Wat weerhoudt ons ervan om veel te verdienen en hoe dit op te lossen?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Denkvallen die ons bang maken om het initiatief te nemen en de verkeerde plaats te kiezen.

Je gaat elke dag naar je werk en vervult eerlijk je taken, maar het salaris groeit niet en er is geen voorzienbare vooruitgang op de carrièreladder. Misschien draait het allemaal om cognitieve valkuilen - beoordelingsfouten die ons beletten de werkelijkheid adequaat waar te nemen en juiste conclusies te trekken. Ontdek precies welke verstoringen je carrière in de weg staan en hoe je ermee om kunt gaan.

1. Onderschatten van passiviteit

In de vroege jaren 90 van de twintigste eeuw voerden wetenschappers een interessant experiment uit. De proefpersonen moesten zich voorstellen dat ze artsen zijn die het lot van de patiënt bepalen. Ze hadden de keuze: een behandeling voorschrijven, die in 15% van de gevallen dodelijk is, of niets voorschrijven, maar weten dat een dergelijke tactiek zal leiden tot de dood van een persoon met een kans van 20%.

Het lijkt erop dat er niets is om over na te denken - u moet een behandeling kiezen. Dan heeft de patiënt een kans om te overleven, en niet zo klein. Maar 13% van de deelnemers aan het experiment redeneerde anders en koos voor niets doen: het leek hen dat op deze manier hun verantwoordelijkheid voor de dood van een persoon minder zou worden. En hoe groter de kans dat de denkbeeldige patiënt zou overlijden als gevolg van de behandeling, hoe meer 'dokters' besloten om niets te doen.

Deze cognitieve valkuil wordt de onderschatting van passiviteit genoemd. Daarom zijn we bang om verantwoordelijkheid te nemen en beslissingen te nemen, liever niets doen en vertrouwen op het toeval.

Het lijkt ons dat zitten en inactief zijn veiliger is dan risico's nemen en proberen iets te veranderen.

De antivaccinatiebeweging wordt beschouwd als een klassiek voorbeeld van dit gedrag. Ouders zijn bang voor de bijwerkingen van vaccinaties en vaccineren hun kinderen liever helemaal niet.

Het onderschatten van passiviteit heeft echter niet alleen met gezondheid te maken. Het kan zich ook manifesteren op het werk. Wanneer we bijvoorbeeld een moeilijk project niet aandurven of een nieuw en niet-standaard idee voorstellen en in plaats daarvan in een hoek blijven zwijgen, zonder onze comfortzone te verlaten. Dit betekent dat we onszelf carrièregroei en geld ontnemen.

Er is nog een soortgelijke vertekening - een afwijking naar de status-quo, waarbij het ons lijkt dat de huidige stand van zaken altijd beter en betrouwbaarder is dan mogelijke veranderingen.

Hoe de val te vermijden?

Analyseer wat je verliest en wat je wint terwijl je niets doet. Ja, niets doen kan tijd, zenuwen en energie besparen: u hoeft geen nieuwe problemen op te lossen, te leren, fouten te maken en het risico te lopen dat uw ideeën en suggesties niet worden goedgekeurd, en u wordt zelf als een parvenu beschouwd. Maar als je niet het initiatief neemt, iets nieuws aanneemt of van baan verandert, zul je niet groeien als professional en meer gaan verdienen.

2. Pollyanna's principe

In 1913 publiceerde de Amerikaanse schrijver Eleanor Porter het boek Pollyanna, dat later een klassieker werd in de kinderliteratuur. De belangrijkste heldin van het verhaal, de elfjarige Pollyanna Whittier, is een onzinkbare optimist die in elke, zelfs de meest walgelijke situatie, iets goeds weet te vinden.

Het meisje blijft wees en komt bij een strenge en soms zelfs wrede tante wonen, maar wanhoopt niet en neemt bijna met plezier alle aantekeningen in. "Als je het probeert, kun je in bijna alles iets leuks of goeds vinden!" - zegt de heldin.

Dankzij haar geweldige persoonlijkheid is Pollyanna een iconisch kinderpersonage geworden. Engels heeft zelfs een bijvoeglijk naamwoord pollyannaish, dat wordt gebruikt om een ongelooflijk optimistisch persoon te beschrijven. Ooit werden in de Verenigde Staten de zogenaamde "glad clubs" geopend, die fans van het verhaal van een ongelooflijk aardig en slim meisje verenigden.

Maar Pollyanna's optimisme is niet voor iedereen even charmant. In 1978 noemden onderzoekers Margaret Matling en David Strang deze heldin een cognitieve valstrik - het Pollyanna-principe. Hierdoor zijn mensen het alleen eens met positieve berichten die aan hen zijn gericht, en merken ze negatieve berichten nauwelijks op of behandelen ze deze toch liever met een plusteken.

De baas geeft bijvoorbeeld feedback aan de werknemer, maar hij lijdt aan "Pollyanisme" en van alles wat er is gezegd, neemt hij alleen lof waar.

En kritiek wordt letterlijk doof of interpreteert in de geest van "Ik ben nog steeds een fijne kerel, maar dit is zo, kleine dingen, je kunt niet opletten." Wie niet luistert naar kritiek en geen rekening houdt met zijn fouten, ontneemt zichzelf de ruimte voor ontwikkeling en groeit niet als specialist. Dit betekent dat hij minder verdient dan hij zou kunnen. Bovendien zal geen enkele baas het leuk vinden dat de helft van zijn woorden verdoofd zijn.

Hoe de val te vermijden?

Optimisme is een prachtige en relatief zeldzame eigenschap voor een volwassene. Het leven is veel gemakkelijker en vreugdevoller voor optimisten dan voor ernstige pessimisten. Daarom is het natuurlijk niet de moeite waard om je positieve kijk op de wereld op te geven.

Maar het is het beste om het een tijdje uit te zetten als je praat met bazen, leraren, coaches en iedereen die je vaardigheden evalueert en feedback geeft. Luister goed, onthoud, schrijf na het gesprek de belangrijkste stellingen op om ze rustig te analyseren en te bepalen op welke momenten je moet werken.

3. Het effect van context

In 2010 publiceerde het Journal of Consumer Research de resultaten van een interessant experiment. Een groep van bijna 200 proefpersonen werd gevraagd verschillende producten uit de supermarkt te beoordelen. Tegelijkertijd was de kamer waarin het onderzoek plaatsvond verdeeld in verschillende secties: in sommige lag er een gewoon laminaat op de vloer, in andere - een zacht tapijt. Deelnemers beoordeelden producten beter als ze tapijt onder hun voeten hadden in plaats van laminaatvloeren, omdat dit voor hen comfortabeler was.

Dit kenmerk van perceptie wordt contexteffect genoemd. En marketeers gebruiken het met alle macht.

Ze proberen de meest comfortabele omstandigheden in winkels te creëren, zodat we de goederen hoger waarderen en meer geld bereidwilliger uitgeven. Vanwege het effect van context besteden we meer aandacht aan kleine details dan aan basisparameters.

Bij het kiezen van een baan kunnen we bijvoorbeeld verleid worden door een leuk kantoor en gratis koffie, in plaats van ons te concentreren op salaris of carrièreperspectieven. Of omgekeerd weigeren we een goede plek, omdat de kamer niet te gezellig is of de potentiële baas er niet representatief genoeg uitziet. Niet de beste aanpak voor wie meer wil verdienen en zo snel mogelijk carrière wil maken.

Hoe de val te vermijden?

Als u een belangrijke beslissing moet nemen, probeer dan te abstraheren van details en externe kenmerken. Bepaal welke parameters voor u het belangrijkst zijn en richt u daar alleen op. U kunt vooraf een lijst maken. Bijvoorbeeld een lijst met criteria voor een goede baan: salaris, groeivooruitzichten, secundaire arbeidsvoorwaarden. Of, als je een winkel binnenloopt en niet te veel wilt uitgeven, een boodschappenlijstje. Op deze manier heb je een betere kans om je te concentreren op de essentie en niet op de kleine dingen.