5 geheimen van een succesvolle presentatie van Guy Kawasaki

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Om klanten, zakenpartners, investeerders aan te trekken, moet u correct over het product vertellen. Een van de beroemdste sprekers in Silicon Valley, Guy Kawasaki, heeft de perfecte gids voor je ontwikkeld.

Maak contact met je publiek

Van het allereerste begin tot het einde van de voorstelling is het noodzakelijk om de situatie onder controle te houden. Reserveer de eerste 5 minuten om de aandacht van het publiek te trekken en hen te helpen zich te concentreren. Stel drie vragen:

1. Hoeveel tijd mag ik van je nemen?
2. Wat zijn de eerste drie dingen waar je graag over zou willen horen?
3. Mag ik u eerst de presentatie laten zien en daarna graag al uw vragen beantwoorden?

Hiermee laat u uw publiek zien dat u tijd waardeert, leert u wat mensen over uw product weten en maakt u een presentatie voor hen.

Reserveer precies één minuut voor zelfpresentatie

Presenteer uw bedrijf duidelijk en zeer bondig. Slechts een paar zinnen zouden een volledig beeld moeten geven van uw activiteiten in de markt.

Verspil geen tijd aan onpersoonlijke zinnen als "We gaan met de tijd mee", "Ons product voldoet aan de meest gedurfde ideeën over functionaliteit", "We hebben iets compleet revolutionairs en unieks gecreëerd" enzovoort.

Verzamel een paar dagen voor de presentatie je familie en vrienden. Zet een timer op precies één minuut en praat over wat je aan het doen bent. Vraag het publiek om op een stuk papier te schrijven wat ze hoorden en controleer wat je aan het publiek wilde overbrengen.

Volg de 10/20/30-regel

Het is makkelijk. De presentatie moet uit 10 dia's bestaan en 20 minuten duren, en de tekst moet in 30 punts worden getypt. Dit is wat er op de dia's moet staan:

1. Bedrijfsnaam, e-mailadres en telefoonnummer. Plus diezelfde drie vragen voor het leggen van contact met het publiek.
2. Het probleem en de oplossing. Hoe uw product het leven van een consument gemakkelijker kan maken.
3. De essentie van het voorstel. Het publiek moet begrijpen wat u precies verkoopt en hoe het werkt. Het is niet de moeite waard om in details te treden.

4. Magische technologie. Overtuig kijkers dat het idee technisch haalbaar is en vertel over het geheime ingrediënt dat jouw product uniek maakt.

   Als één foto duizend woorden vervangt, vervangt een prototype 10.000 dia's.

   Ideaal als je een bètaversie van een product hebt en de functionaliteit ervan kunt demonstreren.

5. Bedrijfsmodel. Vertel ons wie uw product al gebruikt en wat u winst oplevert.
6. Marktintroductieplan. Vertel ons over uw marketingstrategie.
7. Concurrentievermogen. Geef een compleet beeld van de stand van zaken in de markt: belangrijke spelers, welke posities zij momenteel innemen. Spreek nooit slecht over uw concurrenten.
8. Opdracht. Vertel ons over de belangrijkste cijfers van uw bedrijf en investeerders. Laat zien dat je genoeg middelen hebt om de markt te veroveren.
9. Financiële prognose en kerncijfers. Zorg voor plannen voor de komende 3-5 jaar, bestrijk alle belangrijke cijfers: potentiële winst, verkoopratio, advertentie-efficiëntie, enzovoort.
10. Huidige stand van zaken. Beschrijf de positieve dynamiek in detail. Leg uit hoe u het geld dat u wilt ontvangen gaat besteden.

Grote letters en een minimum aan tekst zijn een voorwaarde voor een goede presentatie. Dit zorgt ervoor dat uw dia's de aandacht niet afleiden van uw spraak.

Gebruik eenvoudige lettertypen, lijsten met één niveau, grafieken en diagrammen en vergeet animatie.

Repeteren

U kunt de dia's niet lezen. Daarom moet je het vertellen. Gemiddeld heeft een persoon minimaal 25 herhalingen nodig om een perfect resultaat te bereiken. Als publiek zijn collega's, ondergeschikten, familieleden, vrienden en zelfs een huisdier geschikt.

Begin krachtig, speel je kaarten, laat je fantasie de vrije loop en eindig in stijl!

Video de repetitie van uw presentatie. Als je er zonder schaamte naar kunt kijken, ben je klaar.

En wees natuurlijk op alles voorbereid

Stel dat u een kamer heeft gehuurd om potentiële klanten, toekomstige zakenpartners, sponsors te ontmoeten. Zelfs als de verhuurder de technische kant van het probleem behandelt, moet u op veilig spelen en een reservelaptop en adapters meenemen, de presentatie afdrukken en op verschillende flashdrives dumpen. Je moet voorbereid zijn op elke verrassing.

Meer tips voor ondernemers - in het boek "".