De verdronken kostenval: waarom mensen vasthouden aan mislukte projecten

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Hoe meer energie je erin steekt, hoe moeilijker het is om een nederlaag toe te geven.

In de jaren zestig besloten Groot-Brittannië en Frankrijk samen te werken aan de ontwikkeling van het supersnelle passagiersvliegtuig Concorde. Nog voor de release werd het model besteld door 16 luchtvaartmaatschappijen, maar toen veranderde alles. Er zijn meer middenklasse passagiers aan boord die meer om de prijs van het ticket geven, niet om de snelheid van de vlucht. Bovendien is de prijs van vliegtuigbrandstof gestegen. Supersnelle, maar erg dure vluchten waren niet langer nodig en de luchtvaartmaatschappijen veranderden van gedachten over het kopen van Concordes.

Maar in plaats van het onrendabele project te beëindigen, bleven landen de ontwikkeling van vliegtuigen sponsoren en gaven ze er veel meer aan uit dan oorspronkelijk gepland. Als gevolg hiervan werden de Concordes nooit populair en werden de afgewerkte vliegtuigen goedkoop verkocht aan twee door de overheid gecontroleerde luchtvaartmaatschappijen.

De zaak is zo onthullend dat zelfs de term "Concorde-effect" verscheen. Dit is een klassiek voorbeeld van de verdronken kostenval - de cognitieve vooringenomenheid die ons dwingt vast te houden aan onrendabele projecten.

Wat is de verdronken kostenval?

Het verzonken kosteneffect is een mentale eigenschap die ons dwingt om geld, tijd en moeite te blijven investeren in een verliesgevend bedrijf. Meestal praten ze erover in relatie tot economie en financiën, maar de val werkt op elk gebied van het leven.

Bijvoorbeeld wanneer je duidelijk begrijpt dat je niet in je specialiteit wilt werken, maar nog een aantal jaren wilt besteden aan het behalen van een nutteloos diploma. Of wanneer jarenlange relatie is omgeslagen in frustratie, maar je toch bij elkaar blijft.

Dit gebeurt onbewust: een persoon zoekt geen redenen om door te gaan - de noodzaak om dit te doen is voor hem duidelijk. En hoe meer middelen er worden geïnvesteerd, hoe moeilijker het is om de fout te herkennen en op tijd te stoppen.

Om welke redenen ontstaat het?

Er zijn verschillende psychologische mechanismen die verantwoordelijk zijn voor de verdronken kostenval.

Angst voor direct verlies

Bovenal is een persoon bang om te verliezen wat hij heeft. Mensen kunnen gemakkelijk risico's nemen in een poging om iets te winnen, maar worden heel voorzichtig als ze kunnen verliezen wat ze bezitten. De pijn van verlies is altijd sterker en helderder dan het plezier van winst.

Stel je voor dat je een miljoen hebt geïnvesteerd om een coole app te ontwikkelen. Als het geld al is uitgegeven, blijkt het niet eens in de buurt te komen van wat je wilde. Dit toegeven en er niet meer aan werken, is simpelweg een miljoen in de prullenbak gooien en de intense emotionele pijn ervaren van het verliezen ervan.

De psyche beschermt ons tegen pijn en dwingt ons te hopen dat nog een miljoen de toepassing veel beter zal maken. Op de lange termijn verlies je twee miljoen, en dat is twee keer zo pijnlijk. Maar het zal later zijn (en er is een kans dat het niet zal). Je investeert en hoopt dat alles goed komt. Je bent er in ieder geval in geslaagd het lijden te vertragen. Goed gedaan.

Verlangen om de controle terug te krijgen

Als je kijkt naar de verdronken kostenval in termen van behoeften, is er niets irrationeels aan. Een persoon heeft een sterke behoefte om zijn leven te beheersen, om te voelen dat hij in staat is om met de omstandigheden om te gaan. En het dwingt mensen te vechten voor vrijheid, zelfvertrouwen te behouden en te streven naar macht - want zo krijg je meer controle.

Verspilling van geld, tijd of andere middelen die tevergeefs de behoefte onderdrukken om je competent en in controle over je leven te voelen. Het zal niet mogelijk zijn om de tijd terug te draaien, wat betekent dat de enige manier om de controle terug te krijgen, is om het verlies niet te erkennen en te blijven investeren.

Zo bevredig je je behoefte, maar verspil je tegelijkertijd nog meer tijd en energie aan wat uiteindelijk op een mislukking uitloopt.

Hoe je niet in de val trapt

Er zijn verschillende manieren om een verdronken kostenfout te herkennen voordat deze in een ramp eindigt.

Concentreer je op het heden

Mensen die gehecht zijn aan het verleden, lopen meer kans om in de val van de verdronken kosten te vallen. Als een persoon gefocust is op het heden en de toekomst, is het gemakkelijker voor hem om verliezen te accepteren en verder te gaan.

Een positie beoordelen vanuit het oogpunt van het heden is een uitstekende oefening, die enigszins lijkt op meditatie. Je moet je losmaken van gedachten en herinneringen, je geest leegmaken en je concentreren op het huidige moment. Met deze techniek kunt u de huidige stand van zaken zien zonder onnodige spijt over het verleden en de juiste beslissing nemen.

Stel je voor dat een andere persoon de beslissing neemt

Nog een geweldige techniek die direct resultaat geeft. Je moet jezelf de vraag stellen: "Wat zou de ander doen in deze situatie?" Je kunt alles voor "persoon" vervangen: dokter, makelaar, CEO, moeder. Het belangrijkste is dat de beslissing wordt genomen door iemand van buitenaf.

Het punt is dat mensen beslissingen voor zichzelf en voor anderen anders nemen. Wanneer we dit voor andere mensen doen, beoordelen we de situatie oppervlakkiger. Soms geeft dit betere resultaten dan een diepgaande analyse van de situatie, waarin alle voor- en nadelen eindeloos op een rijtje worden gezet.

Daarnaast vertrouwen we minder op gevoel en zijn we niet geneigd risico's te nemen. Daarom is de kans groter dat u uw fouten ziet en op tijd kunt stoppen wanneer u een beslissing voor een andere persoon neemt.