Hoe herken je een slecht zakelijk partnerschap vanaf het begin?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Om mislukking te voorkomen, analyseer je het gedrag van de potentiële partner en negeer je je intuïtie niet.

Potentiële partner verbergt informatie voor u

Laten we zeggen dat je hebt besloten om je aan te sluiten bij een project dat je waarschijnlijke partner heeft geïnitieerd. Dit is een zeker risico voor u. Als het niet lukt, kunt u tijd, geld en zakelijke reputatie verliezen. Daarom is het uiterst belangrijk om, zelfs in de onderhandelingsfase, te begrijpen waarmee u gaat werken.

Als de gesprekspartner blozend vragen beantwoordt of ze ontwijkt, niet klaar is om financiële of andere belangrijke informatie te verstrekken, is dit zeker een rode vlag. Misschien probeert hij het project in het best mogelijke licht te presenteren, of is hij van plan u te misleiden. Beide opties zijn niet geschikt voor u, want zonder uitputtende gegevens is dit geen deal voor volwassenen, maar de aankoop van een varken in een zak.

Als een partner zwijgt over bepaalde zakelijke informatie over zichzelf, is dit ook een reden om op uw hoede te zijn. Misschien heeft een dergelijke geheimhouding geen directe invloed op het bedrijf, maar ondermijnt het het vertrouwen. Je twijfelt, besteedt tijd en moeite om de gegevens dubbel te controleren, om te controleren wat er gebeurt in het verantwoordelijkheidsgebied van de partner. Dit alles is een verspilling van middelen.

De sleutel tot succes is vanaf het begin eerlijkheid en openhartigheid.

Een partner brengt problemen, maar geen oplossingen

Het doel van het partnerschap is om de ervaring, kennis en middelen van de deelnemers te consolideren en een indrukwekkender resultaat te bereiken dan wanneer ze alleen zouden handelen. Dat wil zeggen, de aanwezigheid van een tweede persoon moet de processen vereenvoudigen, niet compliceren. Maar er zijn mensen die overal problemen in zien en die royaal aan anderen ophangen.

Op zichzelf is het vinden van zwakke plekken waar je de rietjes van tevoren kunt verspreiden een goede strategie die veel problemen voorkomt. Maar alleen als de partner tegelijkertijd oplossingen biedt. Anders lijkt de situatie weinig op een partnerschap, maar meer als een vreemd spel, waarbij de een als auditor optreedt en de ander zijn middelen besteedt aan het voldoen aan zijn verzoeken.

Daarnaast helpt een matig optimistische houding in het werk, wanneer ze hun ogen niet sluiten voor problemen, maar in het beste geloven. Als iemand constant jeuk over het oor heeft, hoe erg alles is, zullen motivatie en prestaties eronder lijden. En in het bedrijfsleven kunt u zich die luxe niet veroorloven.

De bijdrage van de partner aan het gemeenschappelijke doel is onvergelijkbaar met uw

Je hoeft niet hetzelfde te kunnen. Het is heel fijn als je kennis en vaardigheden met je partner niet overlappen, maar elkaar aanvullen. Stel dat u bijvoorbeeld aan een startup werkt. Een van jullie is een coole techneut die geweldige toppings maakt. En de tweede - charmant en creatief - verpakt en presenteert het product. Het is belangrijk dat iedereen bezig is en probeert voor het algemeen welzijn. Als iemand probeert weg te komen van zijn werk, kun je het geen partnerschap noemen, maar parasitisme.

Het blijkt dat de een werkt, maar beide verdient. Het is gewoon niet rendabel voor u.

Als u totaal andere dingen doet, is het natuurlijk niet eenvoudig om de billijkheid van de bijdrage te beoordelen. Maar er zijn bakens die gemakkelijk te herkennen zijn. Als de een bijvoorbeeld op kantoor zit en de ander op het strand in Goa, is er zeker reden tot twijfel.

Je zit niet op dezelfde golflengte

U hoeft niet hetzelfde te denken, maar de kernwaarden, perspectieven en financiële aspecten van een bedrijf kunnen in ieder geval het beste op dezelfde manier worden bekeken. Anders krijgt u onvermijdelijk te maken met meningsverschillen, ruzies en - in het ergste geval - een divisie van het bedrijf.

De partner weigert de relatie te documenteren

Het lijkt erop dat u het eens bent over alle aspecten van business development, niets van elkaar hebt achtergehouden en klaar bent om tot een overeenkomst te komen. Maar als het gaat om het formaliseren van alle voorwaarden op papier, heeft een potentiële partner veel excuses - zelfs de banale: "Vertrouw je me niet?"

De situatie is hier ongeveer hetzelfde als bij de huwelijkse voorwaarden. In het begin willen mensen de liefde niet bevlekken met gedachten aan scheiding, en dan klagen ze over eigendom. Alleen in het bedrijfsleven gaat het in eerste instantie niet om liefde. En het is beter om niet alleen alle punten vast te leggen, maar ook op papier vast te leggen. Inclusief hoe je het bedrijf gaat verdelen. Als de partner dit opzettelijk weigert, zijn er redenen om niet aan een dergelijke samenwerking deel te nemen.

Partner heeft geen vragen

Als de persoon met wie je wilt samenwerken een miljoen vragen en twijfels over je regent, is dat oké. Hij probeert te zien of er bedreigingen en verborgen problemen zijn die zullen leiden tot de ineenstorting van het project nadat hij zijn middelen erin heeft geïnvesteerd. U gedraagt zich waarschijnlijk op dezelfde manier.

Als de potentiële partner weinig interesse heeft in het project - hij wil het businessplan en de financiële documenten niet zien, de ontwikkelingsgeschiedenis niet kennen, de risico's bestuderen en zich verdiepen in de doelindicatoren, is dit verdacht. Misschien is hij iets van plan, of misschien is hij geen erg goede zakenman. Beide opties passen niet bij jou.

Voel je de vangst?

Het komt voor dat vanuit rationeel oogpunt alles goed en volgens plan verloopt. Maar iets in je schreeuwt dat je niet hoeft in te stemmen met samenwerking. Het is misschien de moeite waard om te luisteren. Intuïtie heeft niets te maken met vooruitziendheid en enige vorm van waarzeggerij.

Het is mogelijk dat u onbewust alarmerende details hebt opgemerkt, maar deze niet hebt weergegeven. En de twijfel nam af.

Als u erg geïnteresseerd bent in een partnerschap, moet u de relatie niet beëindigen vanwege slechts een voorgevoel. Maar dit is een reden om na te denken, de voor- en nadelen af te wegen en bovenstaande lijst nog eens door te nemen.