijn die geen carrièrevooruitzichten hadden, "niet-dispecialisten" die geen waarde toevoegen aan de onderneming en niet in een team kunnen opschieten. Sta je op het punt om te stoppen? Ja, we zijn alleen maar blij! En uit wanhoop gaat iemand freelancen. Veel mensen geloven echt in deze mythe. Maar ik ben het niet met hem eens. In mijn geval boden ze aan om te blijven, en de omstandigheden waren erg interessant, maar de wens om te blijven was er niet meer. Waarom? Het probleem voor iedereen is dat wat hij ook doet, vroeg of laat zal hij het beu worden … Als je in de functie van ingenieur kwam - ga voor jezelf zitten, "ingenieur" jaar na jaar en steek je hoofd niet uit - wat is je ontwerp, wat is je marketing? Natuurlijk zullen de projecten anders zijn, maar de problemen ermee binnen het kader van één organisatie zullen hetzelfde zijn: "zo wordt het in ons land geaccepteerd". Na verloop van tijd begint het ziek te worden. Daarnaast zal je groei als specialist erg eenzijdig zijn en snel tegen het plafond aanlopen. Organisaties veranderen, leidinggevende posities innemen? Alternatief, ja. Maar je moet nog spelen volgens de regels van iemand anders en in een vrij smalle gang.

In die zin is freelancen een uitstekende uitweg voor diegenen die geïnteresseerd zijn om zich voortdurend in verschillende richtingen te ontwikkelen en, belangrijker nog, deze richtingen flexibel en pijnloos aan te passen indien gewenst. Naar mijn mening, er is geen triester lot dan je hele leven een onbemind bedrijf te hebben. En de keuze die op 18-20-jarige leeftijd wordt gemaakt, is niet zo vaak de juiste. Het lot van een persoon is een levenslang project en ik wil er persoonlijk volledige controle over hebben.

Is dit echte vrijheid?

Tegenstanders van freelancen beweren dat "vrij zwemmen" niet zo gratis is, omdat nu elke klant je nieuwe baas is. Maar het feit is dat dit alleen waar zal zijn voor degenen die het zelf met deze stelling eens zijn. Alles komt uit het hoofd. Mijn freelancer is de I Corporation. De opdrachtgever is mijn aannemer, mijn partner, maar niet mijn baas. We zijn gelijk, punt uit. En misschien is het gewoon geluk, maar ik ben geen klanten tegengekomen die dat zouden tegenspreken.

Freelance is echte vrijheid. Het is gewoon te vroeg om te juichen. Je bent nu immers onder andere ook verlost van de reguliere geldstroom, stabiele werkdruk met projecten, verzekeringen, ziekteverzuim, communicatie met collega's en andere onderdelen van het leven van een “kantoorslaaf”.

Wat staat je te wachten?

In eerste instantie wilde ik de lijst in twee delen verdelen - positieve en negatieve punten, maar tijdens het schrijven realiseerde ik me dat de meeste punten een pluspunt zijn voor de een, maar een minpunt voor de ander. Alles is heel individueel en hangt af van het karakter, dus beslis zelf:

• Je zult de volledige verantwoordelijkheid voor je leven moeten nemen.
• U bepaalt zelf wanneer, waar en hoeveel u werkt.
• U bepaalt zelf wanneer, waar, hoeveel en vooral waarvoor u rust.
• U wordt alleen betaald voor het daadwerkelijk verrichte werk, en niet voor de tijd "op het werk", daarom leeft de freelancer (onderhoudt zijn gezin) en eet / eet hij niet alleen voor wat hij wel / niet kon verdienen.
• U kunt de omvang van uw activiteit en verdere ontwikkeling zelf kiezen en wijzigen, maar u wordt het recht ontnomen om te stoppen met ontwikkelen.
• Je beweegt heel weinig en begint dik te worden (ja, de reistijd was niet zo nutteloos), je zult gedwongen worden om nog harder te sporten en nog beter voor je gezondheid en lichaam te zorgen.
• Zelfs een introverte persoon zal geen communicatie met mensen hebben.
• Het zal gemakkelijker voor je zijn om tijd vrij te maken om met vrienden af te spreken (maar als de meeste van je vrienden op vijf dagen werken, wees dan niet verbaasd als je begint af te dwalen: veelvoorkomende problemen (onderwerpen voor gesprek) zullen in de loop van de tijd afnemen).
• Je zult je constant moeten ontwikkelen op gebieden waar je misschien nog niet eerder aan hebt gedacht (of niet aan wilde denken): verkoop, marketing, boekhouding, onderhandelingsstrategie en -tactiek, personal branding en nog veel meer.
• Concurrentie zal je opslokken zodra je stopt met ontwikkelen.
• U zult niet lang het hoofd boven water kunnen houden als u voor uzelf geen systemen en methoden voor tijd-, klanten-, inkomsten- en uitgavenadministratie creëert (of bestaande) vindt en aanpast, evenals een prijsbeleid en een strategie voor verdere ontwikkeling.
• Onder andere deze zorgen vergeet je nooit meer: budgetteren en klanten vinden.
• Je zult moeten leren communiceren met mensen.
• De kennissenkring zal zich voortdurend uitbreiden en interessante, maar soms zeer ongebruikelijke mensen zullen erbij komen.
• U zult begrijpen hoeveel een rustige en comfortabele werkplek betekent, en het is geen feit dat uw appartement aan deze criteria voldoet.
• Verantwoordelijkheid en stiptheid moeten synoniem worden met uw naam.
• Uw inkomensniveau hangt rechtstreeks af van hoe creatief, getalenteerd en ijverig u op het werk bent.

Als je je nog steeds afvraagt of freelancen iets voor jou is, beantwoord dan gewoon eerlijk je vraag: Is 80% van wat je hierboven leest een plus of een min?

Hoe te beginnen? Praktisch advies

Er is veel controverse over het onderwerp werk + freelance of alleen freelance. Ik ben van mening dat als je al een vaste werkplek hebt, je zeker moet beginnen met combineren. En dit betekent niet "hacken" tijdens werkuren - je hebt avonden, weekenden en, in extreme gevallen, nachten. U moet alleen stoppen als het inkomen uit freelancen groeit en deze activiteit plezier brengt, en het werk de verdere ontwikkeling van uw bedrijf echt begint te belemmeren.

Zorg ervoor dat u voor vertrek het bedrag spaart waar u (en uw gezin) minimaal zes maanden van kunnen leven. Mijn fout was dat ik maar voor twee maanden "autonomie" had gespaard en tegen de tijd dat dit geld op was, was er nog steeds geen constante stroom van klanten. In het algemeen, herhaal deze fout niet, het kan duur zijn: er zal echt niets te eten zijn, niets te betalen voor huisvesting, en de relaties met dierbaren zullen beginnen te escaleren. Nou, als het lukt en je begint meteen goed geld te verdienen, haast je dan nog steeds niet om je spaargeld te verspillen. Laat dit je persoonlijke stabilisatiefonds zijn, dat goed van pas zal komen tijdens een periode van rust onder cliënten (bijvoorbeeld in de zomer), en je zult me meer dan eens mentaal bedanken voor dit advies. Globaal genomen, het is de moeite waard om je voor te bereiden op de overgang en je van tevoren voor te bereiden.

Als je al weet welke diensten je aan mensen gaat verkopen, zorg er dan voor dat er vraag naar is (er is veel informatie over het testen van niches op het web - ik heb geen zin om het opnieuw te vertellen). Nogmaals, als u het niet weet, los dit probleem dan op voordat u een ontslagbrief schrijft. En, belangrijker nog, probeer eerst: een klant vinden, een bestelling ontvangen en uitvoeren. Nadat je het hebt geprobeerd, bereken je de tijd om de bestelling af te ronden en te vergelijken met de betaling op de huidige werkplek. Het kan zijn dat het spel de kaars helemaal niet waard is. Engineering freelance in Rusland is bijvoorbeeld zeer slecht ontwikkeld, omdat engineeringactiviteiten in de regel zeer sterk gebonden zijn aan een specifieke productie. Op het gebied van werktuigbouwkunde is het bijna onmogelijk om opdrachten te vinden. Daarom combineer ik het freelancen al zo lang met mijn hoofdbaan. Wees klaar om te veranderen. Zelf ga ik langzaamaan over naar projecten die te maken hebben met vastgoed en design, aangezien er veel meer werk is in deze sector.

Klanten zoeken, uitwisselingen en concurrentie

Meestal besteedt een beginnende freelancer in de modus van constant zoeken naar klanten.

Velen raden beginners aan om naar uitwisselingen te gaan. Eerlijk gezegd heb ik geen idee hoe een beginner een bestelling op de beurs kan krijgen, gezien de huidige stand van zaken. Een profiel zonder beoordelingen en voltooide bestellingen kan alleen een klant aantrekken tegen een schamele prijs. Maar ten eerste, als je "voor voedsel" werkt, verlies je heel snel je interesse, en ten tweede doodt dumpen, zoals je weet, elke markt. Dit is wat we nu hebben op de meeste moderne freelance-beurzen: verwende klanten op zoek naar gratis arbeid en nieuwelingen, schuim op de mond bij elke bestelling.

Concurrentie met freelancers uit Wit-Rusland en Oekraïne wordt een nogal interessante taak voor u: kunt u de klant bewijzen dat u terecht twee of zelfs drie keer meer vraagt voor dezelfde baan? Het zal niet altijd mogelijk zijn om "kwaliteit" onder druk te zetten, aangezien de kwaliteit van deze jongens vaak echt "op het niveau" is. Hoe dit probleem op te lossen? Denk zelf na: veel hangt af van de specifieke branche, maar het probleem bestaat en dit is een feit.

Het zou onverstandig zijn om de uitwisselingen te bekritiseren en niets terug te bieden. Mijn antwoord - sociale netwerken … Dit is een erg handige manier om klanten te vinden: u kunt potentiële klanten zoeken en segmenteren op leeftijd, beroep, geografie en uw aanbiedingen naar een gericht adres sturen (niet te verwarren met spam), rechtstreeks met mensen communiceren, uw eigen community maken en ontvang er bestellingen doorheen. kies aan wie, wat en tegen welke voorwaarden je kunt bieden.

Het is ook de moeite waard om berichtenborden en forums te noemen. Verwaarloos in de beginfase deze methoden om klanten aan te trekken niet - het werkt echt.

De grootste uitdaging voor een freelancer in hun eerste jaar is om naam te maken. Hiervoor moet feedback worden verzameld. Bovendien komen sociale netwerken ook hier te hulp: beoordelingen achtergelaten door "levende" mensen in uw groep of publiek zijn een zeer goede bijdrage aan het creëren van een persoonlijk merk.

De volgende stap is het maken van een website: daarop kunt u meer gedetailleerde informatie over uzelf en uw diensten, portfolio, beoordelingen van sociale netwerken en beoordelingen die direct op de site zijn achtergelaten, plaatsen. Als het correct wordt gedaan, krijgt u na verloop van tijd nieuwe klanten van zoekmachines.

Iemand kan bezwaar maken tegen deze benadering, iemand zal de verdiensten van uitwisselingen verdedigen, maar ik beschreef mijn persoonlijke ervaring en nu alleen maar zeggen: "Dit zal niet werken" zal niet langer werken. Uiteindelijk lost iedereen het probleem van het vinden van klanten voor zichzelf op. Dit is een nogal complex maar interessant en creatief proces. Het is duidelijk dat hoe hoger uw niveau als specialist, hoe minder u zich zorgen hoeft te maken over de problemen van concurrentie en het vinden van klanten.

Hoeveel ga je verdienen, of Waar zijn de beloofde miljoenen?

Je moet niet de illusie hebben dat freelancers zeer vermogende mensen zijn. Er wordt vaak gezegd dat het gemiddelde inkomen van een freelancer hoger is dan het gemiddelde salaris van een specialist van zijn niveau die in een organisatie werkt. Dit is in wezen waar, maar er wordt vaak vergeten toe te voegen dat dit waar is gezien hetzelfde aantal gewerkte uren. Een freelancer, vooral een beginner, heeft misschien gewoon niet genoeg opdrachten om 160 uur per maand te werken. Eerlijker zou naar mijn mening de volgende beoordeling zijn: Als je alle processen hebt aangepast, kun je niet minder verdienen dan op een vaste baan, terwijl je de helft van de tijd aan het werk bent. Vroeger was ik bijvoorbeeld 3,5 uur per dag op de weg. Ik telde, en het bleek dat ik in 8 jaar 8 maanden van mijn leven in de metro, files, bussen en minibussen heb doorgebracht. De ontdekking maakte indruk op mij. Op dit moment werk ik meestal 3, 5-4 uur per dag, 5 dagen per week. Dat is de tijd die ik vroeger op de weg doorbracht. Het inkomen is dan vergelijkbaar met mijn inkomen bij de onderneming op het moment van mijn ontslag. Maar het is de moeite waard om te verduidelijken dat het direct ging om het werken aan projecten, maar er worden meerdere uren per dag besteed aan het werken met klanten en het ontwikkelen van het project. Nog een paar uur - om jezelf als professional te ontwikkelen: thematische boeken en forums lezen, verschillende video-tutorials bekijken. Er is geen ontkomen aan, maar in totaal krijgen we maar 8 uur per dag. En het belangrijkste is dat ik volgens een handig schema werk: ik doe iets vroeg in de ochtend, iets in de middag, als ik dat wil, kan ik 's avonds aan creatieve taken werken. Ik heb geen maandagen meer en eindelijk geen vrijdagen.

Zoals je kunt zien, zijn er hier geen miljoenen. Maar het was niet tevergeefs dat ik helemaal aan het begin van het artikel schreef over de houding ten opzichte van freelancen als een stap naar het opzetten van een bedrijf. De volgende fase van je ontwikkeling (als je dat natuurlijk wilt) zal zijn: overgang van directe uitvoering naar projectmanagement. Immers, hoe professioneel je ook bent, je kunt niet meer dan 24 uur van je tijd per dag verkopen, en zelfs dat is onwaarschijnlijk. Het financiële plafond wordt dus als zeer eenvoudig beschouwd. En als het aantal bestellingen groeit en de tijd begint op te raken, is het tijd om na te denken over het creëren van een team. Het vinden van betrouwbare artiesten is niet zo eenvoudig, maar desalniettemin is deze taak goed te doen. Als het goed gaat, is het logisch om je eigen LLC te openen, officieel mensen in dienst te nemen en zelfs een kantoor te huren. Werkend in een team begrijp je dat een miljoen winst niet zo veel is. Wees gewoon voorbereid op het feit dat je beste werknemer op een mooi moment een ontslagbrief op tafel zal leggen - niets persoonlijks, hij besloot gewoon een nieuw, vrij leven te beginnen …

Samenvatting

De belangrijkste gedachte die ik door het hele artikel wilde voeren: freelancen is heel cool maar dit heel Niet voor iedereen.

Iemand is klaar om zijn leven te leven op "autotuning", maar als je de voorkeur geeft aan "handmatige modus", denk, analyseer, handel dan - alles komt goed!

Al het bovenstaande is mijn persoonlijke mening, ik pretendeer niet waar te zijn. Ik zou graag de details bespreken en argumenteren in de opmerkingen.