Zakelijke analogieën. Ford Motor Company en Apple voorbeelden

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Elke innovatie in het bedrijfsleven - zowel in het productieproces als in de distributie van het eindproduct - heeft analogieën nodig. Het is door analogieën dat bedrijven als Ford Motor Company en Apple ongekende hoogten hebben bereikt. Lees in dit artikel hoe u analogieën kunt opmerken en toepassen.

Analogieën vullen ons leven, maar we zijn er zo aan gewend dat we het niet opmerken. Ooit betekende de uitdrukking "desktop" alleen een echte tafel waaraan een persoon werkt, maar nu wordt deze onmiddellijk geassocieerd met een computer. Analogieën helpen je om anders naar dingen te kijken en een oplossing te vinden waar niemand ernaar zou zoeken. Hier zijn twee verhalen van wereldberoemde bedrijven Ford en Apple die hun groei te danken hebben aan analogieën.

Volgens John Pollack, auteur van de toespraken en Shortcut van Bill Clinton, is het dwaas om niet zo krachtige analogieën te gebruiken. Pollack gelooft dat 'analogie-instinct' - het vermogen om te zien dat sommige dingen op andere lijken - de kern vormt van innovatie en verkoop.

Analogieën zijn het levende vlees van elk bedrijf.

Van de Ford Model T tot de Macintosh, deze innovaties danken hun bestaan aan analogieën. Maar laten we, voordat we de verhalen van beroemde bedrijven vertellen, begrijpen waar analogieën voor zijn.

Het buitenaardse en vreemde transformeren in het bekende

Hier is een mooie definitie van Pollack:

Analogieën zijn vergelijkingen van objecten, die de aanwezigheid veronderstellen van overeenkomsten tussen hen, verborgen of duidelijk.

Analogen kunnen vele vormen aannemen. Een analoog kan één woord zijn, of misschien een heel verhaal, vooral als het een moraal bevat die het publiek inspireert met een soort abstract principe.

We gebruiken analogieën om informatie van de buitenwereld te gebruiken om een beslissing te nemen. We krijgen nieuwe data binnen, vergelijken die met wat we al weten, zoeken naar vereenvoudigingen en proberen conclusies te trekken op basis van onze ervaring.

John Pollack

Met andere woorden, we gebruiken analogieën om vreemde en onbekende objecten te vereenvoudigen, soortgelijke kenmerken te vinden met bekende objecten en ze te gebruiken voor het beoogde doel.

Dus we denken allemaal, tot op zekere hoogte, door analogieën. Maar sommige zakelijke genieën hebben ongekende hoogten bereikt, juist door de sterke impuls van analogieën.

Over Ford en het vlees

In 1913 was Ford Motor Company een ambitieus bedrijf met tien jaar ervaring, maar in die tijd had het weinig of geen invloed op het Amerikaanse leven.

Het bedrijf had een uitstekend doel om tweehonderd motoren per dag te produceren, maar het fabricageproces zelf liet dit niet toe. In die tijd haalden arbeiders motoronderdelen uit verschillende kamers en rolden ze op karren.

En op een dag ging Bill Clann, een Ford-medewerker en voormalig medewerker van het trambedrijf, smederij, machinewerkplaats en scheepsbouw, op een kennismakingstour door een slachthuis in Chicago.

Daar zag hij hoe de productiviteit kon worden verhoogd door automatisering: kadavers van dieren bewogen langs een transportband in hangende karren, en slagers voerden bepaalde taken uit als de kadavers arriveerden.

Terwijl Clann naar deze bloedige bewegingssymfonie keek, vergeleek hij het snijden van karkas met het in elkaar zetten van motoren. Clann realiseerde zich dat het verplaatsen van de assemblagelijn naar de Ford-fabriek de productie kon versnellen en de prijs van het product kon verlagen.

Na terugkomst stelde Clann dit idee voor aan zijn baas: "Als ze op deze manier varkens kunnen doden, kunnen wij ook auto's in elkaar zetten."

Zijn baas was het daar aanvankelijk niet mee eens. Wat kan er verder van elkaar verwijderd zijn dan vlees en machines? Maar Clann hield vol dat ze hetzelfde waren.

Als gevolg hiervan werd het idee van Klann geïmplementeerd, waarbij de werkplaatsen werden aangevuld met bewegende assemblagelijnen. Als gevolg hiervan nam de productiviteit aanzienlijk toe en kwam het meer betaalbare Model T op de markt. De prijs zakte van $ 575 naar $ 280 en Ford verdubbelde zijn marktaandeel in een paar jaar tijd.

Clann zag de analogie door de oppervlakkige verschillen tussen de twee industrieën - slagerijen en assemblagemachines. De kern van beide processen is het anticiperen op het materiaal voordat het wordt gebruikt.

John Pollack

Het duurde niet lang na het succes van Ford voordat andere bedrijven transportbanden begonnen te introduceren en in bijna elk gebied hoge inkomsten behaalden.

Steve Jobs is een meester in analogieën

Analogieën werken omdat ze het onbekende tot het bekende maken, de geest helpen navigeren door een onbekend gebied, waardoor het lijkt op het gebied dat we al kennen.

In dit opzicht werd Steve Jobs' obsessie met een gebruiksvriendelijke interface juist bepaald door analogieën. Apple was in staat om publieke acceptatie te winnen door de virtuele wereld onbekend te maken voor gebruikers, vergelijkbaar met de fysieke wereld waarin iedereen goed georiënteerd is.

Een van de belangrijkste Apple-analogieën - de computerdesktop - is zo gewoon dat we vergeten zijn dat het een analogie is. Het was nodig om mensen te trainen om de grafische interface van de Macintosh net zo gemakkelijk te gebruiken als iets echts en vertrouwds: hun fysieke bureau.

U kunt iets op papier schrijven, opslaan en later opnieuw lezen, en u kunt hetzelfde doen in een elektronisch document. In werkelijkheid kunt u documenten en foto's in een map opslaan, en u kunt hetzelfde doen in mappen op een desktop.

U kunt mappen op uw bureau herschikken - u kunt ze ook op uw computer ordenen. Wat u op het computerscherm ziet, komt overeen met wat u in werkelijkheid weet.

Nu zijn deze analogieën zo voor de hand liggend en vertrouwd voor ons geworden dat een dergelijke analyse een glimlach kan toveren. Maar in 1984 was dat helemaal niet het geval. En Steve Jobs' instinct voor analogieën was de belangrijkste reden voor het succes van Apple.

Hoe meer uit analogieën te halen

Als je geen instinct hebt voor analogieën, is het heel goed mogelijk om het zelf te ontwikkelen. Analogieën zijn overal te vinden en je kunt bijvoorbeeld oefenen tijdens het lezen van artikelen.

Het is erg belangrijk om aandacht te besteden aan de taal die we gebruiken. Het vermogen om een vertrouwd en vertrouwd concept te benaderen is een belangrijk onderdeel van de kunst van het tekenen van analogieën.

John Pollack

Een andere manier om analogieën te verbeteren, is door te trainen om de overeenkomsten van dingen op te merken, en hiervoor moet je je ervaring voortdurend verrijken. Hoogstwaarschijnlijk zag Clann de overeenkomst tussen de productie van vlees en motoren, want daarvoor had hij in verschillende delen van de industrie gewerkt en zag hij niet veel verschil tussen veel productieprocessen.

Ontdekken, lees meer, reizen - door je eigen ervaring te vergroten en de ervaring van de mensen met wie je werkt toe te passen, kun je een meester in analogieën worden.

De meest niet-standaard en creatieve oplossingen ontstaan uit de vermenging van verschillende informatiebronnen. Hoe meer Lego-stukken je hebt, hoe meer mogelijkheden je hebt om iets nieuws en ongelooflijks te maken.