5 tips om u te helpen beslissingen te nemen in moeilijke situaties

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

We hebben het mis. We stemmen tijd en geld niet op elkaar af, brengen schade toe aan het milieu en eten ongezond voedsel. Dit alles komt doordat we vaak automatisch denken en beslissingen niet zorgvuldig genoeg afwegen. Deze 5 tips helpen je in alle situaties de juiste keuzes te maken.

1. Wees niet bang voor verandering

Mensen houden niet van verliezen. De bitterheid van verlies is voor ons twee keer zo sterk als de vreugde van winst.

Een eenvoudig experiment bewijst dit. Een groep studenten kreeg cirkels met het embleem van hun universiteit aangeboden. Een andere groep werd gevraagd om ze te beoordelen en te kopen. Verkopers en kopers moesten een prijs kiezen die voor henzelf acceptabel was. Als gevolg hiervan vroegen verkopers een prijs die twee keer zo hoog was als de kopers bereid waren te betalen. Het experiment werd tientallen keren herhaald met duizend mokken, maar de resultaten waren altijd bijna hetzelfde. Ons bezit lijkt ons zeer waardevol.

Verliesaversie werkt als een denktruc. Hierdoor lopen we mogelijke voordelen mis en weigeren we zelfs die veranderingen die in ons belang zijn.

Probeer, voordat je iets nieuws opgeeft, nuchter te beoordelen wat je al hebt. Raadpleeg de deskundigen. Misschien overdrijf je de waarde van je eigen spullen.

2. Neem de tijd om te bewonderen

Stel je voor: je krijgt een brief van een effectenmakelaar waarin staat dat de koers van bepaalde aandelen binnenkort fors gaat stijgen. Binnen een week gaan deze aandelen echt omhoog. Volgende week ontvangt u opnieuw een e-mail waarin de makelaar wordt geïnformeerd dat andere aandelen op het punt staan te dalen. En deze aandelen zijn eigenlijk in waarde aan het dalen.

Tien weken op rij ontvang je voorspellingen die steevast uitkomen. Nu weet u zeker dat de makelaar een eersteklas professional is en u zal helpen om winst te maken. Neem echter de tijd. Er is iets dat je niet weet.

Haast je niet om de resultaten van iemands werk te bewonderen als je niet weet wat de kansen op succes waren.

In de eerste week was je niet de enige die de brief van de makelaar ontving: hij stuurde 10.240 brieven. De helft van de brieven bevatte een prognose voor groei, en de andere helft - precies het tegenovergestelde. Die 5.120 mensen die de verkeerde prognose van de makelaar kregen, kregen geen brieven meer van de makelaar. Maar jij en 5.119 andere mensen die een e-mail met de juiste voorspelling ontvingen, kregen volgende week nog een tip.

Van die 5.120 nieuwsbrieven zei de helft hetzelfde als uw brief en de andere helft precies het tegenovergestelde. Na deze week waren er nog 2.560 mensen die twee correcte voorspellingen op rij kregen. Enzovoort. Na de tiende week zijn er tien gelukkigen die gedurende alle 10 weken nauwkeurige aanbevelingen van de makelaar hebben ontvangen.

Doe voorzichtig. Misschien is wat je ziet toeval of een geplande zwendel. Probeer het hele plaatje te zien.

3. Verander de formulering

Stelt u zich eens voor: u heeft een ernstige hartaandoening en een arts adviseert een complexe operatie. Uiteraard bent u geïnteresseerd in de kans op een succesvol resultaat. De arts zegt: "Van de 100 patiënten die een soortgelijke operatie hebben ondergaan, zijn er na vijf jaar nog 90 in leven." De verklaring lijkt bemoedigend. Hoogstwaarschijnlijk besluit u een operatie te ondergaan.

Stel nu dat de arts het antwoord anders formuleerde: "Van de 100 patiënten die een soortgelijke operatie ondergingen, stierven er 10 binnen vijf jaar." Voor de meesten klinkt zo'n verklaring alarmerend. Ze zullen hoogstwaarschijnlijk weigeren. Het brein zegt: "Er zijn veel mensen dood, en dit kan mij ook overkomen."

Mensen hebben verschillende percepties van de uitspraken "90 van de 100 zijn in leven" en "10 van de 100 zijn dood", hoewel hun betekenis identiek is.

Dit fenomeen wordt framing genoemd (van het Engelse woord frame - "frame"). We nemen een beslissing op basis van hoe de voorwaarden van het probleem zijn geformuleerd.

Probeer de voorwaarden te herformuleren voordat u een belangrijke beslissing neemt. Bekijk de situatie in termen van voordelen en verliezen. Probeer van framing af te komen en beoordeel de situatie met een open geest.

4. Beheers je optimisme

Onredelijk optimisme verklaart veel risicovolle acties, waaronder acties die het leven en de gezondheid in gevaar brengen:

• 90% van de chauffeurs is ervan overtuigd dat hun vaardigheden bovengemiddeld zijn.
• Bijna iedereen vindt dat hun gevoel voor humor bovengemiddeld is.
• Studenten denken dat ze in de toekomst niet te maken zullen krijgen met ontslag, een hartaanval, kanker, echtscheiding of alcoholverslaving.
• Ongeveer 94% van de hoogleraren van een grote universiteit beschouwt zichzelf als meer getalenteerd dan andere leraren.
• Rokers weten over de schade van nicotine, maar geloven dat de kans op longkanker en hartaandoeningen hen zal omzeilen.

Omdat we denken dat we onkwetsbaar zijn, nemen we vaak geen redelijke stappen om schade te voorkomen. Kijk bij het overwegen van een belangrijke beslissing naar de statistieken, maak kennis met negatieve scenario's en zoek uit hoe u de waarschijnlijkheid ervan kunt minimaliseren. Overschat uw mogelijkheden niet.

5. Sta open voor nieuwe dingen

Bijna iedereen ouder dan zes jaar kan zijn schoenveters strikken, tic-tac-toe spelen en alle letters van het woord kat kennen. Maar slechts enkelen weten hoe ze een vlinderdas goed moeten strikken, schitteren in het schaken en zonder aarzelen de naam van psycholoog Mihai Chikszentmihalyi zeggen.

Natuurlijk hebben we geleerd om te gaan met complexere problemen. We kopen een reeds geknoopte vlinderdas, lezen een boek over schaken, zoeken op internet naar de spelling van "Chikszentmihalyi" (en kopiëren en plakken elke keer dat die naam moet worden gebruikt), gebruiken spellingcontrole en spreadsheets.

Maar in het leven is alles serieuzer: er zijn vaak geen kant-en-klare technologieën vergelijkbaar met de "Spelling" -functie. Er is eerder hulp nodig bij het bepalen van de hypotheekvorm dan bij het kiezen van een brood.

We moeten altijd nieuwe materialen bestuderen, op zoek gaan naar interessante feiten en begrijpen hoe we ze tot leven kunnen brengen.

Het leven zit vol verrassingen en we moeten vaak snelle en moeilijke beslissingen nemen. Zorg ervoor dat u geen spijt krijgt van uw keuze. Bovenstaande tips helpen je daarbij.

Checklist

• Beoordeel uw vermogen nuchter. Houd niet vast aan het bekende.
• Haast je niet om te bewonderen. Graaf dieper om te begrijpen wat er achter een superieur resultaat schuilgaat.
• Bekijk het probleem vanuit verschillende hoeken. Weg met framing.
• Neem maatregelen om het risico te minimaliseren. Beschouw jezelf niet als onkwetsbaar.
• Nieuwe dingen leren. Het leven staat niet stil.

Gebaseerd op de boeken "Hoe niet te verwarren" en Nudge.