Hoe de leugen van een zakenpartner te herkennen

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Er verscheen zeer interessant materiaal op Forbes over het herkennen van leugens in zakelijke communicatie.

© foto

Voormalig speciaal FBI-agent en auteursrechtelijk beschermd Louder Than Words Joe Navarro legt uit hoe je een leugenaar herkent. in totaal zijn er drie fasen van communicatie wanneer je dit kunt doen: wanneer hij je stem voor de eerste keer hoort, wanneer hij zich eraan aanpast en wanneer hij antwoordt.

1. Waarheidsgetrouwe mensen zullen eerder vragen beantwoorden door hun hoofd rechtop te houden. Leugenaars, echter, "vaak" buigen, benen en armen kruisen"Zegt Joseph Buckley, president van John E. Reid and Associates, een bedrijf dat ondervragingstechnieken leert voor wetshandhavers.

2. Om jezelf psychologisch te distantiëren van leugens, bedriegers verfraaien hun verhalen vaak met voornaamwoordentweede en derde persoon - "jij", "jij", "zij".

3. Als we de waarheid spreken, begeleiden we onze spraak met gebaren, die ritmisch op onze woorden vallen en de betekenis versterken - als we er natuurlijk in geloven. Anders doen we Gebaren onder controle houden.

4. Een bekwame leugenaar kan niet worden gepakt, maar een gewoon persoon vaak friemelt, een leugen vertelt … Bewegende ogen, een hogere stem dan normaal, een rood gezicht en een zware ademhaling kunnen de schrijver de stuipen op het lijf jagen.

5. Leugenaars vragen de ander vaak opnieuw en gaan vooraf aan hun antwoorden de inleidende woorden "om eerlijk te zijn", "om eerlijk te zijn"waarschuwt Buckley. Wees op uw hoede als u een ontwijkend antwoord krijgt op een directe vraag.

6. Mensen liegen vaker aan de telefoon.… In een wekelijkse enquête onder 30 studenten ontdekte Hancock dat de telefoon het meest gebruikte misleidingswapen was (37% van de gevallen). Het werd gevolgd door persoonlijke gesprekken (27%), instant messengers (21%) en e-mails (14%). Dat is niet zo verwonderlijk: de meeste telefoongesprekken laten geen sporen na en brieven worden bewaard door de geadresseerde.

7. Een leugenaar kan verraden worden door een onvoldoende doordacht verhaal. Vermoeden van bedrog, wees voorzichtig vraag om details.

8. Volgens een studie uit 2002 door Robin Lickley, een professor aan de Universiteit van Edinburgh, pauzes tussen woorden in een bedrieglijk verhaal meerdan waar.

9. Eigen leugens maken je ongemakkelijk en zelfs boos. Volgens Buckley: Hoewel de waarheidsgetrouwe persoon meestal betrokken is bij hun verhaal, zijn ze open en oprecht, de leugenaar is vaak op zijn hoede, teruggetrokken en maakt geen contact ».

10. Door verhalen te vertellen, kunnen eerlijke mensen het ontbrekende detail onthouden en achteraf toevoegen. Of vertel een onnauwkeurig vertelde aflevering opnieuw. Leugenaars, volgens DePaulo, "vrezen betrapt te worden op liegen, en" vermijd het toegeven van zelfs triviale onnauwkeurigheden ».

11. "Pas op voor" afwijkingen van de gebruikelijke manier van sprekenadviseert Paul Ekman, emeritus hoogleraar aan de University of California School of Medicine in San Francisco en hoofd van de Paul Ekman Group, een bedrijf voor emotionele coaching. - Sommige mensen aarzelen altijd bij de volgende zin. Als ze gaan brabbelen, is dat een teken van een leugen.”

12. De waarheid spreken gebruikt veel gezichtsspieren, maar een leugenaar lachend met alleen lippen- de ogen weerspiegelen niet zijn emoties.

Volledig materiaal door Helen Koster.