Hoe investeringen in een startup aan te trekken?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Waar moet je geld zoeken om het idee uit te voeren, welke tools je daarvoor moet gebruiken en hoe je moet onderhandelen zodat de oplossing in jouw voordeel blijkt te zijn.

Elke startup heeft geld nodig zoals in de lucht. In de vroege stadia is het aantrekken van investeringen de grootste hoofdpijn van alle startups. Meestal wil niemand zelfs het meest geweldige idee geloven, maar heel weinig investeerders zijn klaar om de eerste te zijn.

In dit artikel gaan we het hebben over het werven van fondsen voor innovatieve projecten en de situatie op de IT-investeringsmarkt. Daarom streven we ernaar om het gemakkelijker te maken voor degenen die al hebben besloten hun geluk te beproeven in de strijd om de "lange dollar" van investeerders.

Kenmerken van de IT-investeringsmarkt

Tegenwoordig is het moeilijk om een epitheton te bedenken om de situatie op de IT-investeringsmarkt te beschrijven. Je kunt het supervriendelijk noemen voor startups. Maar zelfs dat weerspiegelt onvoldoende het optimisme van investeerders over IT-innovatie.

Investeringen breken records

Tot voor kort werden investeringen in de regio van $ 50.000 tot $ 500.000 als gebruikelijk beschouwd voor seed-rondes. Tegenwoordig worden de gemiddelde seed-rondes geschat op $ 1-2 miljoen. Soms gaan ze tot $ 5 miljoen, en dit wordt niet als de limiet beschouwd. Het investeringsvolume in de brievenrondes breekt maandelijks records.

Hoge eisen aan het team

Het optimisme van beleggers wordt niet door alle teams gedeeld, aangezien met de groei van de investeringsvolumes ook de eisen voor bedrijven toenemen. Vooral de competenties van teams zonder geschiedenis en zonder reputatie worden serieus genomen. Het is geen geheim dat de overgrote meerderheid van startups in deze categorie valt.

Kenmerkend voor moderne investeerders is dat ze niet meer investeren in een idee of businessmodel, maar in mensen die het idee gaan uitvoeren en de geldstromen ervan gaan gebruiken.

Beleggers letten altijd op statistieken en formele groei-indicatoren, wat een zeer ernstig probleem is en de taken voor geldzoekers vele malen ingewikkelder maakt.

Kapitalisatiegroei van projecten

Een andere trend in de IT-investeringsmarkt is de groei van projectkapitalisatie. Hoe meer een belegger bang is voor concurrenten, hoe meer hij in het project investeert, op zoek naar voordelen. Dit wordt gebruikt, kapitalisatie groeit astronomisch, maar soms zit er niets achter.

Zelfs 10-15 jaar geleden werd de kapitalisatie van IT-bedrijven weerspiegeld in reële cijfers, zoals het winstvolume en de grootte van het publiek. Tegenwoordig overschatten veel mensen de indicatoren gewoon om de volgende ronde aan te trekken. Dientengevolge barsten bellen natuurlijk na perioden van langdurige, regelmatige, vaak gewelddadige, maar formele groei.

Soms helpt expertise, maar deze maatregel maakt geld inzamelen ook ingewikkelder en bureaucratischer.

investeerders

Tegenwoordig is het gemakkelijker om degenen te noemen die niet in startups investeren. Investeren in innovatieve projecten is bijna een goede vorm geworden. Startups financieren grote IT-bedrijven (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investeringsverenigingen, durfkapitaalfondsen (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), evenals middelgrote business angels, banken, fintech-organisaties.

Er zijn ook vormen van beleggen als crowdfunding en crowdinvesting. Bij deze tools gaat het om investeringen ten koste van toekomstige gebruikers van het product. Werkt goed met de ontwikkeling van games en gadgets.

Er zijn voorbeelden bekend van grote persoonlijke investeringen in startups. Zo investeerde WhatsApp-medeoprichter Brian Acton $ 50 miljoen in de Signal-messenger.

Een andere veel voorkomende bron van geld voor startups in de ideeënfase zijn investeerders van de FFF-groep (Family, Friends, Freaks - familie, vrienden en gekken). Het is bekend dat veel succesvolle startups hun eerste investeringen uit deze bron hebben ontvangen.

Manieren om investeringen aan te trekken

IPO

Een betrouwbaar en traditioneel instrument om geld aan te trekken voor een IT-project is het plaatsen van aandelen op de beurs, oftewel een IPO. Om bijvoorbeeld in de Verenigde Staten een IPO uit te voeren, is het noodzakelijk om de drempels van organisaties zoals CES (Securities Commission) lange tijd te overtreffen, een naamloze vennootschap te worden en vervolgens een paar miljoen dollar te vinden voor een reclamecampagne.

Er wordt aangenomen dat een IPO geschikt is voor volwassen projecten, maar voor startups is het misschien niet effectief genoeg. Tegelijkertijd heeft Google deze verklaring ooit ontkend.

ICO of tokenverkoop

ICO, of token sale, wordt vaak gebruikt als alternatief voor het plaatsen van aandelen. Bij een token sale wordt er geld opgehaald door je eigen cryptocurrency te verkopen. Er wordt aangenomen dat voor de VS en de Europese Unie de kosten van een effectieve ICO gelijk zijn aan $ 500.000. Dit bedrag zal helpen bij het oplossen van het probleem van reclame en wettelijke registratie van de openbare verkoop van cryptoactiva.

In een vroeg stadium kan crowdfunding (crowdinvesting) helpen. Platformen zoals Kickstarter zijn geschikt voor fondsenwerving. Toekomstige gebruikers worden door de ontwikkelaar op "broekensteun" gedumpt tijdens de voorbereiding van het product voor lancering op de markt, en hij verbindt zich er op zijn beurt toe om het resultaat van zijn arbeid aan hen over te dragen, en in het geval van crowdinvesting ook aan deel de winst.

Deze formulieren zijn goed tegen lage kosten. Voor Kickstarter is het voldoende om een korte samenvatting van het project te schrijven, een paar foto's en een promovideo te plaatsen en het team te laten zien. Het platform doet de rest. Onlangs hebben journalisten van grote media interesse getoond in projecten op Kickstarter, wat veel mensen helpt om het advertentieprobleem kosteloos op te lossen.

Incubators voor opstarten

Incubators (accelerators) nemen een bijzondere plaats in tussen de instrumenten om investeringen aan te trekken. Ze zijn zelf op zoek naar startups en investeren daarin. Projecten doen hun huiswerk en ondergaan een versnelling, waardoor ze automatisch onder de aandacht komen van grote investeerders.

De meest gerenommeerde incubators zijn 500 Startups en Y Combinator, investeerders vertrouwen hen en investeren vrij gemakkelijk in projecten die daar versneld zijn.

Het volume aan opstartinvesteringen in de incubator is vanaf $ 150.000. Hiervoor krijgt hij een belang van 7 procent in het bedrijf. Een deel van het geld wordt in rekening gebracht voor training en de rest wordt besteed door startups naar eigen goeddunken. Incubators worden doorgaans geleverd met zeer schaalbare ideeën en realistische bedrijfsmodellen, terwijl andere worden afgewezen.

Onderhandelingsregels

Om investeringen te verkrijgen, is het noodzakelijk om hoogwaardige onderhandelingen te voeren. Het komt voor dat een briljant idee en een werkend businessmodel geen discussie behoeven, geld wordt snel toegewezen, maar dit is zeldzaam. Vaker wel dan niet, vindt een grondige studie van het team en het project plaats tijdens onderhandelingen. En op dit moment is het belangrijkste om het niet te verknoeien. Om dit te doen, moet u een aantal belangrijke regels volgen:

1. Focus niet op het feit van de investering en het benodigde bedrag. Praat meer over winst en hoe u ze kunt krijgen dan over behoeften.
2. Bied meerdere bedrijfsplannen en bedrijfsmodellen voor verschillende productsituaties.
3. Krijg nauwkeurige antwoorden op uw vragen. Vraag wanneer de persoon zal beslissen of hij investeringen in uw project met partners moet bespreken, enzovoort.
4. Kies de gedurfde, ervaren investeerder die klaar is om als eerste in uw startup te investeren.

Resultaat

Investeringen aantrekken in een startup is altijd moeilijk, vaak dubbelzinnig en soms over het algemeen onvoorspelbaar. Het is echt moeilijk om hier advies te geven, maar de hierboven geschetste tips vergroten de overlevingskansen van het project in een agressieve competitieve omgeving. Het investeringsoptimisme heeft een hoogtepunt bereikt en dit is misschien wel de beste tijd voor startups.