Hoe een project voor te bereiden als uw doel Silicon Valley is?

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Niemand kan succes garanderen. Maar deze tips zullen uw kansen om Amerikaanse investeerders aan te trekken aanzienlijk vergroten.

Silicon Valley is een cultplaats die aanleiding gaf tot bedrijven als Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. De vallei is het plafond van elke startup, de gekoesterde droom van iedereen die geld wil verdienen aan IT en innovaties.

Duizenden haasten zich naar Silicon Valley, honderden vallen en slechts enkelen slagen daar.

Iedereen die naar de Valley komt, wil een snelle start die zijn idee tot leven brengt en geld oplevert voor de uitvoering van het project. Maar veel mensen vertrekken met niets, geven geld uit en krijgen zelfs geen klein beetje geld.

Hoe u een project correct presenteert en wat u nog meer moet weten - we zullen hierover praten.

Hoe een project correct aan investeerders te presenteren?

De kans op een project wordt vergroot door de juiste presentatie, een soort "verpakking" voor de belegger.

1. Bestudeer de vereisten van investeerders

Bestudeer in detail alle vereisten die van toepassing zijn op de projecten. Wees voorzichtig met het maken van de presentatie en ander materiaal waar de belegger om vraagt. Het bijzondere van investeringen in de Valley is de focus op een echt groot en uiterst innovatief project dat de wereld kan veranderen.

Probeer te focussen op schaalbaarheid. De gemiddelde marktomvang voor een project om binnen te komen is minimaal $ 50 miljoen. Een zeldzame investeerder in de Valley zal aandacht besteden aan projecten zonder ambities om grote markten te veroveren.

2. Bereid documenten, video's en persoonlijk verhaal voor

De eerste documenten die worden onderzocht, zijn de Executive Summary of Slide Deck (dat wil zeggen de projectsamenvatting). Presentaties, White Paper, die alle belangrijke informatie over het project bevat, en ander materiaal met betrekking tot een bepaalde technologische oplossing kunnen worden aangevraagd. Als dit geen seed-ronde is (de eerste ronde van het aantrekken van investeringen), zullen investeerders waarschijnlijk een prototype van een programma of apparaat willen zien - iets dat overeenkomt met de huidige ontwikkelingsfase.

Het is niet overbodig om de markt te segmenteren en de resultaten ervan aan een potentiële belegger te verstrekken, zelfs als dit niet in de vereiste documentatie staat.

Het is ook handig om vooraf een teaser voor het project op te nemen voor YouTube. Je moet er geen astronomische bedragen in investeren, maar het moet wel degelijk zijn en geen afwijzing veroorzaken. U moet ook uw sociale netwerken zorgvuldig overwegen - bekijk ze zorgvuldig op alles dat een schaduw op u kan werpen of u voor een investeerder kan karakteriseren als een onbetrouwbare partner (vooral belangrijke communicatiekanalen zijn Facebook en LinkedIn).

3. Pomp je Engels op

Vloeiend in het Engels zal een enorm pluspunt zijn. Het minimumniveau dat vereist is voor communicatie in de Valley is Geavanceerd. Ideaal als jij of iemand anders van de medeoprichters Engels als moedertaal spreekt.

Als het kennisniveau van de taal in je team niet hoger is dan Upper Intermediate, dan heb je niets te doen in de Valley.

Beschouw het overwinnen van de taalbarrière als een projectvoorbereidingsfase. Zonder taal heeft niemand jou of je project nodig. Tolken in de Valley zijn ongelooflijk duur, dus het is goedkoper om een jaar lang je taal te verbeteren.

4. Maak een team

In de Valley investeren ze niet in een idee, project of technologie, ze investeren in mensen. Daarom is het naast perfect opgestelde documentatie belangrijk om het team te presenteren. Soms hebben investeerders eisen met betrekking tot het aantal oprichters.

Een briljante eenling is bijna altijd gedoemd te mislukken.

Er mogen geen zwakke schakels in het team zijn, want iedereen wordt geëvalueerd. Bovendien hebben projecten uit de Verenigde Staten altijd een voordeel, daarom zou de competentie van elk buitenlands team zeker hoger moeten zijn. Anders heeft het project geen kans.

5. Leer de terminologie

U moet dezelfde taal spreken met de investeerder en duidelijk begrijpen wat hij van het project wil. Termen als IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) zullen uiterst belangrijk zijn en ze vragen er graag naar tijdens vergaderingen. Het is normaal dat een onjuist of onnauwkeurig antwoord uw reputatie ernstig kan schaden of uw kansen volledig teniet kan doen.

6. Verkenning uitvoeren

Probeer van tevoren te achterhalen hoeveel vergelijkbare projecten investeringen zoeken. Met andere woorden, zoek mensen die je kunnen vertellen hoe de dingen werkelijk zijn. Probeer niet te vertrouwen op de mening van één persoon, zoek naar meerdere en, bij voorkeur, niets met elkaar te maken hebben.

7. Negeer informatie voor het grote publiek

Het is vaak onvolledig en soms niet betrouwbaar. Het zou ideaal zijn om uw eigen netwerk van nuttige contacten te creëren, informanten die u van betrouwbare informatie kunnen voorzien.

Probeer daarbij de diensten van de zogenaamde consultants en experts die van het toneel verschijnen te negeren. Deze sprekers spreken altijd overtuigend, maar zelden komen hun woorden volledig overeen met de werkelijkheid en dragen ze echt gewicht. Probeer te luisteren naar degenen die werken.

Wat is nog meer belangrijk om te begrijpen?

1. Er is geen snel geld in de vallei

Ik raad je aan om de snelle verovering van de vallei en direct geld te vergeten. Er waren hier veel van dergelijke pogingen, maar niemand slaagde erin - te ervaren investeerders, mentoren, competente experts. Er zijn mensen die binnen 2-3 maanden geld komen inzamelen voor een project, met de steun van een business angel, en vertrekken met $ 50.000 aan seed-investering. Dergelijke trucs werken niet in de vallei, en liefhebbers van snel geld vertrekken met niets. Feit is dat dergelijke projecten onmiddellijk zichtbaar zijn, niet bestand zijn tegen onderzoek en onmiddellijk worden geëlimineerd.

2. Persoonlijke aanwezigheid is belangrijk

Om het project echt te financieren, is het belangrijk om fysiek in de Valley te zijn, om met mensen te praten, om de zakelijke vereisten voor het project grondig te bestuderen. Vaak moeten investeerders en experts alle details tot in detail kauwen, zelfs meerdere keren.

Het is een pluspunt als er niet slechts één oprichter in de Valley is, maar het hele team (of het belangrijkste deel ervan), zodat de investeerder de competenties van elk persoonlijk kan beoordelen. Veel investeerders houden er niet van als een team direct na ontvangst van geld gaat outsourcen en het onmogelijk is om te controleren hoe en wat het doet.

3. Moet opnieuw leren

Wees hierop voorbereid. We kunnen stellen dat jongeren en onervaren meer kansen hebben, aangezien leren vanaf nul gemakkelijker is dan omscholing. Dit geldt voor zakendoen, communiceren met klanten, het vinden van investeerders, onderhandelen, teammanagement.

Het is noodzakelijk om te begrijpen dat er in de VS en Rusland totaal verschillende waarden, gewoonten, de structuur van de IT-markt en ideeën over IT-producten verschillen. Alles is daar anders, en benaderingen die in Rusland acceptabel zijn, kunnen in de Verenigde Staten volkomen onaanvaardbaar zijn.

Het is niet meer dan normaal dat er in de VS andere vereisten zijn voor producten, hun functies of gewoon voor positionering. Een enorm verschil in mentaliteit laat een stempel achter op alles, tot aan de perceptie van kleuren, design, gebruikersinterface. U zult dus bijna alles opnieuw moeten leren wat nodig is voor de succesvolle implementatie van het project.

4. Je levensstandaard zal dalen

Als je niet erg rijk bent, moet je waarschijnlijk je studententijd herinneren en comfort tijdelijk vergeten. Een huis huren kost veel geld, zeker $ 2.000 per maand voor een studio met weinig of geen voorzieningen en in de armste buurt. De hoeveelheid tijd die u aan het project zult besteden, zal ook enorm zijn. Ik zal me niet vergissen als ik zeg dat je bijna 24/7 aan het werk bent. Je zult je persoonlijke leven, rust en entertainment moeten vergeten.

Als je niet bang bent voor al het bovenstaande, dan kun je je geluk beproeven in Silicon Valley. Met het juiste competentieniveau, een goed idee en goede omstandigheden kunt u uw project wellicht ontwikkelen en aanpassen.